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REV. 03- 10 / PROGRAMA ANALÍTICO.
1. Datos de identificación: - Nombre de la institución y de la dependencia: (^) Universidad Autónoma de Nuevo León - Nombre de la unidad de aprendizaje: Liderazgo, emprendimiento e innovación - Horas aula-teoría y/o práctica, totales: 40 horas - Horas extra aula totales: 20 horas - Modalidad: Escolarizada - Tipo de periodo académico: Semestre - Tipo de Unidad de aprendizaje: Obligatoria - Área Curricular: Formación General Universitaria - Créditos UANL: 2 - Fecha de elaboración: 18/enero/ - Fecha de última actualización: 12 /julio/ - Responsable (s) del diseño: M.A. Francisco Jesús Barrera Cortinas, Dr. Luis Agustín Cárdenas Franco, L.B.G. Ángela Gabriela Carrillo Rodríguez, M.C. Irma Leticia Garza González, M.C. José Alfredo Godinez Yerena, Dr. Ricardo Gómez Flores, Mtro. Fernando Javier Gómez Triana, Ing. Adrián Gerardo Marroquín Ortega y M.E.S. Lucinda Sepúlveda García Colaboradores: M.C. René Martínez Cruz y L.B.G. Noé Javier Cavazos Escamilla 2. Presentación: La unidad de aprendizaje (UA) Liderazgo, emprendimiento e innovación comprende tres fases por las cuales se guiará al estudiante. Primeramente se verá la fase de liderazgo donde se reconocerá la importancia de la comunicación al mismo tiempo que se exploran las teorías, estilos y funciones del liderazgo en una organización; posteriormente se inicia la fase de innovación para que se reconozca la importancia de ésta en cualquier proyecto empresarial, estimulando así el desarrollo de la creatividad, buscando impactar en la generación de productos y servicios innovadores que faciliten una ventaja competitiva. La última fase busca que el estudiante conozca los diferentes tipos de empresas que existen en México y su estructura organizacional, además de los conceptos generales de emprendimiento y las áreas de oportunidad universitarias que contribuyen al desarrollo empresarial; finalizando con un producto integrador de aprendizaje llamado Plan de desarrollo personal, abreviado como PDP el cual se formará con tres aspectos, abordados a lo largo de cada una de las fases, y que incluyen lo siguiente: PDP Descriptivo, PDP Marketing personal y PDP Evaluación matriz de propuesta transformadora.
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3. Propósito: En esta unidad de aprendizaje el estudiante desarrollará las competencias que lo lleven a emplear el pensamiento lógico, crítico y creativo, encaminado al ejercicio de un liderazgo con capacidad para dirigir y coordinar nuevos proyectos académicos y profesionales inter, multi y transdisciplinarios con responsabilidad social en el contexto local, nacional e internacional coadyuvando con una visión de competitividad, ambición y autogestión mediante experiencias educativas que le permitan desarrollar una actitud proactiva hacía el fortalecimiento de una organización. 4. Enunciar las competencias del perfil de egreso: Competencias generales a las que contribuye esta unidad de aprendizaje: Instrumentales: 1 Aplicar estrategias de aprendizaje autónomo en los diferentes niveles y campos del conocimiento que le permitan la toma de decisiones oportunas y pertinentes en los ámbitos personal, académico y profesional. 5 Emplear pensamiento lógico, crítico, creativo y propositivo para analizar fenómenos naturales y sociales que le permitan tomar decisiones pertinentes en su ámbito de influencia con responsabilidad social. 7 Elaborar propuestas académicas y profesionales inter, multi y transdisciplinarias de acuerdo a las mejores prácticas mundiales para fomentar y consolidar el trabajo colaborativo. Personales y de interacción social: 10 Intervenir frente a los retos de la sociedad contemporánea en lo local y global con actitud crítica y compromiso humano, académico y profesional para contribuir a consolidar el bienestar general y el desarrollo sustentable. Integradoras: 13 Asumir el liderazgo comprometido con las necesidades sociales y profesionales para promover el cambio social pertinente.
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6. Estructuración en capítulos, etapas, o fases, de la unidad de aprendizaje: Fase 1. Liderazgo. Elemento de competencia : 1.1 Reconocer los estilos de liderazgo mediante diversas teorías de trabajo colaborativo, comprendiendo los diversos roles existentes en una dinámica de trabajo grupal que mejoren la toma de decisiones ante cualquier situación problemática. Evidencias de aprendizaje Criterios de desempeño Actividades de aprendizaje Contenidos Recursos
- Reporte de análisis de la identificación de los estilos de liderazgo.
