Plan canvas model nuevo, Apuntes de Fundamentos de Administración y Gestión

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BUSINESS PLAN

P A S O A P A S O

CONTENIDO

QUÉ ES UN BUSINESS PLAN

POR QUÉ ES NECESARIO

OBJETIVOS

AUDIENCIA

RECOMENDACIONES

ESTRUCTURA

1# Presentación

2# Problema que resuelves

3# Tu solución

4# Modelo de negocio

5# DAFO

6# Tamaño del mercado

7# Análisis de la competencia

8# Hitos y métricas

9# MVP

10# Roadmap

11# Equipo

12# Plan de marketing

13# Resumen financiero

El business plan es importante porque te ayuda a PONER FOCO y a definir lo que haces para que puedas explicárselo de manera clara a tu equipo, a tus clientes y a tus inversores. Te ayuda también a pensar sobre tu posición en el mercado y cómo ser más competitivo a la vez que te sirve de guía para tomar medidas correctivas si lo que has planificado no está saliendo como esperabas.

Existen diferentes escuelas de pensamiento en esto de la planificación de negocios. Algunas personas sostienen que es innecesario , como el emprendedor e inversor Guy Kawasaki, que en su libro “El arte de comenzar 2.0” recomienda no escribir un plan de negocio sino utilizar una herramienta que él denomina “MATT (Milestones, Assumptions, Tests and Tasks)”. Otros dicen que es esencial , como Richard Branson, el fundador de Virgin.

Nosotros en CISE, creemos que no se trata de hacer grandes planes de negocio, sino de planificar cómo harás para que tu negocio tenga éxito. Por ello motivamos a los emprendedores que pasan por nuestros programas a realizar un business plan simple (basado en metodología Lean Startup) que los ayude a alcanzar sus metas y los mantenga en el buen camino, sin quedarse atascados para siempre escribiendo un documento interminable.

Estas son algunas buenas razones por las que es positivo tener un business plan:

Te ayuda a definir de qué se trata tu negocio.

Te ayuda a planificar cómo vender y comercializar tus productos o servicios.

Te ayuda a definir tus objetivos actuales y a evaluar en qué medida los has ido consiguiendo.

Puede ayudarte si pretendes solicitar un préstamo o de cara a inversores.

Puede ayudarte a definir las relaciones entre los socios de la startup.

Puede ayudarte a valorar tu negocio si quisieras venderlo.

En este ebook te presentamos un formato de Lean Business Plan que te ayudará a crear tu propio plan de negocio de una forma rápida: tómalo como orientativo y añade ó quita todo aquello que consideres superfluo para tu startup.

¿POR QUÉ ES NECESARIO?

OBJETIVOS

1. Fija tu estrategia y tu táctica 2. Trabaja precio, marketing y producto
2. Conoce a tu cliente 4. Planifica la tesorería

RECOMENDACIONES

CREA UN DOCUMENTO ORGANIZADO

que siga una estructura básica. Con

una portada simple y bien maquetado.

USA LENGUAJE SENCILLO Y DIRECTO

que capte la atención y anime a

continuar con la lectura. Incorpora

apartados claros para facilitar la

búsqueda de elementos clave.

NO EXAGERES CON LA CREATIVIDAD

Mejor un documento sencillo que capte

la esencia de tu startup, que algo

demasiado recargado.

Antes de comenzar, te sugerimos que leas detenidamente estos puntos:

**1. FOCALIZA

2. EJECUTA
3. AJUSTA** 4. MIDE

ESTRUCTURA

Construye tu Business Plan paso a paso

2# PROBLEMA QUE

RESUELVES

¿Qué problema vas a resolver? ¿A quién? Trata de explicarlo como si se lo contaras a un amigo, conocido o familiar.

Explica quiénes tienen ese problema. Puedes mostrar estudios sobre la situación de los posibles clientes para demostrar por qué debes resolver ese problema.

Construye arquetipos de tus clientes: cuáles son sus patrones de comportamiento, cuáles son sus pains y gains.

TIP: Puedes usar esta herramienta para crear arquetipos de clientes de forma rápida: http://personapp.io

3# TU SOLUCIÓN

Aquí deberás contar las propuestas de valor que ofreces para resolver el problema anteriormente expuesto.

