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CRONOGRAMA TECNOLOGO GESTIÓN DE MERCADOS
FASE
ACTIVIDADES
DEL PROYECTO
ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE EVIDENCIAS TIEMPO DE
DURACIÓN
ESTIMADO
INICIO FIN
No Aplica Actividades
Iniciales
No Aplica No aplica Actualizar datos.
Contestar el sondeo de
saberes previos.
Presentarse ante su
instructor y compañeros
en el Foro Social.
78 Horas 03 /0 8 /20 21 25 /0 8 /20 21
FASE
INDUCCIÓN
Orientadora
Técnica
Académica
Organizativa
CONTEXTUALIZACIÓN
SENA
Reconocer el rol de los participantes en el
proceso formativo, el papel de los ambientes
de aprendizaje y la metodología de formación,
de acuerdo con la dinámica organizacional del
Sena
Foro Social
Cuestionario: Dinámica
organizacional del SENA
MI AMBIENTE DE
FORMACIÓN
Gestionar la información de acuerdo con los
procedimientos establecidos y con las
tecnologías de la información y la comunicación
disponibles.
Cuestionario: Mi
ambiente de formación
Estudio de caso: La
oportunidad de
formarme
Representación gráfica:
Reconociendo mi
ambiente formativo
TRABAJO COLABORATIVO
Identificar las oportunidades que el Sena ofrece
en el marco de la formación profesional de
acuerdo con el contexto nacional e
internacional.
Conformación de grupos
de trabajo
Relato: Trabajo
colaborativo.
Concertar alternativas y acciones de formación
para el desarrollo de las competencias del
Portafolio: Mis
evidencias
MI ALTERNATIVA
PRODUCTIVA
programa formación, con base en la política
institucional
Resumen: Proyección de
elección alternativa
productiva
No Aplica No Aplica Sesión en Línea Parte 1:
*Presentación Tecnólogo
Gestión de Mercados
*Presentación: Manejo
de la plataforma
Blackboard
*Presentación del
Modelo Pedagógico,
Fases, Competencias,
Actividades de Proyecto,
Evidencias de
Aprendizaje
*Socialización del
cronograma de la jornada
de inducción
*Presentación Senalogía:
Video
1 Hora 05 /0 8 /20 21 05 /0 8 /20 21
No Aplica No Aplica Sesión en Línea Parte 2 :
***** Socialización
Actividades
Transversales
*Presentación Normativa
Sena, Normas de
comportamiento en
Ambientes Virtuales de
Aprendizaje y Reglas de
Juego
*Video: Etapa Productiva
1 Hora 11 /0 8 /20 21 11 /0 8 /
mercados en el ejercicio de
su desempeño laboral y
social, de acuerdo con la
naturaleza del producto o
servicio.
24020150102 Comprender la idea principal en
avisos y mensajes breves, claros y sencillos en
inglés técnico.
24020150006 Asumir responsablemente los
criterios de preservación y conservación del
medio ambiente y de desarrollo sostenible, en
el ejercicio de su desempeño laboral y social.
“Implementación de una
encuesta en idioma
inglés” 170 Horas 24 / 09 /20 21 21 / 10 /20 21
“Diseño de un plan de
manejo ambiental para
producto o servicio”
Actividad de
Proyecto 3:
Especificar
parámetros de
diseño para la
presentación del
producto y/o
servicio según
segmentos del
mercado
AA5. Seleccionar los
segmentos del mercado de
acuerdo a sus variables
geográficas, psicográficas,
demográficas
y conductuales.
26010100101 Determinar nichos de mercado
de acuerdo con tipos de producto y población
establecidos en el plan de segmentación.
26010101402 Establecer parámetros para el
diseño del empaque y envases del producto o
servicio de acuerdo con las características del
mismo.
24020150103 Leer textos muy breves y sencillos
en inglés general y técnico.
- Asumir los deberes y derechos
con base en las leyes y la normativa institucional
en el marco de su proyecto de vida.
Evidencia
Foro: “Segmentación de
Mercado”
140 Horas 22 / 10 /20 21 18 / 11 /20 21
Cuestionario:
“Especificar parámetros
de diseño del producto
y/o servicio”.