- Análisis de los segmentos de películas donde se plantean los estilos de liderazgo (actividades No.4 y No.5).
- Identificar los estilos de liderazgo que se plantean en los segmentos de películas.
- El profesor introducirá a los estudiantes en los fundamentos de la comunicación y la influencia en la transmisión de la información mediante preguntas intercaladas.
- Mediante el análisis de la dramatización, del caso práctico sobre las ventajas de la retroalimentación (actividad No.1y No.2), el profesor destaca las principales fallas de comunicación enfatizando las barreras en la comunicación, la importancia de la retroalimentación y la comunicación interpersonal, así como los elementos para evitarlos y disminuir el impacto negativo.
- El docente permitirá que los estudiantes reflexionen sobre la importancia de la retroalimentación pidiéndoles que se organicen en equipos con un líder cada uno, pero algunos equipos si podrán retroalimentar y otros no al líder ante diversas tareas grupales, ejemplo:
- Dibujar una figura geométrica.
- El proceso de la transmisión de la información con sus fundamentos, influencia en la comunicación, barreras en la comunicación, retroalimentación y la comunicación interpersonal.
- Elementos de la comunicación formal en una organización.
- Liderazgo.
- Presentación en power point sobre comunicación.
- Guion del caso práctico sobre la comunicación (actividad No.1).
- Guion de caso práctico sobre la comunicación no verbal (actividad No.2).
- Video actividad No. 0.
- Segmentos de películas donde identifican los estilos de liderazgo (actividad No. y No.5).
- Actividad No.8 Cierre, palabras de liderazgo.
- Rubrica para evaluar el reporte de análisis de identificación de los estilos de liderazgo. (Ver anexo 1).
- Dinámica de trabajo en equipo (actividad No. 7: “Perdidos en la luna” y
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- Hacer la planeación de una fiesta.
- Idear un producto atendiendo una necesidad de una comunidad.
- El profesor explica las características de un líder y algunos de los estilos de liderazgo.
- Los estudiantes complementan el aprendizaje de los estilos de liderazgo, investigando y comentando en clase.
- El profesor concluye el aprendizaje exponiendo los videos sugeridos sobre los estilos de liderazgo.
- Con base al análisis de los videos (carpeta videos de respaldo) los estudiantes realizan la evidencia.
- Realizar la dinámica de trabajo en equipo, denominada “Perdidos en la luna” en donde el estudiante toma decisiones de acuerdo a los roles en forma individual y en equipo.
- El profesor enfatizará la responsabilidad de la toma de decisiones en una organización, preguntando a los estudiantes cuales son los aprendizajes que han obtenido. “Perdidos en el desierto”).
- Texto escrito con la reflexión crítica sobre su estilo de
- Entregar contestado:
- El test de liderazgo.
- La tabla de estilo de liderazgo identificado.
- El profesor introducirá a los estudiantes en los fundamentos de liderazgo, la relación de liderar y administrar, el modelo de
- Fundamentos del liderazgo con la relación entre liderar y administrar.
- Encuentre su estilo de liderazgo “Test de liderazgo” (actividad No.6).
REV. 03- 10 / servicio. (^) • Entrega por escrito una propuesta innovadora para un producto o servicio existente o nuevo (anexos 1.A y 1.B).
- Analiza las herramientas de inteligencia de mercado para sustentar la innovación propuesta.
- Entrega de reporte de técnicas de inteligencia de mercado a desarrollar, para respaldar la innovación en producto/servicio. innovación para la solución de problemas de inventiva.
- Se presentarán herramientas de inteligencia de mercado, aplicando casos prácticos y ejercicios aplicando técnicas de análisis.
- Técnicas para innovar:
- Divergentes.
- Convergentes.
- Técnicas de creatividad e innovación aplicadas actualmente (WASI, CPS, 6HATS, etc.).
- Implementación de técnicas para innovar.
- Definición de inteligencia de mercado, diferencia y complemento con vigilancia tecnológica para respaldar una innovación propuesta.
- Presentar propuestas de proceso sistemático de inteligencia de mercado y su aplicación en la empresa. “Creatividad e innovación empresarial”. Panorama Editorial. S.A. de C.V., México.
