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proveedores, Apuntes de Auditoría de gestión

Universitat Oberta de Catalunya (UOC)Auditoría de gestión

Asignatura: Auditoria sociolaboral I, Profesor: Ernest Ernest, Carrera: Administració i Direcció d'Empreses, Universidad: UOC

Tipo: Apuntes

2016/2017

Subido el 15/10/2017

maxialex10
maxialex10 🇪🇸

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Proveedores seleccionados
Eduardo Cortina, S.A.
Lugar Playa Barri A Lutxana Bidea 8
48950 Erandio
España
Información general del Proveedor
•Año de Fundación1909
•CIF A48012785
•Forma Legal Sociedad Anónima
•Capital 60.101 EUR
•Tipo de empresa Oficina central
•CIF ESA48012785
•Fax 944 456 294
•Web http://www.eduardocortina.com
Productos que comercializa.
•Tubos de acero al carbono sin soldadura
•Tubos de acero al carbono soldados
•Tubo sin soldadura para intercambiadores
•Valvulas de hierro
•Biomasa
•Material para tubos, aguantes y soldaduras.
•Valvulas y material diverso.
•Fijaciones fijas para tubos
•Mangueras
•Equipos de lubricación y pruficacion de aceites
•Cables y trenzas, metálicas
•Valvulas de control metálicas.
•Codos metálicos para tuberías
•Juntas y empaquetaduras
•Amortiguadores.
•Valvulas de seguridad
Negociacion.
Este proveedor vende material muy diverso, pero por lo que he
podido investigar no esta especializado en los tubos de acero, por lo
que el tipo de negociación que seguire será de negociación
inmediata, mi objetivo será ir al grano a por lo que me interesara
serán los tubos de cobre, puede que algún dia necesitemos otro
contacto, pero considero que será muy puntual, por lo que
asumiremos el riesgo de realizar una negociación inmediata, y
intentaremos conseguir el máximo, tirando al máximo, y haciendo
ofertas que solo nos beneficien a nosotros, al máximo posible.
David Jimenez Tercero
23/01/2017
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Proveedores seleccionados

Eduardo Cortina, S.A. Lugar Playa Barri A Lutxana Bidea 8 48950 Erandio España

Información general del Proveedor

  • Año de Fundación
  • (^) CIF A
  • Forma Legal Sociedad Anónima
  • Capital 60.101 EUR
  • Tipo de empresa Oficina central
  • CIF ESA
  • Fax 944 456 294
  • Web http://www.eduardocortina.com

Productos que comercializa.

  • (^) Tubos de acero al carbono sin soldadura
  • Tubos de acero al carbono soldados
  • Tubo sin soldadura para intercambiadores
  • Valvulas de hierro
  • Biomasa
  • Material para tubos, aguantes y soldaduras.
  • Valvulas y material diverso.
  • Fijaciones fijas para tubos
  • Mangueras
  • Equipos de lubricación y pruficacion de aceites
  • (^) Cables y trenzas, metálicas
  • Valvulas de control metálicas.
  • Codos metálicos para tuberías
  • Juntas y empaquetaduras
  • Amortiguadores.
  • Valvulas de seguridad

Negociacion.

Este proveedor vende material muy diverso, pero por lo que he podido investigar no esta especializado en los tubos de acero, por lo que el tipo de negociación que seguire será de negociación inmediata, mi objetivo será ir al grano a por lo que me interesara serán los tubos de cobre, puede que algún dia necesitemos otro contacto, pero considero que será muy puntual, por lo que asumiremos el riesgo de realizar una negociación inmediata, y intentaremos conseguir el máximo, tirando al máximo, y haciendo ofertas que solo nos beneficien a nosotros, al máximo posible.

23/01/

Estrategia a seguir.

Usare la estrategia de ganar-perder, ya que como he dicho anteriormente será a corto plazo, buscare el llevar el máximo de beneficio posible a corto plazo, sin importar lo que pueda suceder en un futuro.

Tacticas de dessarollo y de presión que se van a utilizar.

Utilizaremos las siguientes tácticas de presión, que creemos que pueden ser las mas beneficiosas.

  • Facilitar poca información (Para que no nos puedan perjudicar demasiado a la hora de acernos ofertas)
  • Eleccion de el lugar de la negociación, queremos que la negociación se realice en nuestras oficinas
  • Esperaremos que la otra parte nos haga las concesiones, para saber por donde tenemos que tira.
  • Esperaremos a que la otra parte presente sus propuestas

Riesgos de la negociación.

Los riesgos que pueden salir de esta negociación son:

  • Que no nos quieran hacer ningún tipo de descuento.
  • Que el proveedor no nos ofrezca descuentos por el producto interesado
  • Que el proveedor no quiera realizar mas reuniones por la alta presión
  • Que no sea un proveedor serio, y no nos de los productos en los termininos pactados.

Faust y Kammann, S.L. C/ Provença, 382 - 386 08025 Barcelona España

Información general

Año de Fundación CIF B Forma Legal Sociedad Limitada Capital 1.200.000 EUR Tipo de empresa Oficina central - Sucursal CIF ESB Fax 932 070 147

23/01/

ofrezca las mayores ventajas a la hora de que nosotros le compremos nuestros productos

Tactica de Negociacion

  • Tomaremos nosotros la inciitativa, realizaremos nuestras propuestas y que estamos buscando de esta negociación, queremos que se sienta agusto y le daremos toda nuestra información positiva realacionada con la empresa
  • Ofreceremos solo información que creemos que puede ser beneficiosa para obtener descuentos o una relación mas a largo plazo, no queremos que el proveedor se confie demasiado, no les daremos datos económicos y intentaremos dar solo datos positivos relacionados en temas de ventas
  • Esperaremos a hacer concesiones alfinal, si veemos que el proveedor no nos da lo que estamos buscando, es cuando empezaremos a bajar el nivel de la negociación y realizaremos las primeras concesiones es decir, si nos pide que compremos muchas unidades para el descuento, cederemos a esta inicitativa, pero solo al final de la negociación.
  • Como hemos dicho anteriormente, queremos que el proveedor se sienta comodo, por lo que queremos que sea el, el que elija el espacio de la negociación

Riesgos posibles de el proceso de negociación

  • Perder la confianza del proveedor
  • Que no nos haga descuentos por gran volumen de ventas
  • Que no quiera ser un colaborador nuestro
  • Que no acepte nuestras peticiones
  • Que no quiera comercializarnos el producto que estamos buscando.

23/01/