El Merxandising es una part dl marketing fotmat x una serie d tecnikes entre les k
trobem tecnikes danimacio en el punt d venda k son aplicables als stabliments
comercials en vendes d lliure servei i tradicional.
-1.1 - ORIGEN I EVOLUCIÓ DE LA DISTRIBUCIÓ MODERNA
La distribució comercial té els seus orígens des de que existeix l’home, doncs quan
aquest supera les necessitats bàsiques de supervivència i es troba en que disposa un
excés de béns, fruit del seu treball, comença a relacionar-se amb altres persones per
intercanviar els seus productes (trueque).
-1.2.- PRINCIPIS DE LA DISTRIBUCIÓ MODERNA
Obstacles: mostrador, venedor i magatzem.
Intermediaris: majoristes i minoristes.
-1.3.- TIPOLOGIA DELS PUNTS DE VENDA
TIPUS ASPECTES
Comerç independent - l’empresari es individual, i actua de forma autònoma
Comerç associat - grup de comerciants detallistes que utilitzen el mateix nom d’empresa
franquícies - contracte realitzat entre dues empreses, en la que una d’elles, denominada
franquiciador , transmet el seu “saber fer” a una altra anomenada franquiciat
per a que faci us d’aquest “saber fer”, mitjançant un pagament anomenat cànon
Comerç integrat Quan una sola empresa realitza les funcions de comerç majorista i detallista
Cooperatives de compra Grup de comerços que s’agrupen per realitzar determinades compres en comú
-1.4.- TENDENCIES ACTUALS DE LA DISTRIBUCIÓ
La tendència actual del comerç consisteix en rodejar l’acte de comprar amb estímuls i
sensacions agradables, introduint en els espais destinats al comerç amb altres locals de
oci com restaurants, plaer, diversió...
1.5.- DEFINICIONS DE MERXANDISING
El terme anglès merxandising està compost per la paraula merxandise, que el seu
significat es mercaderia i la traducció ing que significa acció (mercaderia en
acció),denominació francesa.
El merxandising es un conjunt de tècniques psicològiques de venda, aplicades de forma
conjunta o separada per fabricants i distribuïdors, que actuen sobre la ment del
comprador, amb l’objectiu de satisfer les necessitats que el van dur al punt de venda.
La finalitat es que el comprador adquireixi més quantitat i varietat de productes i en més
freqüència, aconseguint així una major rendibilitat del punt de venda i dels productes.
1.6.- OBJECTIUS GENERALS DEL MERXANDISING:
-Dotar de vida al producte, Incrementar el moviment del públic en el punt de venda,
Crear ambient, Multiplicar els efectes d’una campanya, Posar el producte a les mans del
comprador, Gestionar adequadament la superfície de vendes, Impulsar la relació
productor-distribuidor , Incrementar la rotació, Atendre l’atenció del comprador cap a
productes concrets, Eliminar estocs d’articles poc vendibles.
-1.7.- ELS COMPONENTS BÀSICS DEL MERXANDISING
Des del seu inici fins ara el merxandising ha anat evolucionant així podem distingir:
-Segons la seva naturalesa
Merxandising visual o de presentació
Merxandasing de gestió
Merxandising de seducció
-Segons el tipus de client: Merxandising segons el tipus de client: shopper o buyer
-Segons la vida del producte:
