Simpatía
Una persona sometida a un
mínimo estado de bienestar es
más influenciable.
Unidad
Este principio hace
referencia a la identidad
compartida: cuando
sentimos que compartimos
algo en común con alguien y
que eso de cierta forma nos
une, somos mas propensos a
ser influenciados por ello.
Escasez
Este principio nos dice que
tendemos a valorar más
aquellos que es escaso,
limitado o difícil de
conseguir
Autoridad
Según este principio, estamos más
predispuestos a dejarnos influenciar
por personas que tienen autoridad
en determinado campo o disciplina.
¿Por qué? Porque sentimos que su
opinión nos dará credibilidad y
estatus.
Prueba Social
Trata de un mecanismo psicológico
en el cual tendemos a preferir lo que
prefieres una gran mayoría o hacer lo
que hace un elevado número de
personas.
Reciprocidad
Que establece que las relaciones
humanas tienden a la reciprocidad,
es decir, a devolver los favores.
Compromiso y coherencia
Habla de la necesidad que
tiene el ser humano de ser
consistente ante lo que
dice, hace, o piensa.