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Preguntas de Ps. Social.
Tema 4: Autoconcepto e identidad.
- ¿De qué manera se pone de manifiesto el enaltecimiento? ¿Necesitamos las personas pensar bien de nosotros mismos? ¿por qué razón?
El enaltecimiento es el impulso que tienen las personas de autoconvencerse de una imagen positiva de ellos mismos. Esta necesidad se pone de manifiesto mediante el efecto por encima de la media, la ilusión de control y el optimismo no realista.
El efecto por encima de la media es la tendencia a considerar que somos mejores que los demás, debido a que consideramos más característico y descriptivo de nosotros mismos los aspectos positivos y no los negativos. Las personas que no piensan de esta manera tienen un estado de ánimo negativo o depresivo.
La ilusión de control es la sensación de que podemos controlar lo que nos está pasando y es más observable que la anterior.
El optimismo no realista es la sensación de que todo nos va a ir bien, incluso mejor que en el pasado y es característico de las personas psicológicamente estables.
Un desarrollo intelectual óptimo está relacionado con los tres efectos debido a que el optimismo es una parte muy importante del bienestar de las personas.
- ¿Qué es la desindividualización? ¿Cómo se relaciona con la conciencia de uno mismo? Explica la diferencia entre los dos factores que implican una disminución en el nivel de autoconciencia. ¿Qué procesos producen una disminución de la autoconciencia?
La desindividuación es el proceso mediante el cual la autoconciencia de una persona disminuye, resultado de las situaciones en las que las personas pierden la conciencia de sí mismos relegándolas en un grupo. La persona se convertiría en un seguidor del grupo de manera que el centro de atención deja de ser uno mismo para que lo sea el grupo y las normas individuales pierden fuerza y la ganan las normas grupales. Este proceso se produce debido a que las personas sienten temor a sentirse diferentes de los demás.
Otro factor que implica una disminución del nivel de autoconciencia son los estados de flujo. A diferencia de la desindividuación que es un estado psicológico negativo, los estados de flujo constituyen un estado psicológico positivo en el que la persona disfruta tanto de la actividad que está realizando que se olvidaban de sí mismas, perdían la autoconciencia. Esto es debido a que esa actividad era muy gratificante para esas personas.
- ¿Qué es la autoconciencia objetiva? ¿Qué estudios explican este fenómeno? Explica alguna investigación sobre el efecto de los espejos en la autoconciencia.
La autoconciencia objetiva es el hecho de centrarnos en nosotros mismos al igual que podríamos centrarnos en cosas externas, no se trata de un proceso constante si no que a veces se es consciente de uno mismo y otras veces no. Es posible aumentar la autoconciencia objetiva, por ejemplo al ponernos delante de un espejo, aunque en general es una experiencia con consecuencias negativas porque tendemos a pensar que podemos estar o ser mejores. Esto se debe a que comparamos la información que
tenemos de nosotros mismos con la que querríamos ser y nos provoca una sensación de incomodidad.
Existen dos experimentos que explican este fenómeno.
Unos alumnos debían realizar un test importante, en una clase se colocaron espejos aumentando la autoconciencia y en otra no. Se estudió la tasa de alumnos que copiaron en cada una de las salas y los resultados fueron los siguientes: en el caso normal, el 70% de los estudiantes copiaron mientras que en la sala con espejos el porcentaje de alumnos que copiaron fue de 7 %. Los investigadores lo asociaron al aumento de la autoconciencia de los estudiantes.
En una fiesta de Halloween se colocó un cuenco con caramelos y se dijo a los niños que cogieran solo un caramelo. En uno de los caso se colocó un espejo y en el grupo control no. La tasa de niños que cogían más de un caramelo disminuía considerablemente cuando estos estaban frente al espejo.
- Indica cómo se relaciona la paradoja del bronce con el nivel de autoconcepto. ¿Cuándo es mayor la felicidad de un deportista, cuando obtiene una medalla de plata o una de bronce? ¿a qué se debe y qué tiene que ver con el autoconcepto?
