inteligencia emocional - Apuntes de Marketing

I NTELIGENCIA EMOCIONAL Las 25 aptitudes y el conocimiento intrapersonal

Posted: 24 Sep 2011 04:35 PM PDT

Fuente: Reaprendiendo #ReaprenderMarketing con Inteligencia Emocional:

La inteligencia emocional es la capacidad de comprender emociones y conducirlas , de tal manera

que podamos utilizarlas para guiar nuestra conducta y nuestros procesos de pensamiento, para producir

mejores resultados.

Incluye las habilidades de: percibir, juzgar y expresar la emoción con precisión; contactar con los

sentimientos o generarlos para facilitar la comprensión de uno mismo o de otra persona; entender las

emociones y el conocimiento que de ellas se deriva y regular las mismas para promover el propio

crecimiento emocional e intelectual.

Sin dejar de reconocer la importancia que tiene el cociente intelectual y la pericia para el logro de los

objetivos de desarrollo en la empresa, Daniel Goleman, el principal estudioso y divulgador del

concepto de inteligencia emocional, ha señalado que el éxito en la empresa obedecería nada menos

que en un 80 por ciento a este importantísimo factor.

Para Goleman son las competencias emocionales (capacidades adquiridas basadas en la inteligencia

emocional, que dan lugar a un desempeño profesional excelente) los factores que determinan los

resultados superiores en el puesto. Cuanto más complejo sea el trabajo, mayor es la importancia de la

inteligencia emocional. Y es en la cúpula de la pirámide organizativa donde la relación entre inteligencia

emocional de los líderes y resultados de la empresa es verdaderamente espectácular.

Las investigaciones precursoras

Goleman construye su proposición de inteligencia emocional sobre los hallazgos científicos de tres

investigadores principales, David McClelland, Howard Gardner y Joseph LeDoux, incorporando las

aportaciones de muchos otros científicos como Peter Salovey y Mihalyi Csikzentmihalyi. Y ahí radica su

genialidad, en encontrar la conexión entre líneas de investigación que no habían sido relacionadas

anteriormente, en revelar las implicaciones prácticas para el gran público y la comunidad empresarial, y

en transmitir el mensaje con un lenguaje universal.

David McClelland, profesor de psicología de la Universidad de Harvard había comenzado en los años 60

a estudiar qué es lo que determina el éxito profesional. Para encontrar qué es lo que nos garantizará los

buenos resultados en el puesto, McClelland sugiere comprobar qué "competencias" o características

personales ponen en juego las personas con desempeño superior.

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I NTELIGENCIA EMOCIONAL Las 25 aptitudes y el conocimiento intrapersonal

Posted: 24 Sep 2011 04:35 PM PDT

Fuente: Reaprendiendo #ReaprenderMarketing con Inteligencia Emocional: La inteligencia emocional es la capacidad de comprender emociones y conducirlas , de tal manera que podamos utilizarlas para guiar nuestra conducta y nuestros procesos de pensamiento, para producir mejores resultados. Incluye las habilidades de: percibir, juzgar y expresar la emoción con precisión ; contactar con los sentimientos o generarlos para facilitar la comprensión de uno mismo o de otra persona; entender las emociones y el conocimiento que de ellas se deriva y regular las mismas para promover el propio crecimiento emocional e intelectual. Sin dejar de reconocer la importancia que tiene el cociente intelectual y la pericia para el logro de los objetivos de desarrollo en la empresa, Daniel Goleman, el principal estudioso y divulgador del concepto de inteligencia emocional , ha señalado que el éxito en la empresa obedecería nada menos que en un 80 por ciento a este importantísimo factor. Para Goleman son las competencias emocionales (capacidades adquiridas basadas en la inteligencia emocional, que dan lugar a un desempeño profesional excelente) los factores que determinan los resultados superiores en el puesto. Cuanto más complejo sea el trabajo, mayor es la importancia de la inteligencia emocional. Y es en la cúpula de la pirámide organizativa donde la relación entre inteligencia emocional de los líderes y resultados de la empresa es verdaderamente espectácular. Las investigaciones precursoras Goleman construye su proposición de inteligencia emocional sobre los hallazgos científicos de tres investigadores principales, David McClelland, Howard Gardner y Joseph LeDoux, incorporando las aportaciones de muchos otros científicos como Peter Salovey y Mihalyi Csikzentmihalyi. Y ahí radica su genialidad, en encontrar la conexión entre líneas de investigación que no habían sido relacionadas anteriormente, en revelar las implicaciones prácticas para el gran público y la comunidad empresarial, y en transmitir el mensaje con un lenguaje universal. David McClelland, profesor de psicología de la Universidad de Harvard había comenzado en los años 60 a estudiar qué es lo que determina el éxito profesional. Para encontrar qué es lo que nos garantizará los buenos resultados en el puesto, McClelland sugiere comprobar qué "competencias" o características personales ponen en juego las personas con desempeño superior.