Te recomendamos utilizar el Canvas de Propuesta de Valor de Strategyzer que te ayudará a identificar mucho mejor las necesidades de tus clientes y a construir productos o servicios que realmente necesiten.

5# ANÁLISIS DAFO

¿Quiénes son tus clientes? ¿Quiénes son tus competidores? ¿A qué mercado apuntas? ¿Cómo crecerá ese mercado en los próximos años?

Debes hacer un análisis DAFO donde definas de forma sencilla las oportunidades y las amenazas en tu mercado, así como las fortalezas y debilidades de tu negocio. Nada demasiado complejo: solo los detalles suficientes para asegurarte de que comprendes el mercado en el que estás trabajando.

6# TAMAÑO DE LA

OPORTUNIDAD

Llegó el momento de que respondas estas dos preguntas:

1- ¿Cuál es tu público objetivo? 2- ¿Cuán grande es tu mercado total potencial?

El tamaño de tu mercado va a depender del negocio que hayas escogido. Intenta responder también estas preguntas: ¿Vas a vender un producto de 10 euros a 20 millones de potenciales clientes o tu solución pasa por vender productos de 10 millones de euros a 20 clientes? ¿Cuántos de esos potenciales clientes tienes que conseguir para lograr tus objetivos? ¿Dónde están gastando su dinero y en qué soluciones similares?

TAM – Total Addressable Market SAM – Serviceable Available Market SOM – Serviceable Obtainable Market

UTILIZA ESTA HERRAMIENTA

8# HITOS Y MÉTRICAS

En este apartado debes ser capaz de explicar cuál es el estado actual de tu startup:

1- Qué has hecho hasta ahora 2- A dónde has llegado, qué has conseguido 3- Qué has aprendido en el camino

Una vez que describas dónde te encuentras, necesitas articular tu plan de futuro. Esta es una de las secciones que más interesan al inversor. Tienes que poder responder: ¿Cómo vas a medir tu éxito el año que viene? ¿Qué hito o métrica estás buscando alcanzar? ¿Cuáles son las hipótesis que has testado? ¿Qué perfiles de gente necesitas contratar? ¿Qué inversiones tienes que acometer? ¿Cuándo vas a lanzar tu producto o servicio?...

HIPÓTESIS – Define lo que querías validar (lo que pensabas) EXPERIMENTOS – Explica qué MVP desarrollaste para validar las hipótesis (lo que hiciste) RESULTADOS – Muestra las métricas que has definido y obtenido (lo que has encontrado) PIVOTAR / ITERAR - Explica tus decisiones estratégicas en base a métricas y lecciones aprendidas (lo que vas a hacer) PRÓXIMOS HITOS Y NECESIDADES DE INVERSIÓN

EXPLICA TODO LO QUE HICISTE PARA VALIDAR

8# HITOS Y MÉTRICAS

Para explicar todo lo anterior puedes emplear las plantillas de Strategyzer (pinchando en cada una puedes ver un vídeo).

USA COMO GUÍA ESTAS PLANTILLAS

HIPÓTESIS – Creíamos que nuestros clientes tenían XX problema a la hora de... EXPERIMENTOS – Realizamos 40 entrevistas... RESULTADOS – Nos encontramos que... PIVOTAR / ITERAR - A partir de ahi aprendimos que... PRÓXIMOS HITOS – Tendremos que validar que...

POR EJEMPLO:

10# ROADMAP

Emplea este esquema como base para completar todos los pasos que tienes previstos:

11# EQUIPO

Cuenta quién te acompaña en la aventura. Explica sus perfiles profesionales y por qué son las personas perfectas para formar parte del proyecto.

Destaca las fortalezas, sus logros y cuál es la experiencia previa de cada uno de ellos para dejar claro que controlan al milímetro el tema del que se encargarán en tu startup. No te pases ni mientas porque hoy en día con un click los inversores pueden entrar en LinkedIn y chequear que todo lo que dices es cierto.

Este apartado es fundamental ya que genera mucha confianza.

Nombre y apellido Cargo

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