El estudio de la Paradoja del bronce se realizó en las olimpiadas de Barcelona de 1992, dónde se evaluó cómo se sentían 60 personas que habían ganado medallas y se compararon las emociones de los ganadores de la medalla de plata y de los ganadores de la medalla de bronce. Los que quedaron en tercer lugar parecían más contentos que los que quedaron en segundo lugar. La explicación que se dio a esta situación fue que los que quedaron en tercer lugar compararon su autoconcepto con los que quedaron en cuarto lugar haciendo una comparación descendente mientras que los que quedaron en segundo lugar lo compararon con los que quedaron en primer lugar haciendo una comparación ascendente.
- ¿Qué factores condicionan nuestro autoconcepto? Ilústralo con algún ejemplo. Explica el experimento de Zimbardo sobre la prisión de Stanford y las conclusiones que se obtuvieron con respecto al autoconcepto.
Los roles, los identificadores sociales, las comparaciones, nuestros éxitos y fracasos, los juicios de otras personas o la cultura de la formamos parte condicionan nuestro autoconcepto.
Los roles son los papeles que adoptamos, no nos damos cuenta de los hasta que se produce un cambio de roles, que más tarde acaban convirtiéndose en parte del concepto de uno mismo. Un ejemplo de cómo los roles condicionan el comportamiento es la simulación de una prisión en la que alumnos de la universidad tomaron el papel de presos y carceleros durante dos semanas con la única regla de no utilizar la violencia. El resultado fue que ya en los primeros días los carceleros comenzaron a desarrollar comportamientos agresivos hacia los presos y el experimento se tuvo que suspender.
Los identificadores sociales son el grupo social al que uno se siente vinculado por ejemplo los españoles, los pijos, los pobres…etc.
Las comparaciones con los demás sirven para valorar lo que tenemos en términos relativos, no absolutos, nos comparamos con una situación equivalente de otra persona
- Explica el efecto Pigmalión y describe las investigaciones que lo han tratado en el contexto educativo. Si a un profesor se le informa de que sus alumnos son más inteligentes que la media ¿qué efecto podría causar? Explícalo y comenta las investigaciones que avalarían esto. Explica el efecto Pigmalión y describe las investigaciones que lo han tratado en el contexto educativo.. ¿Qué es el efecto Pigmalión, cómo se ha investigado y cuáles son los factores que lo condicionan?
El efecto Pigmalión explica el efecto de las profecías autocumplidas, predicciones, que incluso si al principio son completamente falsas o fantasiosas pueden cambiar el comportamiento del individuo, de modo que la profecía se cumple. Las expectativas que nos formamos sobre los demás tienen mucho que ver con las atribuciones que hacemos sobre ellos.
Una de las investigaciones que lo han tratado en el contexto educativo fue llevada a cabo por Rosenthal en una escuela de primaria. Rosenthal planteó la hipótesis de que el éxito escolar de los alumnos dependía, entre otros factores, de las expectativas de los docentes. Si un profesor no creía en el éxito de sus alumnos desfavorecidos y no hacía otra cosa que cambiar de escuela, podíamos pensar que los alumnos se sentían poco dignos de ser educados e incapaces de obtener bueno resultados.
Las condiciones experimentales fueron las siguientes. Se recogió un muestra de 370 escolares provenientes de un medio pobre e inmigrante y realizaron un test de inteligencia clásico. Se les hizo creer a los docentes que se trataba de un nuevo test que detectaba a los alumnos que iban a progresar. El test supuestamente detectó que el 20% de alumnos había tenido un puntaje excepcional aunque en realidad los nombres de esos alumnos se habían elegido al azar. Al final del año escolar los investigadores regresaron a la escuela para conocer los resultados. Casi todos los alumnos designados por los investigadores como dotados tuvieron una evolución notable a lo largo del año.