- Altshuller G. (1997): “Introducción a la Innovación Sistemática: TRIZ, de pronto apareció el inventor”. Internet Global, S. L., España.
- Sitio web con técnicas de creatividad e innovación: www.mycoted.com
- Bases de datos electrónicas:
- Ebscohost, Emerald, Cambridge Collection.
- W. Chan Kim and Renée Mauborgne, “Blue Ocean Strategy” (2011) https://www.blueoceanstr ategy.com/what-is-blue- ocean-strategy/
- Reporte de identificación de las figuras jurídicas del producto/servici o seleccionado por el estudiante, relacionado con el área de su profesión.
- Identifica las figuras jurídicas que aplican en el producto o servicio seleccionado:
- Describe qué concretamente del producto/servicio se protege por:
- Patente.
- Modelo de utilidad.
- Diseño industrial.
- O alguna otra figura jurídica que aplique (signos distintivos o derecho de autor, etc.).
- El reporte presenta el estado del arte relacionado con el
- El docente iniciará tomando como ejemplo alguna herramienta o producto relacionado a su área de conocimiento, para explicar oralmente que ese objeto cuenta con protección de la propiedad intelectual, así como los conceptos, características y clasificación de la propiedad intelectual.
- El docente explicará el concepto y la importancia de realizar una búsqueda del estado del arte, como paso inicial en la propuesta de una idea innovadora para la creación de un producto o servicio; expondrá las diferentes fuentes donde el
- Introducción a la propiedad intelectual, sus elementos de protección y su clasificación:
- Derechos de autor
- Obras artísticas y literarias.
- Propiedad industrial
- Patente.
- Registro de modelo de utilidad.
- Registro de diseño industrial.
- Registro de signos
- Folletos sobre principios básicos de P.I. y guías de usuario:
- Folleto de principios básicos del derecho de autor y los derechos conexos de la OMPI. http://www.wipo.int/edoc s/pubdocs/es/intpropert y/909/wipo_pub_909.pd f
- Folleto de principios básicos de la propiedad industrial de la OMPI. http://www.wipo.int/edoc
REV. 03- 10 / producto/servicio seleccionado y se fundamenta la novedad de éste.
- El reporte describe en cuanto a la(s) marca(s):
- Productos o servicios protegidos por la marca (clases).
- Nombre de la marca.
- Tipo de marca: nominada, innominada, mixta o tridimensional (anexo 2). estudiante podrá encontrar patentes u otros registros de propiedad industrial, así como información de “literatura no patente”, aplicando casos y ejercicios prácticos.
- El docente explicará que el principal paso al iniciar un proyecto como emprendedor es realizar una búsqueda de antecedentes de marcas, para ver si es viable la protección de la marca del producto o servicio a emprender, para ello en el grupo se realizará:
- Búsqueda de una marca ya registrada en MARCANET.
- Identificación de la(s) clase(s) que se protegen.
- Anexo 3 (Diagrama de flujo de búsqueda fonética – sin valor, como apoyo al profesor-).
- El docente expondrá el reporte de un producto o servicio para ejemplificar el proceso de identificación de las figuras jurídicas para que los estudiantes comprendan los pasos en su elaboración. distintivos.
- Derechos de obtentor.
- Definición de búsqueda tecnológica o vigilancia tecnológica, su importancia y aplicación. s/pubdocs/es/intpropert y/895/wipo_pub_895.pd f
- Guía de usuario de Patentes y Modelos de Utilidad del IMPI. http://www.impi.gob.mx/ patentes/Paginas/GuiaP atentesModelosUtilidad. aspx
- Guía de usuario de Diseños Industriales del IMPI. http://www.impi.gob.mx/ patentes/Paginas/Guia DisenosIndustriales.asp x
- Guía de usuario de Signos Distintivos del IMPI. http://www.impi.gob.mx/ marcas/Paginas/GuiaSi gnosDistintivos.aspx
- Sitios web de algunas oficinas encargadas de la protección de la propiedad intelectual:
- Organización Mundial de la Propiedad Intelectual. http://www.wipo.int/abo ut-ip/es/
- Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. http://www.impi.gob.mx/
- Instituto Nacional del Derecho de Autor. http://www.indautor.gob. mx/
- Oficina de Patentes y Marcas de Estados Unidos. www.uspto.gov
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- Presentación de reporte del análisis de una problemática real en un departamento de una empresa de su comunidad, local o nacional con su propuesta de solución.
