TEMA 9
El precio
1. Concepto de precio
F 0 E 8 Concepto:
La cantidad de dinero que un consumidor ha de desembolsar para disfrutar de un bien o servicio que le
proporciona una utilidad.
F 0 E 8 Precio Percibido:
El precio que el consumidor entiende de un producto no sólo incluye el esfuerzo monetario, sino además
otros costes de transacción
Ejemplo: Un consumidor observa dos anuncios en un periódico en los que aparecen sendas ofertas de un
mismo modelo de mesa de escritorio. Por un lado en una de las ofertas se ofrece el producto con un
precio elevado, pero éste se puede pedir por teléfono, lo sirven a domicilio, lo adecuan al espacio
disponible en casa del cliente, se lo financian, etc. En el otro establecimiento la mesa se vende como un
Kit de Bricolage, el establecimiento se encuentra en las afueras de la ciudad, el cliente debe desplazarse,
servirse el producto, ya que funciona en régimen de autoservicio, pagar al contado, transportarlo a su
domicilio y montarlo él mismo. ¿Cuál es más barato?
2. Objetivo de los precios
F 0 E 8 Objetivos Clasificación:
BENEFICIOS: DE COMPETENCIA
DE LOS COMPRADORES
> La obtención de una cuota o margen de beneficios sobre ventas
> La maximización del beneficio
> La obtención de una tasa de rentabilidad sobre la inversión
> La consecución de una cantidad concreta de beneficios
VENTAS
> La introducción de un producto en el mercado
> La consecución de unas cuotas de mercado
> El aumento de las ventas en momentos determinados del tiempo (promoción vía
precios), etc.
SITUACIÓN DEL MERCADO
> Hace referencia a la competencia entre los distintos oferentes del mercado y al
precio como arma competitiva.
> Concretamente se suele reducir el precio con las siguientes finalidades:
◘ Hacer más atractivo nuestro producto que el de la competencia. Peligro:
de guerra de precios y de disminución de los márgenes comerciales del
sector
◘ Introducir un producto nuevo
◘ Mostrar a los posibles competidores que el mercado es poco atractivo
> Hay que considerar la existencia de productos de lujo que basan su imagen en la
exclusividad o alta calidad
3. Métodos de fijación de precios
F 0 E 8 Métodos Clasificación:
COSTES
> Es uno de los métodos de mayor aceptación: Causas
◘ Facilidad de aplicación
◘ Permite fijar el límite inferior del precio
COMPETENCIA
Licitación o de propuesta sellada
> Se aplica para pedidos ad hoc o para concursos de suministros.