- ¿Qué se conoce como endocentrismo? ¿Qué se conoce como etnocentrismo?
Un patrón de conducta que favorece a miembros del endogrupo al que pertenece una persona por sobre miembros del exogrupo. Esto se puede manifestar en la evaluación de otros, la asignación de recursos y muchas otras formas.
- ¿Cómo influyen los esquemas de conocimiento en las atribuciones? ¿Qué son los heurísticos y los esquemas de conocimiento y qué importancia tienen en los procesos de atribución?
Los esquemas de conocimiento son guiones típicos que condensan una determinada información de tipo social. Son un heurístico que ayuda a extraer conclusiones de forma automática.
Los heurísticos son atajos que ponemos en marcha para extraer conclusiones de forma automática. Solo nos damos cuenta de que los usamos cuando fallan.
El heurístico de disponibilidad consiste en realizar juicios rápidos en función de lo que está en nuestra memoria, el heurístico de anclaje y ajuste explica que hacemos interpretaciones en función de lo que vemos primero y el heurístico de representatividad consiste en tratar los acontecimientos como ejemplos representativos de algo que ya conocemos.
- ¿En qué consiste el fenómeno de la ceguera a las circunstancias y a qué sesgo atributivo corresponde?
La ceguera a las circunstancias es la tendencia a pensar que el comportamiento de los demás se debe a cómo esas personas son, es decir, somos muy poco sensibles a pensar que se ha debido a las circunstancias.
El fenómeno de la ceguera a las circunstancias se relaciona con el sesgo del error de atribución fundamental. Este sesgo se refiere a la tendencia humana general a sobrestimas la importancia de los actores de personalidad y disposición relativos a las influencias contextuales o ambientales cuando se describen o explican las causas de la conducta social. Esto nos puede llevar a pensar que en el mundo existe más coherencia entre motivo y conducta de la que realmente hay.
- ¿Influye el orden en que recibimos la información en la impresión que nos formamos de las personas? Justificar con una investigación. ¿Influye el orden en el que recibimos la información en la impresión que nos formamos de otras personas? Justifica tu respuesta
El orden en que recibimos la información es un factor significativo que influye notablemente en la imagen que nos formamos de una persona. Esto se explica mediante el efecto de primacía o de orden que afirma que la imagen que nos formamos de una persona depende de la información positiva o negativa que obtenemos primero. Si lo primero que sabemos de una persona es positivo, tenemos expectativas positivas; mientras que si lo primero que sabemos de una persona es negativo tendremos expectativas negativas.
Asch realizó una investigación para contrastar esta hipótesis. Describió a una persona de dos formas distintas: inteligente y terco o terco y por último inteligente. Los resultados de la valoración de esa persona fueron diferentes.
- ¿Qué se tiende a pensar cuando un hombre realiza correctamente una tarea típicamente femenina y cuando una mujer hace lo mismo con una tarea típicamente masculina? Explica
- En un experimento de Deaux y Emshwiller se evaluó el rendimiento de hombres y mujeres en tareas relacionadas con el sexo opuesto. El éxito se atribuía a la suerte o la habilidad. Se predijo que el rendimiento de los hombres en una tarea masculina se atribuía a la habilidad (causas internas) y que la misma tarea realizada por una mujer se atribuía a la suerte (causas externas). Los resultados, sin embargo no fueron así. El éxito en los hombres se atribuía a la habilidad mientras que el éxito en las mujeres se atribuía a causas externas. Las conclusiones del experimento fueron que el éxito que se prevé se atribuye a factores estables como por ejemplo la habilidad mientras él éxito que no se prevé se atribuye a factores inestables como la suerte. Sin embargo, estas diferencias en las expectativas se encontraban mayoritariamente en las tareas realizadas por hombres.
- A nivel interpersonal ¿qué sesgos atributivos pueden aparecer y en qué consisten? ¿En qué consiste el error fundamental de atribución?