- Identifica el tipo de empresa y la conformación organizacional de la empresa seleccionada.
- Expone el análisis FODA de la empresa analizada.
- Considera los recursos disponibles y apoyos (internos/externos) para la propuesta de solución de la empresa.
- Maneja una dinámica innovadora para presentar la información que promueva la participación de los compañeros. - El docente realizará una evaluación diagnóstica por medio de preguntas guiadas, cuestionando sobre los conceptos de emprendimiento, emprendedor, clasificación, etc. - El docente realizará la presentación de casos mediante la simulación de negocios viendo el contexto y las partes que lo involucra. - Los estudiantes realizarán una exploración de los tipos de empresas que actualmente existen en México y su estructura organizacional. - Por equipos investigarán los tipos de emprendedores, con cuál de ellos se identifican y ¿por qué? - Los estudiantes identificarán áreas de oportunidad y posibles fallas que se suscitan en los negocios. - El docente entregará al estudiante ejemplos de casos de éxito de emprendedores (verificar las ligas en los recursos). - El docente presentará a los estudiantes las diferentes opciones de apoyo disponibles para los emprendedores. - Los estudiantes presentarán en equipo el estudio de los apoyos y recursos disponibles en la Universidad, para desarrollar su negocio. - Conceptos de emprendimiento. - Clasificación de emprendedores. - Definición y tipos de empresas. - Estructura organizacional. - Dependencias de apoyo universitarias al área de emprendimiento. - Aula equipada con proyector. - Herramienta de un simulador de negocios (maletín de negocios). - Caso de Enviaflores.com: https://www.youtube.com/ watch?v=aZBvrvtU21k - Caso de 3D Robotics: https://www.youtube.com/ watch?v=ayJFZSuDJqY - Caso de Armados Omega: https://www.youtube.com/ watch?v=fy6y0vqafnY - Caso de Thule: https://www.youtube.com/ watch?v=vpiuJc1tlGA - Dependencias de apoyo universitarias al área de emprendimiento: - Organigrama de la UANL: http://www.uanl.mx/univer sidad/organigrama/ciett.ht ml - Instituto Nacional del Emprendedor: https://www.inadem.gob. mx/ - Alcaraz Rodríguez, Rafael (2011[1996]): El emprendedor de éxito., 4ª. Ed. McGraw
REV. 03- 10 / Hill/Interamericana Editores, México.
- Prieto Sierra, Carlos (2014): Emprendimiento: Conceptos y plan de negocios. Pearson Educación de México. México. 7. Evaluación integral de procesos y productos (ponderación / evaluación sumativa): Fase Evidencias/ Actividades Puntos Total de puntos Liderazgo 1. Reporte de análisis de la identificación de los estilos de liderazgo.
- Texto escrito con la reflexión crítica sobre su estilo de liderazgo identificado.
Innovación 3. Identifica y presenta por escrito una idea creativa y potencialmente innovadora para la creación o modificación de un producto o servicio.
- Reporte de identificación de las figuras jurídicas del producto/servicio seleccionado por el estudiante, relacionado al área de su profesión.
Emprendimiento 5. Presentación de reporte del análisis de una problemática real en un departamento de una empresa de su comunidad, local o nacional con su propuesta de solución.
Plan de desarrollo personal (PDP) PDP Descriptivo. PDP Marketing personal. PDP Evaluación matriz de propuesta transformadora.
REV. 03- 10 / Prieto Sierra, Carlos (2014): Emprendimiento Conceptos y plan de negocios. Pearson Educación de México, S.A. de C.V., México. Sitio de la Secretaría de Economía (www.economia.gob.mx). Sitio del Instituto Nacional del Emprendedor (www.inadem.gob.mx). Sitio del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (www.inegi.org.mx). Sitio de la Secretaría de Relaciones Exteriores (www.sre.gob.mx). Sitio de Directorio de Notarios en Mexico (www.notarios.com.mx). Sitio Tuempresa.gob.mx (www.tuempresa.gob.mx). Sitio de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (www.shcp.gob.mx). Sitio del Servicio de Administración Tributaria (www.sat.gob.mx). Sitio del Instituto Mexicano del Seguro Social (www.imss.gob.mx). Sitio del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (www.infonavit.org.mx). Sitio del Sistema de Información Empresarial Mexicano (www.siem.gob.mx). Sitio de la Secretaría de Salud (www.salud.gob.mx). Sitio de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (www.stps.gob.mx). Sitio del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (www.impi.gob.mx). Sitio de la Secretaría de Desarrollo Social (www.sedesol.gob.mx). Sitio de la Secretaría de Agricultura, Ganadería Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (www.sagarpa.gob.mx). Sitio de la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (www.semarnat.gob.mx). Oropeza M. R. (1992): “Creatividad e innovación empresarial”. Panorama Editorial. S.A. de C.V., México. Área Curricular Formación General Universitaria Aprobado por el H. Consejo Universitario, el 9 de junio de 2005 Vo. Bo. Q.F.B. Emilia E. Vásquez Farías Directora del Sistema de Estudios de Licenciatura
REV. 03- 10 / ANEXOS Actividad 6. Encuentre su estilo de liderazgo “Test de liderazgo”. La primera parte está formada por el test de Liderazgo basado en la teoría situacional de Hersey y Blanchard. Y la parte 2 le indicará como obtener su estilo de liderazgo, en base a pautas estructuradas de corrección.
