Precio y Fijación de Precios en Administración y Dirección de Empresas - Prof. Cortes, Apuntes de Economía

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Grado de Administración y Dirección de Empresas

Profesora: Dra. Ma Dolores Vázquez

[email protected]

Facultad de Economía y Empresa

Departamento de Economía y Organización de Empresas

3.2. El precio

BLOQUE III

• El concepto de precio- Condiciones de la fijación de

precios

Métodos de fijación de precios

Métodos de fijación de precios

• Políticas y estrategias de fijación de

precios

• Precios y objetivos empresariales Santesmases, M. (2004): Marketing: Conceptos y Estrategias. Madrid: Pirámide. Páginas: 478- 510

¿Qué es el

precioprecio

?

Valor monetario asignado a un bien o servicio. El precio es la expresión del valor que se leasigna a un producto o servicio en términosmonetarios

y

de

otros

parámetros

como

esfuerzo, atención o tiempo, entre otros.

Concepto de precio

BLOQUE III

Aspectos más importantes desde el punto de vista del marketing:

• Cómo debe fijarse el precio- El impacto que tiene sobre los beneficios las acciones tomadas.

Valor monetariode un producto para el comprador

Valor de realizar

la transacción para el vendedor

El

precioprecio

es

un

importante

instrumentoinstrumento

en las acciones de

marketing:

Instrumento a corto plazo

Poderoso instrumento competitivo

Instrumento del marketing

BLOQUE III

Poderoso instrumento competitivo

Único instrumento que proporcionaingresos

Importantes repercusionespsicológicas sobre el consumidor ousuario

En muchas decisiones de compra esla única información disponible

OBJETIVOS

EMPRESA

CVP

MARCO

LEGAL

MERCADO Y

COMPETENCIA

Condicionantes en la fijación de precios

La fijación de precios no es ni arbitraria ni fácilFactores condicionantes:

FIJACIÓNFIJACIÓN

DEL PRECIODEL PRECIO

EMPRESA

CURVA

COSTES

RESPUESTA

DEMANDA

INTERACCIÓN

INSTRUMENTOS

COMERCIALES

ELASTICIDAD

CRUZADA

PARTES

INTERESADAS

Costes:^ -

Método más objetivo y justo

No el más efectivo en marketing

Añadir un margen de Beneficio al coste del producto

Métodos de fijación de precios

Costes

Competencia

Mercado

BLOQUE III

del producto

La suma de las partes componentes, sintener en cuenta el beneficio que genera elproducto

• 2 modelos:

Método coste más margen

: CT+Margen Bº

Precio objetivo

: Permite obtener Bº o vol. de

ventas dado

Mercado

Análisis del punto muerto

Costes

Competencia

Mercado

BLOQUE III

Mercado

Punto MuertoPunto Muerto

I = CT

P x Q = CF + CVU x Q

4 Estrategias si la empresa quiere diferenciarse positivamentepor el precio.

Métodos de fijación de precios

SuperiorSuperior

IgualIgual

InferiorInferior

SuperiorSuperior

MÁS X MÁS

MÁS X IGUAL

MÁS X MENOS

PRECIOPRECIO

Costes

Competencia

Mercado

BLOQUE III

SuperiorSuperior

MÁS X MÁS

Gucci, Ritz

MÁS X IGUAL

Lexus

MÁS X MENOS

Category killer

IgualIgual

IGUAL X MENOS

Rebajas

InferiorInferior

MENOS X MENOS

Dia, Aldi

CALIDAD/CALIDAD/SERVICIOSERVICIO

Mercado

Estrategias no recomendables si la empresa quiereEstrategias no recomendables si la empresa quierediferenciarse positivamente por precio.diferenciarse positivamente por precio.

Mercado o demanda:

• Es subjetivo: valor percibido= límite

superior precio

Se basa en la psicología del

Métodos de fijación de precios

Competencia

Costes

BLOQUE III

Se basa en la psicología del consumidor

• La suma de la demanda de los

distintos segmentos del mercado

Mercado

Estrategia de precios

Clasificación de las estrategias deprecios.

Estrategias diferenciales

Diferenciales^ Competitivas

BLOQUE III

Estrategias diferenciales

Estrategias competitivas

Estrategias de precios psicológicos

Estrategias de precios para líneas deproductos

Estrategias de precios para nuevosproductos

P. Psicológicos

P.línea prod

P.Nuevos prods

Estrategias diferenciales

Precios fijos o variables.

Descuentos por cantidad. Precios nolineales.

Descuentos por pronto pago.

Aplazamiento del pago.

Diferenciales

BLOQUE III

Aplazamiento del pago.

Descuentos aleatorios (ofertas).

Descuentos periódicos (rebajas).

Descuentos en segundo mercado.

Precios de profesionales.

Precios éticos.

Estrategia de precios psicológicos

• Precio acostumbrado o habitual.- Precio “par” o “impar”.- Precio alto/de prestigio. -

Precio según valor percibido.

BLOQUE III

Precio según valor percibido.

• Precio de referencia.

P. Psicológicos