A nivel interpersonal pueden aparecer el sesgo del error de atribución fundamental y el sesgo actor observador.
La credibilidad de la fuente depende de la competencia y de la sinceridad.
En cuanto a la c ompetencia no importa cuál sea el nivel de competencia de la fuente si no como es percibido por los receptores. Está determinada por la educación, la ocupación, la experiencia, la fluidez de la transmisión del mensaje, la cita de otras fuentes con autoridad o prestigio y la posición defendida, especialmente si esta rompe las expectativas que la gente tiene sobre el emisor, o si va en contra de sus propios intereses. El efecto positivo de la competencia puede disminuir por otros factores, como el contacto directo con el objeto.
En cuanto a la s inceridad, la percepción de la sinceridad depende de la ausencia de afán de lucro, de la falta de intención persuasiva, del atractivo, de hablar en contra de los propios intereses…
No siempre ocurre que ante una fuente más creíble más cambio de actitud; la credibilidad de la fuente va a depender del grado de implicación de receptor: si una persona está muy implicada en un tema la credibilidad de la fuente no tiene importancia, mientras que si la persona no está tan implicada la credibilidad de la fuente sí que influye. Cuando un tema me importa lo procesaré por ruta central: me concentro en el mensaje, no en quien lo dice; mientras que si no me importa el tema lo procesaremos por ruta periférica centrándonos en quien lo dice en vez del contenido. La credibilidad es importante si el receptor sabe quién es la fuente antes de recibir el mensaje.
- ¿Qué es la disonancia cognitiva? Explica algún ejemplo de un paradigma de investigación sobre disonancia cognitiva. ¿Qué es la disonancia cognitiva y como se ha investigado?
La disonancia cognitiva es un estado emocional negativo que trata de reducir las condiciones que lo provocan a través de cuatro modos distintos. Cuando las personas mantienen cogniciones disonantes entran en un estado de incomodidad que les motiva a reducir la disonancia de manera que se eliminan las condiciones disonantes, se añaden nuevas condiciones consonantes, se resta importancia a las condiciones disonantes y se aumenta la importancia de las condiciones consonantes. Un ejemplo de paradigma de investigación sobre disonancia cognitiva es el paradigma de la elección libre que tiene que ver con lo que sucede después de que las personas tomen decisiones importantes. Los aspectos positivos de la decisión tomada se ven reforzados, reafirmando la decisión pero los aspectos positivos de la otra opción se pierden y producen disonancia. Tras tomar una decisión, las personas valoran más la decisión tomada para evitar la disonancia.
- Si sacaras un 4,5 en un examen y tuvieras que convencer al profesor de que te pusiera un cinco ¿cómo lo harías? Explica los procesos de persuasión que utilizarías y los factores de persuasión que influirían a tu favor.
- ¿Valdría el apoyo social de cualquier persona para disminuir el conformismo? Explica alguna investigación que haya tratado esta cuestión y comenta sus resultados.
No, depende de las características de la persona. Un estudio realizado por Boyanoswky y Allen el apoyo de una persona blanca o negra servía para reducir el conformismo cuando las cuestiones eran de opinión general. Cuando se trataba de cuestiones autorreferentes, los sujetos que tenían prejuicios se conformaron más con el apoyo social negro que con el blanco. Este efecto aumentaba cuando la mayoría que estaba en contra era de raza blanca.
- ¿Se podría relacionar conformismo y obediencia a la autoridad? Justifica tu respuesta.
Sí, ambas son formas de influencia social pero se diferencian en muchos aspectos. La presión a conformarse es ejercida de manera típica y por otra parte que disfrutan del mismo estatus que el sujeto, mientras que la presión de obedecer es ejercida por una autoridad de elevado estatus. La obediencia presupone que la autoridad desee ejercer una influencia y vigile la sumisión del subordinado a sus órdenes. Por el contrario, la conformidad puede producirse sin que el grupo desee ejercer una influencia o vigilar al individuo, basta con que la persona conoce la posición del grupo y desee estar de acuerdo con ella.