Howard Gardner a partir de sus investigaciones, revela la existencia de inteligencias múltiples. Específicamente diferencia siete tipos de inteligencia: verbal, lógico-matemática, espacial, cinestésica, musical, interpersonal o social, e intrapersonal. Define la inteligencia interpersonal como la capacidad de comprender a los demás: qué los motiva, cómo actúan, cómo relacionarse o cooperar satisfactoriamente con ellos. La inteligencia intrapersonal es definida como la capacidad de formarse una idea rigurosa y verídica de uno mismo y ser capaz de usar esa idea para operar de forma efectiva en la vida. Serán estos dos últimos tipos de inteligencia pilares básicos en el concepto de inteligencia emocional que proclama Goleman. Joseph LeDoux ha sido la influencia más reciente de Goleman. Investigador de neurofisiología, en su libro El Cerebro Emocional (1996), divulga sus hallazgos acerca de los circuitos neuronales del cerebro. Nos hace caer en la cuenta de que la emoción precede al pensamiento, y nos explica por qué los procesos de raciocinio que tienen lugar el el neocortex, la parte más joven del cerebro en la historia evolutiva del hombre, van muchas veces a la zaga o en contra de los impulsos de la amígdala, el corazón de la parte más arcaíca del cerebro. Con sus investigaciones reivindica y prestigia nuestra realidad emocional como seres humanos. El aporte de las neurociencias Goleman hace de los nuevos conocimientos de la neurofisiología del cerebro un pilar básico en la teoría de la inteligencia emocional. Y específicamente utiliza los hallazgos sobre la amígdala para llamar la atención sobre uno de sus conceptos más populares: "el secuestro de la amígdala": aquellas ocasiones en las que nuestros sistemas de alarma accionan la parte más rápida y primitiva del cerebro, provocando una actuación inmediata con una fuerte carga emocional, que nos conduce finalmente a una situación peor que la inicial. En 1990 Peter Salovey y John Mayer, basándose en las tesis de las inteligencias múltiples de Gardner, definen inteligencia emocional en función de 5 dimensiones:

conocimiento de las propias emociones,
autorregulación,
motivación de uno mismo,
comprensión de las emociones de los demás, y
gestión de las relaciones. Por último Goleman se apoya en la investigación y la experiencia de Richard Boyatzis. Sus trabajos han sido pioneros en la aplicación práctica de modelos de desarrollo que mejoran las capacidades más intangibles y blandas del ser humano adulto. Y han demostrado también la estabilidad a lo largo del tiempo de las mejoras experimentadas. Con estas piezas, Goleman completa un puzzle, definiendo y operativizando la inteligencia emocional. La síntesis de Goleman

