Reciprocidad, rechazo, compromiso y coherencia en complacencia., Ejercicios de Psicología de los Grupos

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• TAREA TEMA

1. Pon un ejemplo (inventado, situación real, anuncio, campaña, etc.) sobre cada una de las técnicas y principios de la complacencia vistos en el tema 5.

• Reciprocidad: este principio se puede reflejar cuando, por ejemplo, un amigo nos invita a su fiesta, y, por tanto, “se crea” una obligación para que lo invite cuando yo realice una fiesta.
• Técnica del rechazo-retirada: esta técnica se manifiesta, por ejemplo, cuando quieres conseguir 10 euros y le pides a tu madre 20 euros (petición inicial). Cuando tu madre rechaza darte 20 euros, disminuyes a 10 euros y consigues lo que realmente querías.
• Compromiso y coherencia: un ejemplo de este principio sería, cuando, por ejemplo, un amigo te dice de ir a tomar café (asumes compromiso) y cuando llegas al sitio donde habías quedado con él te dice de hacer otra actividad diferente, por ejemplo, ir al Mercadona. Es más sencillo que accedas que si de primeras te dice de realizar la tarea menos deseada.
• La técnica del pie en la puerta: esta técnica se ve reflejada, por ejemplo, cuando las asociaciones te piden que firmes para una causa, y una vez has cedido a firmar, seguidamente se te pide una cantidad de dinero. -Técnica del lanzamiento contra la base: ésta sería el caso, por ejemplo, de una persona que se compró un coche porque le dijeron que era barato y cuando tomó la decisión de comprarlo, se le comunico que era más caro. -Técnica de legitimación de favores insignificantes: esta técnica se ve reflejada cuando, por ejemplo, se lleva a cabo una campaña de recogida de alimentos donde se solicita 1kg de arroz. La mayoría de las personas aportarán más comida apelando a su autoconcepto.
• Sanción o comprobación social: este principio se da, por ejemplo, cuando hay un grupo de amigos reunidos, donde la mayoría opina de la misma forma, pero un miembro opina lo opuesto, por lo que éste piensa y la mayoría está en lo cierto y cambia su opinión.