- ¿Cuál es el punto clave para que una minoría ejerza una influencia efectiva?
El punto clave para que una minoría ejerza una influencia efectiva es el planteamiento de un conflicto frente a la mayoría capaz de reducir la confianza que ésta tiene en su propia posición para motivarla a que preste interés a las proposiciones minoritarias. Un primer factor que puede crear conflicto es la consistencia con la que la minoría avanza su respuesta. La consistencia permite que la minoría sea percibida como una verdadera alternativa en el modo de entender el objeto. La influencia es mayor cuando la respuesta de la minoría puede atribuirse a aspectos intrínsecos al objeto
- Compara los procesos de influencia mayoritaria y los de influencia minoritaria.
La minoría consistente es capaz de lograr un cambio en las respuestas, aunque cuantitativamente y a nivel de comportamiento no parece significativo: la clave del cambio está en que este puede ser producido a nivel latente, en la forma de pensar, de sentir, en respuestas interiorizadas. La mayoría produce cambios de comportamiento a nivel público mientras que las minorías producen cambios de ideas o de actitud a nivel privado.
- ¿Qué funciones tienen las atribuciones?
Las atribuciones son buscar el por qué de un determinado comportamiento. Las realizamos para tener un control cognitivo, es decir, tener un cierto control sobre lo que ha pasado para predecir lo que puede suceder después. Además, buscar explicaciones de los hechos que nos afectan influye sobre la autoestima. Son, por lo general, distintas las atribuciones si el resultado es positivo o negativo para uno. Las atribuciones buscan, en este sentido, proteger la autoestima. Por último, a través de atribuciones damos una imagen de nosotros mismos que queremos que otros tengan, las atribuciones son la explicación de nuestras razones, una autopresentación.
- ¿Por qué damos tanta importancia al estudio de las actitudes? ¿cómo es la relación entre actitudes y comportamiento?
66% de estimaciones correctas. No siempre nos conformamos a la presión de la autoridad o del grupo. Algunas variables relevantes que influyen son el tamaño de la mayoría, aunque llega un punto en el que se estabiliza, el grado de unanimidad de la misma, al pasar de un sujeto aislado a un sujeto acompañado, el número de errores tiende a disminuir ya que en vez de reinterpretar la realidad, se cree que es posible otro punto de vista distinto y alivia el miedo al rechazo.
- ¿A qué obstáculos significativos se enfrentan las minorías a la hora de ejercer influencia?
Por el mero hecho de ser una minoría, la mayoría ni siquiera presta atención a la opinión de la minoría. Para poder tener influencia, una minoría debe plantear un conflicto frente a la mayoría y mantenerse de forma consistente en ese comportamiento. Hay, asimismo, otro obstáculo que afecta a las minorías: la psicologización. Es el hecho de explicar una respuesta mediante los aspectos psicológicos de la minoría. Esto disminuye su efecto de influencia.
- ¿Cómo se puede caracterizar la influencia de las minorías? Detalla alguna investigación al respecto (influencia de las minorías sobre los umbrales de percepción, por ejemplo)
Uno de los primeros estudios experimentales sobre influencia de las minorías fue el paradigma azul verde. Cuatro sujetos experimentales y dos colaboradores se someten a un experimento de percepción del color: se pasan unas diapositivas azules y se pregunta a los componentes del grupo de qué color eran. Los colaboradores decían que el color era verde, representando una minoría que da una respuesta minoritaria. Si esa minoría era consistente, el 8% de respuestas de los sujetos cambiaba a verde. Si la minoría no era consistente solo el 1,5% cambiaba. En el grupo de control el cambio de respuesta no llega al 1%. La minoría consistente es capaz de lograr un cambio en las respuestas, aunque cuantitativamente y a nivel de comportamiento no parece significativo: la clave del cambio está en que este puede ser producido a nivel latente, en la forma de pensar, de sentir, en respuestas interiorizadas. Para contrastar esto se estudió también cuál era el umbral de percepción azul verde. Los resultados mostraron que los participantes del experimento habían cambiado al final s umbral del verde, debido a que la influencia minoritaria producía un desplazamiento del mismo.
