Merchandising y Publicidad, Diapositivas de Publicidad y Promoción

¡Descarga Merchandising y Publicidad y más Diapositivas en PDF de Publicidad y Promoción solo en Docsity!

MERCHANDISING

Prof.: J. Carlos GUEVARA J.

2 Los maestros de la antigüedad decían: "si quieres saber una cosa, estúdiala. Si quieres conocer una cosa, practícala. Si quieres dominar una

Vocabulario, presencia del vendedor, luz ambiental,

zona de descanso, sonido ambiental, elementos

decorativos

Sustituye en las ventas la

argumentación verbal por

la visual

Se puede aplicar a cada

rincón interior y exterior

del establecimiento, a

cada espacio a donde

llegue el ojo del cliente.

Mostrar una atmósfera correcta, que halague el ego del cliente La técnica del "merchandising" está basada en la Psicología y logra que el visitante se convierta en cliente. Elementos:

_1. Rojo: fuerza, pasión, calor, etc.;

2. Líneas horizontales: paz, relajamiento,_ _suavidad, etc.;
3. Mármoles: dureza, frialdad, etc.;
4. Madera: hogar, calor, etc.;
5. Intensidad de luz: confianza, libertad,_ _etc.;
6. Vocabulario: correcto , atención,_ educación, halago, cortesía, etc.

INFLUENCIA DEL 'MERCHANDISING' EN LA VENTA

MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD Tres de cada cinco decisiones de compra se llevan a cabo en el punto de venta. Proliferación de cadenas comerciales, hipermercados etc.

Relevancia de la exhibición comercial o merchandising  (^) Provocar el acto de compra, utilizando una comunicación persuasiva, impulsada por fabricantes o distribuidores en el PV.  (^) Actualmente se han ido perfeccionando y evolucionando las técnicas, hasta convertirse en herramienta muy importante para optimizar la disponibilidad de los productos o servicios.

2. Merchandising de gestión. Marcada por las acciones de comunicación en el punto de venta

3. Merchandising de seducción Caracterizada por intentar crear la sensación de una tienda espectáculo. Basándose en el aspecto atractivo y seductor de la tienda, el trato con el cliente y un ambiente agradable y placentero.

INVERSION EN MERCHANDISING

La inquietud por el

presupuesto familiar, ha

llevado a los

establecimientos a ofrecer:

a. Precios bajos

b. Surtido de conveniencia

c. Predominio de marcas

propias.

d. Los proveedores buscan

estar en la mayor cantidad

de puntos de venta.

TECNICAS DE PROMOCIÓN

Actividades que se llevan a

cabo para impulsar la

compra ó darle al cliente lo

máximo por el mejor precio.

Se realizan según las

necesidades, intereses o

motivaciones de quien va

dirigida la promoción.

Bien utilizada llega a ser un

elemento diferenciador entre

PV.

Ofrecerle al consumidor lo

que está buscando para

generar lealtad.

TIPOS

1. Vendedor:

Incentivos (premios) o regalos

2. Canales:

Regalos, producto de más,

concursos.

3. Consumidores:

Reducciones de precio, ventas

agrupadas (dos unidades al precio

de una),

Concursos, juegos (involucra al

producto), cupones, paquetes con

producto gratis, publicidad, sorteos,

muestras gratis, demostraciones,

ensayos por tiempo determinado,

animación en el punto de venta.

Duración de la promoción

Debe durar entre 6 y 8

semanas. Debe ser

creativa y diferenciarse

de las demás.

Si se van a realizar más

se debe tomar descanso

de otras seis semanas y

hacer otra promoción.

Objetivo:

Evitar cansar a los

clientes

PROMOCIONES EXITOSAS 1.ALCANCE UNIVERSAL: Debe llegarle a todos los miembros del hogar. 2.VALOR AGREGADO Diseñar promociones que generen valor al consumidor. 3.COMPROMETER PROVEEDORES. Involucrar a tantos proveedores como sea posible.

4. TENER UN PRINCIPIO Y UN FINAL El cliente debe saber que si no aprovecha esos días, después no va a conseguir lo mismo. 5.PUBLICIDAD Utilizar la mayor cantidad de medios de comunicación (adentro y afuera)