AA6. Determinar
parámetros de diseño del
empaque y/o envase, de
acuerdo con los
requerimientos del
producto o servicio acorde
con la segmentación del
mercado.
“Propuesta diseño de
Empaque y Plan
Estratégico".
“Propuesta en idioma
ingles de un producto o
servicio”.
“Valores éticos un deber
y un derecho en nuestro
proyecto de vida”.
Actividad de
Proyecto 4:
Establecer la
oferta y la
demanda a
través del
sistema de
información de
mercados
AA7. Analizar el mercado
objeto del producto o
servicio teniendo en
cuenta el comportamiento
del consumidor, la oferta y
demanda del mismo..
26010100102 Determinar la oferta y la
demanda del producto según política
empresarial.
51466 Constituir el Sistema de información De
Mercadeo Según los objetivos de las
Actividades del Plan de mercado.
51464 Mantener Actualizada la Base de datos a
Partir de la Evaluación de los informes de
Diferencias Presentadas entre la Investigación
de Mercados y las necesidades de Información
Foro “Juego de la Oferta
y la Demanda factores
que intervienen”.
Cuestionario:” Establecer
la oferta y la demanda a
través del sistema de
información de
mercados”.
del Sistema y subsistemas de Mercadeo de la
organización.
51458 Encontrar Información Específica y
Predecible en Escritos Sencillos y Cotidianos.
51461 - Encontrar Vocabulario y Expresiones de
Inglés Técnico en Anuncios, Folletos, Páginas
Web, Etc.
"Análisis de Oferta y
Demanda".
200 Horas 19 /11/20 21 17 / 12 /20 21 INGLES: "Taller de
comprensión de lectura".
Actividad
AA8. Diseñar un sistema de
información que permita la
toma de decisiones para la
planeación del plan de
mercadeo.
Actividad de
Proyecto 5:
Definir las
características
del producto y/o
servicio
AA9. Diseñar la ficha
técnica del producto o
servicio para el mercado
definido en la
investigación, teniendo en
cuenta la normatividad
legal vigente.
26010101401 Definir las especificaciones del
producto o servicio de acuerdo con los
resultados del estudio de factibilidad y el
mercado definido.
26010100302 Valorar el ciclo de vida del
producto o servicio de acuerdo con las
características del consumidor y las variables
del mercado.
26010101403 Desarrollar el nombre y la marca
del producto o servicio teniendo en cuenta sus
características y los resultados de la
investigación.
24020150106 Comunicarse en tareas sencillas
y habituales que requieren un intercambio
simple y directo de información cotidiana y
técnica.
Foro: “Aspectos de la
Marca y Ciclo de Vida del
Producto o Servicio”.
240 Horas 07 / 02 /20 22 07 / 03 /20 22
Cuestionario de
Preguntas: “Definir las
características del
producto y/o servicio”.
“Diseño del Producto o
Servicio”.
“Presentación en Inglés:
Características de un
Producto”.
AA10 .Establecer el ciclo de
vida del producto o
servicio de acuerdo con las
características de los
consumidores
y el comportamiento del
entorno económico, con el
fin de lograr su
penetración en el mercado
meta.
Actividad de
Proyecto 6:
Establecer el
sistema de
AA11. Establecer sistema
de distribución y ventas
para el posicionamiento
del producto o servicio,
atendiendo
26010100401 Elegir los canales de distribución
de acuerdo con la naturaleza del producto y el
segmento de mercado.
Foro: “La distribución y
la estrategia empresarial
en ventas
24020150203 Comprender una amplia variedad
de frases y vocabulario en inglés sobre temas de
interés personal y temas técnicos.
24020150003 Generar procesos autónomos y
de trabajo colaborativo permanentes,
fortaleciendo el equilibrio de los componentes
racionales y emocionales orientados hacia el
Desarrollo Humano Integral.
Actividad de
Proyecto 8:
Proyectar el
presupuesto de
ventas y costos
AA14. Elaborar
presupuesto de ventas y
costos que facilite
identificación de
estrategias para la fijación
de precios, de acuerdo con
tendencias históricas de
ventas y comportamiento
del mercado.