- ¿Crees que tiene alguna relación los estados de desindividuación la con la influencia de las mayorías?
- En el experimento del Milgram ¿cómo suelen explicar las personas su conducta en la situación del profesor? ¿y la de los demás? ¿cómo se llama el efecto que provoca la comparación del comportamiento propio con el de los demás?
- Resumir los factores que influyen en la formación de impresiones.
Entre los factores que influyen en la formación de impresiones destacan el carácter de la información que recibimos y el orden en el que la recibimos.
En cuanto al primero, no toda la información tiene la misma importancia a la hora de formar impresiones, unos rasgos prevalecen sobre otros, es el caso de los rasgos centrales sobre los periféricos. Los rasgos centrales nos ayudan a sacar mucha información de la poca que recibimos.
En cuanto al orden, se producen dos efectos. El efecto de primacía describe que la impresión depende del tipo de información (positiva o negativa) que obtenemos primero. Si lo primero que recibimos de una persona es positivo, tendremos expectativas positivas; mientras que si lo primero que obtenemos de una persona es negativo, tendremos expectativas negativas. El efecto de halo es el peso que tiene un tipo de información sobre otro tipo que venga después. Unos adjetivos condicionan a otros, es un sesgo general en el que una impresión general de una persona favorable o desfavorable influye en las deducciones y expectativas futuras acerca de la misma.
- ¿A qué diferentes niveles pueden estudiarse los procesos de atribución?
Los procesos de atribución se pueden explicar, según Hewstone, desde cuatro perspectivas.
La perspectiva intrapersonal indica cuáles son los procesos cognitivos que llevan a una persona a hacer algo. En él intervienen diferentes heurísticos y esquemas de conocimiento que ayudan a elaborar y procesar la información.
La perspectiva interpersonal describe las relaciones entre las personas. El tipo de relación afecta a las atribuciones y viceversa. En él intervienen dos sesgos: el sesgo actor observador y el sesgo del error fundamental de atribución.
La perspectiva intergrupal explica las diferencias de pertenecer a un grupo u otro y la perspectiva ideológica explican las diferencias de seguir una u otra ideología.
- En un paso de cebra ves a la gente cruzar y tú cruzas a pesar de que el semáforo esté rojo ¿Por qué se produce este comportamiento? ¿cómo se denomina esta estrategia sociocognitiva y en qué se basa la toma de decisiones por este método?
Este comportamiento se produce porque ponemos en marcha un heurístico. Un heurístico es un atajo que ponemos en marcha para extraer conclusiones de forma automática. Solo nos damos cuenta de que los usamos cuando fallan. Se dividen en heurísticos de disponibilidad, (realizar juicios rápidos en función de lo que está en nuestra memoria), de anclaje y ajuste (interpretaciones en función de lo que vemos primero) y de representatividad (asignar a las categorías conceptuales más representativas).
- ¿Qué factores deberías tener en cuenta, según lo que hemos visto en esta asignatura, para que una compañía publicitaria resultara persuasiva?
- ¿Por qué en ocasiones las fuentes de menor credibilidad pueden resultar más persuasivas? Ilústralo con un ejemplo.
- (^) Si pedimos a una persona que mienta sobre algo, cuándo es más probable que cambie su actitud o su forma de pensar sobre el asunto, cuando reciba una gran recompensa por mentir o cuando la recompensa por hacerlo sea pequeña o nula. ¿Por qué razón?
