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promocion de ventas, Apuntes de Principios de Marketing
Asignatura: Fundamentos del Marketing, Profesor: Victor Manuel Molero, Carrera: Comercio, Universidad: UCM
Tipo: Apuntes
2014/2015
1 / 8
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PROMOCIÓN DE VENTAS
(Victor Molero)
PROMOCIÓN DE VENTAS
(Definición)
La promoción de ventas es una variable de
la comunicación comercial dirigida a
intermediarios, vendedores, prescriptores y
consumidores, que pretende conseguir un
incremento de las ventas a corto plazo
mediante el ofrecimiento de ventajas
económicas o materiales.
OBJETIVOS
Incrementar las ventas
Recompensar a clientes fieles
Provocar la repetición de clientes esporádicos
Aumentar el número de puntos de venta
Compensar la estacionalidad
Reducir existencias
Facilitar la introducción de nuevos productos
Mantener o mejorar la posición competitiva
CARACTERÍSTICAS
VENTAJAS
Contrarresta las
diferencias de precios
- Estimula las venta a corto
plazo
- Facilidad de control de su
eficacia
- Facilita la salida a excesos
de producción
- Contribuye a aumentar el
número de consumidores
INCONVENIENTES
Mayor atención en el
incentivo que en el producto
Exige mejora del valor de
los incentivos
Riesgo de habituar a los
clientes
Posible efecto adverso en la
imagen de marca
Puede alterar el momento de
compra
DISEÑO DEL PLAN DE PROMOCIÓN
ANALISIS DE LASITUACIÓN
DISEÑO DEL PLAN
EJECUCIÓN DEL PLAN
CONTROL DE RESULTADOS
Información sobre el mercado
Información sobre el producto
Información sobre la competencia
Diseño y pre/test
Duración de la campaña
Presupuesto
Logística
Coordinación (proveedores,
distribuidores, medios)
Realización material
Control presupuestario
- Ventas