modelos de negocio, Apuntes de Administración de Empresas

¡Descarga modelos de negocio y más Apuntes en PDF de Administración de Empresas solo en Docsity!

Dirección Estratégica

Anexo Tema 2

MODELOS DE NEGOCIO EN LA

ECONOMÍA DIGITAL

Dirección Estratégica Introducción Teoría “ The Long Tail ” Sistemas de Monetización Cadena de Valor 2. Internet de las Cosas/Modelos basados en Datos “ Makers ” ¿la próxima Revolución Industrial? Conclusiones

ESQUEMA

Dirección Estratégica La Economía Digital ha creado un nuevo ecosistema, basado en BITS, donde apoyar aspectos claves de nuestra empresa. Los BITs, de los que está formado este ecosistema, se comporta de forma diferente al ecosistema conocido de los ATOMOS. Esto genera numerosas OPORTUNIDADES para las empresas No es necesario ser una empresa 100 % Digital para aprovechar estos modelos de negocio.

INTRODUCCIÓN

Dirección Estratégica No se trata de TRASLADAR el Modelo de Negocio Convencional al Digital, sino de ADAPTARLO al nuevo ecosistema y aprovechar las oportunidades que éste ofrece.

INTRODUCCIÓN

Dirección Estratégica Término acuñado por Chris Anderson (Editor Revista WIRED) para explicar el éxito de las primeras empresas de internet ( Amazon, Google, etc.) La tecnología derriba “los límites” sobre los que están sustentados los mercados de masas de la economía convencional, permitiendo la generación de muchos mercados de nichos, hasta la fecha inviables economicamente. Se trata de la economía “DE LOS MUCHOS POCOS”

“THE LONG TAIL”

Dirección Estratégica La “posibilidad” de elección ilimitada, desvela la verdad sobre la demanda y sobre lo que los consumidores quieren

“THE LONG TAIL”

Dirección Estratégica En casi todos los mercados, hay más productos de nicho que “hits” El coste de llegar a estos nichos está descendiendo de forma drástica. (marketing digital, nuevos sistemas de distribución, ecommerce, etc.) Cada vez hay más herramientas para conducir esta demanda a descubrir nichos ( rankings, recomendaciones, “ él que ha leído este libro, también le gustó este otro…”) La curva se suaviza, los hits venden menos, y los nichos más.

“THE LONG TAIL”

Dirección Estratégica

“THE LONG TAIL”

 https://www.youtube.com/watch?v=RIq3b9wPIcY

Dirección Estratégica Los “Sistemas de Monetización” identifican fuentes de ingresos en los modelos de negocio digitales. Pueden existir de forma única constituyendo la base del “modelo de negocio”, aunque normalmente aparecen combinados aumentando así los ingresos generados. Son 4 ; Free Freemium Market Place Generador de Leads

Sistemas de Monetización

Dirección Estratégica Modelo Free Nadie paga. El producto se convierte en una plataforma Requiere de mucha masa crítica. FACTOR ESCALA ( por eso es gratis) Se rentabiliza por publicidad o sistema similares ( audiencia)

Sistemas de Monetización

Dirección Estratégica Modelo MarketPlace Plataforma de concurrencia de oferta y demanda. Cobro por la intermediación. Requiere de equilibrio entre ofertantes y demandantes. Problemas: La responsabilidad del marketplace y la operativa de cobro. Temáticas muy diversas.

Sistemas de Monetización

Dirección Estratégica Modelo Generación de Leads Genero una capa de captación de LEADS cualificados. No vendo ni realizo transacción. Cobro por la intermediación. Gran inversión en generar conocimiento y tráfico. Sólo en mercados donde el margen lo permite.

Sistemas de Monetización

Dirección Estratégica Toma la base del concepto de la CADENA DE VALOR de M.Porter, y reflexiona sobre la posibilidad de incluir diferentes “ stakeholders ” (sobre todo clientes) en todo el proceso de generación de valor. Con ello conseguimos una reducción de costes, pero sobre todo, una mayor implicación de los mismos en el proceso. El Stakeholder se convierte en una parte “activa” de la generación de valor.

CADENA DE VALOR 2.

Dirección Estratégica

CADENA DE VALOR 2.