Iniciativa: Disposición para aprovechar las oportunidades; y
Optimismo: Tenacidad para buscar el objetivo, pese a los obstáculos y reveses.
La empatía es la captación de sentimientos, necesidades e intereses. Esta empatía comprende, a su vez, cinto aptitudes emocionales:
Comprender a los demás : Percibir los sentimientos y perspectivas ajenas, e interesarse activamente por sus preocupaciones;
Ayudar a los demás a desarrollarse : Percibir las necesidades de desarrollo de los demás y fomentar su capacidad;
Orientación hacia el servicio : Prever, reconocer y satisfacer las necesidades del cliente;
Aprovechar la diversidad : Cultivar las oportunidades a través de personas diversas; y
Conciencia política: Interpretar las corrientes sociales y políticas. 5. Las habilidades sociales son las habilidades para inducir en los otros las respuestas deseadas. Estas habilidades sociales comprenden, a su vez, ocho aptitudes emocionales:
Influencia: Implementar tácticas de persuasión efectiva;
Comunicación: Escuchar abiertamente y trasmitir mensajes convincentes;
Manejo de conflictos : Manejar y resolver desacuerdos;
Liderazgo : Inspirar y guiar a individuos o grupos;
Catalizador de cambios: Iniciar o manejar los cambios;
Establecer vínculos: Alimentar las relaciones instrumentales;
Colaboración y cooperación: Trabajar con otros para alcanzar objetivos compartidos;
Habilidades de equipo : Crear sinergia para trabajar en pos de las metas colectivas. Las competencias interpersonal e intrapersonal Ambas partes de las que está formada la inteligencia emocional incluyen una serie de competencias. Las pertenecientes a la inteligencia interpersonal, vienen siendo objeto de formación de directivos desde hace años, en cambio las competencias de la inteligencia intrapersonal, como la conciencia de uno mismo, la autorregulación y la automotivación es, de tratamiento novedoso en el campo empresarial, por ello, todavía no se encuentran dentro de los proyectos de formación para directivos, es más estos no están acostumbrados a cuestionarse sus actitudes vitales. Las competencias de la inteligencia intrapersonal como la conciencia de uno mismo, y la automotivación , no se pueden aprender en unas sesiones tradicionales de formación. Sin embargo, éstas pueden servir para despertar las conciencias , encender la luz, ver que hay otros caminos para iniciarse en el conocimiento de uno mismo. Estas son competencias que se desarrollan haciendo un intenso trabajo personal realizado normalmente con ayuda externa de un coach mentor o entrenador mental. El primer paso consiste en descubrir cuáles son nuestros valores , el siguiente analizar las creencias que nos hemos formado alrededor de esos valores. Los valores son pensamientos que tenemos sobre las cosas, y a partir de esos pensamientos definimos creencias, las cuales pueden resultar

limitadoras o potenciadoras, tanto para juzgar a los demás, como para validar o justificar la forma en que nos comportamos. Para ahondar en el autoconocimiento de la persona, es necesario recurrir a herramientas que faciliten este proceso y aceleran su ejecución. Los tests tradicionales, sólo muestran una parte del individuo, definiendo un estilo de personalidad, en función de los comportamientos; pero no profundizan demasiado en el origen del mismo, es decir, en los valores y creencias que constituyen el punto de partida con relación a la forma individual de percibir la realidad y el parámetro vital que definirá el comportamiento de la persona. Los valores tienen un origen en la educación recibida en la infancia , pueden ser genéticos o también ser la expresión de la esencia de nuestro ser. Sea cual fuere el origen, lo importante es tomar conciencia de cuáles son y analizar las creencias que hemos desarrollado en función de ellos, para poder someterlas a una revisión, con la voluntad de asumirlas o replantearlas. La labor de autoconocerse representa una ardua tarea enmarcada en un proceso de desarrollo personal , para lo cual existen diversas vías, unas más rápidas que otras. De las herramientas disponibles, sólo algunas son conocidas y utilizadas en el mundo empresarial. El coaching o entrenamiento personalizado por ejemplo, es un sistema en el cual, el coach ayuda al entrenado a descubrir sus pautas limitadoras de comportamiento. Sin embargo, para que esta ayuda sea posible, el coach tiene que ser una persona a su vez muy desarrollada personalmente, con una claridad de mente y un profundo autoconocimiento personal, además de tener una base psicoanalítica que le permita poder trabajar con la parte sumergida del "iceberg" del comportamiento. Conclusiones finales Actualmente se requiere impulsar decisivamente en las empresas programas que ayuden efectivamente al desarrollo humano. Sin éste no será posible en modo alguno lograr el desarrollo organizacional en forma firme y sostenida en un contexto mundial de creciente competencia e incremento de competitividad. Ya no es suficiente el cociente intelectual y la pericia para el logro del éxito sino que también es imprescindible el dominio de ese complejo psicológico al que se denomina inteligencia emocional. La inteligencia emocional significa entre muchas otras cosas la capacidad para expresar a plenitud la conducta ética, rica en valores humanos y esencia de nuestra propia humanidad. Vía: manuelgross.bligoo.com

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