26010100103 Aplicar estrategias para la fijación
de precios de los productos y servicios
considerando el comportamiento del mercado,
según tipos de mercados y de productos
aplicando métodos de fijación de precios.
26010102201 Establecer el pronóstico y
presupuesto de ventas de acuerdo con el récord
histórico de ventas de la empresa.
2103010291 Analizar la información de los
procesos contables y financieros, para asegurar
veracidad en la relación costo beneficio de
acuerdo con la política de la organización.
24020150107 Realizar intercambios sociales y
prácticos muy breves, con un vocabulario
suficiente para hacer una exposición o
mantener una conversación sencilla sobre
temas técnicos.
24020150201 Reproducir en inglés frases o
enunciados simples que permitan expresar de
forma lenta ideas o conceptos.
24020150002 Asumir actitudes críticas y
argumentativas y propositivas en función de la
Foro: "Estrategia de
Precios y la Importancia
del pronóstico de
ventas”.
240 Horas 10 / 05 /20 22 15 / 06 /20 22
Cuestionario: "Proyectar
el presupuesto de ventas
y costos”.
“Fijación Estrategia y
Elaboración del
Pronóstico y Presupuesto
de Ventas”.
AA15. Analizar procesos
contable y financieros para
la toma de decisiones,
teniendo en cuenta el
resguardo de las políticas
institucionales y su
interacción con el contexto
social.
INGLES: Dialogo en
inglés: Informe de
Presupuesto”.
ETICA Y
EMPRENDIMIENTO:
"Solución de conflictos
en equipos
interdisciplinarios de
trabajo".
resolución de problemas de carácter productivo
y social.
Actividad de
Proyecto 9:
Elaborar el Plan
de Acción de
Mercadeo.
AA16.Elaborar plan de
acción de mercadeo, de
acuerdo con indicadores y
estándares de gestión
previamente definidos por
la empresa.
26010101603 Estructurar estrategias de
mercadeo orientadas a garantizar mercadeo
responsable, según indicadores de gestión.
Indicadores
26010101604 Establecer proceso de evaluación
del plan de acción de acuerdo con los objetivos
del plan de mercadeo.
26 010101602 Diseñar indicadores y estándares
de gestión de mercadeo considerando la
relación costo beneficio integrado, de acuerdo
con objetivos de la empresa.
24020150204 Comprender las ideas principales
de textos complejos en inglés que tratan de
temas tanto concretos como abstractos, incluso
si son de carácter técnico, siempre que estén
dentro de su campo de especialización.
Foro: "Utilidad de los
Indicadores de gestión de
mercadeo"
150 Horas 16 /0 6 /20 22 18 /0 7 /20 22
Cuestionario AP09.
"Elaborar el Plan de
Acción de Mercadeo”.
AA17. Establecer proceso
de seguimiento y
evaluación al plan de
acción de mercadeo, con el
objeto de cumplir con las
actividades y proyecciones
de nuestro producto o
servicio.
"Programación de Plan
de Mercadeo del
Producto o Servicio".
INGLES: “Formato brief -
campaña publicitaria en
inglés”
FASE 3 :
EJECUCIÓN
Actividad de
Proyecto 10:
Realizar pruebas
del producto y/o
servicio.
AA18. Aplicar pruebas de
mercadeo al producto o
servicio ofertado y su
punto de venta, con el fin
de determinar el nivel de
satisfacción y la respuesta
alcanzada frente a las
políticas de la empresa.
26010100301 Aplicar pruebas de mercado a
productos o servicios con calidad de servicio
teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
26010102402 Evaluar el impacto de la
exhibición según el nivel de satisfacción de los
clientes.
24020150009 Desarrollar permanentemente
las habilidades psicomotrices y de
Foro "Desarrollo de
nuevos productos - Ciclo
de vida"
130 Horas 19 /0 7 /20 22 18 /0 8 /20 22
Cuestionario AP10.
"Realizar pruebas del
producto y/o servicio”.
"Proceso Integral
Desarrollo de Nuevos
Productos".
SALUD OCUPACIONAL.
“Paralelo entre
Supervisar el
equipo de
trabajo.
con énfasis en la acción
efectiva dentro de la
política comercial
de la empresa.
