TAREA 1. UNIDAD 3
Respondiendo la primera acerca del tipo de objeción que ha expuesto el señor Gómez se trata de
una objeción sincera, pero con fundamento, ya que las razones por las que la realiza si son reales y
tiene razón. Sencillamente nuestra propuesta no se ajusta a lo que la otra espera y deben aceptarse
y mostrar otras ventajas o cualidades que compensen esa inadecuación.
Debemos anular sus objeciones, a la vez de hacer y recibir concesiones para poder llegar a la fase
siguiente. Nunca debemos adoptar una posición de abandono en una negociación y debemos
mostrar una actitud resolutiva, solucionarla y seguir adelante.