situación productiva, sin embargo, le gustaría comenzar a humanizar el entorno. D. Lograr que el grupo se involucre en la toma de decisiones, pero ver que se cumplan los objetivos.
- Usted está considerando el cambiar a una estructura que será nueva para su grupo. Los miembros del grupo han hecho sugerencias acerca de los cambios requeridos. El grupo ha sido productivo y ha demostrado flexibilidad en sus operaciones. A. Definir el cambio y supervisar adecuadamente. B. Participar con el grupo en el desarrollo del cambio, pero permitir que los miembros organicen la implementación. C. Estar dispuesto a hacer los cambios tal como son recomendados, pero mantener el control de su implementación. D. Evitar la confrontación; dejar las cosas solas.
- El desempeño del grupo y las relaciones interpersonales son buenas, usted se siente un tanto inseguro acerca de su falta de dirección del grupo. A. Dejar al grupo solo. B. Discutir la situación con el grupo y a continuación iniciar los cambios requeridos. C. Dar los pasos necesarios para dirigir a los subordinados hacia el trabajo en una forma bien definida. D. Brindar apoyo en la discusión de la situación con el grupo, pero no siendo demasiado directivo.
- Su Jefe lo ha designado para encabezar una fuerza de tarea (task force) que está sumamente retrasada en hacer las recomendaciones requeridas para un cambio. El grupo no está claro con respecto a sus metas. La asistencia a las reuniones ha sido baja. Sus reuniones se han transformado más bien en encuentros sociales. Potencialmente ellos tienen el talento necesario para ayudar. A. Dejar que el grupo resuelva sus problemas. B. Incorporar las recomendaciones del grupo, pero ver que se cumplan los objetivos. C. Redefinir las metas y supervisar cuidadosamente. D. Permitir que el grupo se involucre en el establecimiento de las metas, pero sin presionarlos.
- Sus colaboradores, que normalmente son capaces de asumir responsabilidades, no están respondiendo a su reciente definición de estándares. A. Permitir que el grupo se involucre en la redefinición de estándares, pero sin tomar el control. B. Redefinir los estándares y supervisar cuidadosamente. C. Evitar la confrontación no aplicando presión: dejar la situación sola. D. Incorporar las recomendaciones del grupo, pero ver que se cumplan los nuevos estándares.
- Usted ha sido promovido a una nueva posición. El Supervisor anterior no estaba involucrado en los asuntos del grupo. El grupo ha manejado adecuadamente sus tareas y dirección. Las interrelaciones del grupo son buenas. A. Dar los pasos necesarios para dirigir a los colaboradores hacia formas de trabajo bien definidas. B. Involucrar a los colaboradores en la toma de decisiones y reforzar las buenas contribuciones. C. Discutir el desempeño pasado con el grupo y luego examinar la necesidad de incorporar prácticas innovadoras. D. Continuar dejando al grupo solo.
- Informaciones recientes indican que existen algunas dificultades internas entre los colaboradores. El grupo tiene un registro notable de logros. Los miembros han mantenido efectivamente metas de largo plazo. Han trabajado en armonía durante el último año. Todos están bien calificados para las tareas. A. Intentar su propia solución con los colaboradores y examinar la necesidad de introducir nuevas prácticas. B. Permitir que los miembros del grupo lo resuelvan por sí mismos. C. Actuar rápida y firmemente para corregir y redirigir. D. Participar en la discusión del problema brindando apoyo a los colaboradores.