En un estudio de Festinger y Carlsmith unos sujetos pasaron mucho tiempo haciendo tareas aburridas y monótonas. Después se les pagó para que dijesen a otros que el experimento era divertido, pero a un grupo se les pagó 20 dólares, a otro 1 dólar y a otro nada. Más tarde se les pidió que valoraran la experiencia y quienes habían cobrado 20 dólares calificaron las tareas como ligeramente más placenteras que los que no habían cobrado nada, pero los que habían cobrado 1 dólar las calificaron como muy placenteras. Esto se debe al paradigma de obediencia inducida que explica que si las personas tienen que hacer algo que va en contra de sus creencias es probable que se dé un cambio en la forma de pensar. La mentira acerca de la naturaleza de las tareas creó disonancia cognitiva. El hecho de que se les pagara 20 dólares por mentir parecía justificación suficiente para explicar a los sujetos por qué estaban haciendo algo tan extraño. Pero los sujetos que solo recibieron 1 dólar por mentir estaban haciendo algo que no coincidía con su propia imagen de honradez. Se encontraron en un estado de disonancia así que la redujeron llegando a la conclusión de que en realidad las tareas les habían resultado bastante entretenidas.
- Si en un examen de tipo test compruebas que las respuestas de tus compañeros no coinciden con la tuya ¿cómo crees que reaccionarias según lo que has estudiado en la asignatura? Justifica tu respuesta
- Explica los experimentos Asch y Milgran y relaciona sus conclusiones con la teoría.
- Relaciona los procesos de conformismo y de obediencia a la autoridad
- ¿Qué aspectos de la película “12 hombres sin piedad” se relacionan con lo que hemos estudiado acerca de los procesos de influencia minoritaria?
- Qué es mejor en un mensaje, ¿apelar al miedo o a mensajes positivos? ¿Por qué?
Es mejor utilizar mensajes positivos porque aumentan la probabilidad de que el receptor dé la respuesta deseada si se encuentra en una situación similar y de que permanezca más tiempo en dicha situación; mientras que los mensajes que apelan al miedo solo son efectivos si se proporcionan argumentos sólidos sobre la posibilidad de que al receptor le suceda lo que está viendo, se indica que esas consecuencias son muy
probables en caso de que no se tomen las medidas argumentadas y se asegure que su aplicación prevendrá dichas consecuencias.
- (^) Influencia del contexto en la formación y cambio de actitudes.
Las actitudes son fundamentalmente aprendidas a través de procesos de aprendizaje: condicionamiento clásico, operante y modelado. Otra forma de aprender las actitudes es el simple hecho de que algo sea familiar y es algo que se aprovecha tanto para propaganda política como comercial. La mera exposición a un estímulo puede influir en la formación de actitudes.
- ¿Qué características del receptor de un mensaje hacen que se le pueda persuadir mejor?
Los aspectos no motivacionales que pueden condicionar el impacto persuasivo son principalmente el género, la edad, la inteligencia, la personalidad y la compañía.
Las mujeres según las investigaciones son más fáciles de persuadir.
Algunos experimentos confirman que los jóvenes son más persuasibles que los adultos, especialmente los niños pequeños. Se debe a una disminución gradual de la susceptibilidad con la edad o a una resistencia que aparece como un cambio abrupto en adultos y jóvenes o a una relación curvilínea entre edad y susceptibilidad.
Las personas inteligentes son más fáciles de persuadir si los factores de recepción del mensaje son importantes, al mismo tiempo que tienen más capacidad para defender sus puntos de vista y tener más resistencia a la persuasión.
En cuanto a la personalidad, cada uno acepta mejor los mensajes que se corresponden con su personalidad aunque hay excepciones.
Por último las personas son más fáciles de persuadir si están solas.
Los factores motivacionales que pueden condicionar el impacto persuasivo son el conocimiento, la consistencia, l autoestima y la aprobación social.
- ¿Qué relevancia dirías que tiene la apariencia física en relación con el juicio que puedas hacer respecto a una persona?