21010100501 Coordinar el talento humano de
acuerdo con los objetivos, estrategias, tiempos
y recursos según indicadores de gestión.
21010100502 Realizar el entrenamiento y el
seguimiento de la efectividad del desempeño
del talento humano, según planes de
mejoramiento establecidos por la organización.
1010100503 Evaluar la gestión del talento
humano según niveles de rendimiento a partir
de normas y procedimientos establecidos a
nivel interno y externo según indicadores de
gestión.
24020150206 Buscar de manera sistemática
información específica y detallada en escritos
en inglés, más estructurados y con mayor
contenido técnico.
24020150008 Aplicar técnicas de cultura física
para el mejoramiento de su expresión corporal,
desempeño laboral según la naturaleza,
complejidad del área ocupacional.
Cuestionario AP12.
"Supervisar el equipo de
trabajo”. 180 Horas 20 / 09 /20 22 17 / 10 /20 22
“Informe de capacitación
de personal”
AA22. Evaluar el
desempeño laboral del
equipo de trabajo
aplicando indicadores de
gestión comercial, de
acuerdo con planes de
mejoramiento y políticas
de gestión y bienestar de
talento humano en la
organización.
INGLES: “Políticas
Ambiente Laboral
SALUD OCUPACIONAL.
“Técnicas de cultura en el
mundo de hoy”
Actividad de
Proyecto 13:
Implementar el
plan de
distribución y
venta del
producto y/o
servicio.
AA23. Formular plan de
distribución y venta del
producto o servicio,
teniendo en cuenta la
estructuración y
tamaño del mercado y las
metas de ventas de la
empresa.
26010100403 Aplicar políticas y estrategias de
distribución teniendo en cuenta la
estructuración del mercado.
26010100405 Optimizar la red geográfica y
tecnológica de distribuidores, según el tamaño
del mercado y las necesidades del cliente.
26010100402 Identificar el comportamiento de
las variables y estándares de gestión de los
canales teniendo en cuenta las metas de ventas
de la empresa.
Foro: “Plan de Acción de
Marketing”.
270 Horas 18 / 10 /20 22 17 / 11 /20 22
"Implementar el de
distribución y venta del
producto y/o servicio”.
AA24. Ejecutar
procedimientos de
negociación y venta, de
acuerdo con la política
estratégica establecida y el
“Informe del plan de
marketing”.
INGLES: “Estrategia E-
Marketing- Página Web”.
plan de mejoramiento
acordado.
26010102102 Realizar el proceso de la venta de
productos y servicios siguiendo procedimientos
para negociar un producto o servicio en un
mercado específico, conforme a las políticas de
venta y los términos de negociación.
26010102202 Monitorear el comportamiento
de factores y variables que inciden en la compra
de los diferentes actores con responsabilidad
social, de acuerdo con el mercado.
24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo
vocabulario y expresiones de inglés técnico en
artículos de revistas, libros especializados,
páginas web, etc.
FASE 4 :
EVALUACIÓN
Actividad de
Proyecto 14:
Valorar el
Modelo de
Comercialización
de Productos y/o
Servicios
AA25. Evaluar el modelo de
comercialización del
producto o servicio,
teniendo en cuenta
políticas y criterios de
gestión y el impacto en las
finanzas de la empresa.
2103010292 Investigar las causas y soluciones a
los problemas contables y financieros con
sentido de pertenencia, de acuerdo con las
normas de control interno y financieras.
21010100504 Analizar los resultados de la
evaluación de manera ecuánime, según
políticas de gestión y necesidades de las áreas y
procesos.
24020150004 Redimensionar
permanentemente su proyecto de vida de
acuerdo con las circunstancias del contexto y
con visión prospectiva.
24020150208 Relacionarse con hablantes
nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicación se
realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.
“Mi proyecto de vida y el
entorno productivo”.
160 Horas 18 / 11 /202 2 16 / 12 /202 2
Cuestionario "Valorar el
Modelo de
Comercialización de
Productos y/o Servicios”.
“Evaluación del Proyecto
Formativo”
INGLÉS: “Presentación de
Proyecto en Idioma
Ingles”.