PARTE 2: INSTRUCCIONES PARA DETERMINAR EL ESTILO DE LIDERAZGO
Síntesis del Modelo Tridimensional de Efectividad del Líder A continuación, se proporcionan instrucciones para estimar varias variables claves del liderazgo. El resultado que se obtiene representa su auto percepción del estilo de Liderazgo.
- Estilo (s) Primario (s): Los estilos primarios o básicos se definen como el cuadrante o cuadrantes en que Ud. acumula el mayor número de respuestas.
- Estilo (s) Secundario (s): Los estilos secundarios o de apoyo incluyen cualquier cuadrante, distinto del cuadrante de Estilo Primario en que hay dos o más respuestas. Rango de Estilo y Flexibilidad El rango de estilo y flexibilidad se refiere al número total de cuadrantes en que hay dos o más respuestas. Por ejemplo, si el estilo primario son los cuadrantes 2 y 3 y el estilo de apoyo es el cuadrante 1, el rango de estilo incluye los cuadrantes 1, 2 y 3. Tres o más respuestas en un cuadrante indican un alto grado de flexibilidad en el uso de los comportamientos de ese cuadrante. Dos respuestas en un cuadrante indican una moderada flexibilidad. Una respuesta en un cuadrante no es estadísticamente significativa y, por consiguiente, es difícil predecir flexibilidad en esa configuración de estilo. Adaptabilidad de estilo En tanto que el rango de estilo se refiere a la medida en que el estilo puede cambiarse, la adaptabilidad de estilo indica el grado en que los cambios en los estilos son apropiados para el nivel de madurez de las personas involucradas en situaciones diferentes. Los puntajes de adaptabilidad en el rango entre 30 y 36 indican a un líder con un alto grado de adaptabilidad. Los puntajes en el rango entre 24 a 30 indican un grado moderado de adaptabilidad. Si los puntajes de adaptabilidad son menores de 24, indican la necesidad de auto desarrollo para mejorar la habilidad para diagnosticar la madurez de la tarea y utilizar los comportamientos de liderazgo apropiados. Instrucciones para calcular los puntajes: Para las situaciones (1 a 12) encierre en un círculo la acción alternativa (A-B-C-D) que Ud. ha seleccionado para cada situación bajo la Columna I (Rango de Estilo) y también bajo la Columna II (Adaptabilidad de Estilo). Después que Usted ha encerrado en un círculo sus acciones alternativas totalice el número de círculos para cada sub columna bajo la Columna I (Rango de Estilo) y la Columna II (Adaptabilidad de Estilo) y anote los totales en los espacios previstos más abajo. Rango de Estilo: Procesamiento de la información de la Columna I
- Sub columna (1): las elecciones de acciones alternativas describen el cuadrante 1 (comportamiento alto en tarea y bajo en relacionamiento)
Tabla de estilo identificado y Adaptabilidad de estilo
COLUMNA I
Rango de Estilo
COLUMNA II
Adaptabilidad de Estilo Estilo Identificado Probabilidad de Ocurrencia Q1 Q2 Q3 Q4 0 +1 +2 + (1) (2) (3) (4) (A) (B) (C) (D) SITUACIONES
1 S1 A C B D D B C A R
2 S2 D A C B B D C A R
3 S3 C A D B C B A D R
4 S4 B D A C B D A C R
5 S1 C B D A A D B C R
6 S2 B D A C C A B D R
7 S3 A C B D A C D B R
8 S4 C B D A C B D A R
9 S1 C B D A A D B C R
10 S2 B D A C B C A D R
11 S3 A C B D A C D B R
12 S4 C A D B C A D B R
(1) (2) (3) (4) (a) (b) ( c) (d) (Q1) (Q2) (Q3) (Q4) Multiplicar por : 0 +1 +2 + =
Colocar aquí el total obtenido de la suma de
las cantidades a, b, c y d, multiplicadas por
los números señalados.
CUADRANTE DE ESTILOS DE LIDERAZGO
Alto Relacionamiento
Baja Tarea
CUADRANTE 3
PARTICIPAR
Alto Relacionamiento
Alta Tarea
CUADRANTE 2
VENDER
Bajo relacionamiento
Baja Tarea
CUADRANTE 4
DELEGAR
Bajo Relacionamiento
Alta Tarea
CUADRANTE 1
MANDAR
TAREA BAJA TAREA ALTA
MADUREZ ALTA MADUREZ BAJA
