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Asignatura: direccion comercial 1, Profesor: , Carrera: Administración y Dirección de Empresas, Universidad: UVIGO
Tipo: Apuntes
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A. Mercado total
B. Mercado
potencial
Mercado potencial
Población
total
100% 3.000.
Mercadopotencial
10%
A. Mercado total
B. Mercado potencial
Mercado potencial
Población total
100% 3.000.
Mercadopotencial
10%
Mercado potencial real
240.000(80%)
A. Mercado total
B. Mercado potencial
Mercado potencial
Población total
100% 3.000.
Mercadopotencial
10%
Mercado potencial real
240.000(80%)
Mercado disponible cualificado
204.000(85%) 51.000(25%)
Mercado disponible
A. Mercado total
B. Mercado potencial
Mercado potencial
Población total
100% 3.000.
Mercadopotencial
10%
Mercado potencial real
240.000(80%)
Mercado disponible
cualificado
51.000(25%)
Mercado objetivo
204.000(85%) 5.100(10%)
Mercado disponible
El mercado de los bienes de consumo
El mercado organizacional
Mercado de productos perecederos.
Mercado de productos duraderos.
Mercados de servicios.
Mercado industrial.
Mercado de los revendedores.
Mercado gubernamental o institucional.
Mercado
de
bienes
de
consumo:
Individuos
o
familias
que
adquieren los productos o servicios para satisfacer sus necesidadeso las de sus hogares.
Mercado de productos perecederos: se destruyen después de
Mercado de productos duraderos: admiten más de un uso o
Mercado de servicios.
Mercado
de
bienes
industriales:
Una
organización
(empresa
u
otro tipo de institución) que compra bienes y servicios por alguno delos siguientes motivos:
a)Para incorporarlos a su proceso de producción.b)Para consumirlos o utilizarlos en el desarrollo de susoperaciones.c) Para revenderlos.
Mercado de consumo mundial
6.900 millones de personas
Es frecuente el canal corto o directo y estrecho.
En términos cuantitativos, es mucho más importante que el mercado de bienes de consumo.
Demanda derivada.
Menor número de clientes.
Concentración espacial de los consumidores.
Escasa utilización de herramientas de comunicación de masas. CARACTERÍSTICAS:^ Proceso de decisión de compra complejo.
“Volumen
total
de
compras
realizado
por
una
determinada categoría de
clientes, en un lugar y en el
curso
de
un
período
dado,
en
unas
condiciones
de
entorno determinadas y para un esfuerzo de marketingpreviamente definido”.
Demanda expresada < Demanda deseada
Negativa
Rechazo hacia el producto/servicio
Inexistente
Desinterés hacia el producto/servicio
Latente
Inexistencia del producto/servicio
En declive
Abandono del producto/servicio
Demanda expresada = Demanda deseada
Adecuada
Proporcionalidad en la compra del producto/servicio
Irregular
Estacionalidad de compra del producto/servicio DEMANDA SOBRE-ESTIMADA
Demanda expresada > Demanda deseada
Excesiva
Demasiada demanda del producto/servicio
Indeseable
Deseo de productos peligrosos
Negativa
Analizar causas y fomentar cambios
Inexistente
Motivar al público e incentivar la demanda
Latente
Crear el producto que satisfaga la demanda
Decreciente
Revitalizar el producto y fomentar su consumo
Irregular
Sincronizar la demanda a través de incentivos
Excesiva
Reducir la demanda, reorientar el consumo
Indeseable
Intentar erradicarla con campañas sociales
