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Copyright © 2004 South-Western
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Tema 3
La conducta de los
consumidores
La conducta de los
consumidores
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Indice del capítulo
1. Las preferencias del consumidor. Concepto
de utilidad.
2. La restricción presupuestaria.3. La elección del consumidor
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- ¿Cómo deciden los consumidores la cesta de
bienes y servicios que adquieren?
- ¿Qué condiciones determinan sus decisiones de
consumo?
se
ven
afectadas
las
demandas
de
bienes y servicios cuando varían los precios ola renta de los consumidores?
QUÉ PREGUNTAS QUEREMOSRESPONDER EN ESTE TEMA
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LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES
•^
Hasta ahora hemos resumido las decisiones de losconsumidores en la curva de demanda.
-^
Ahora
profundizaremos
en
las
decisiones
que
subyacen a la curva de demanda:
Veremos como
llegan los consumidores a decidir los productos quecompran y las cantidades en que los compran.
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•^
Partimos del supuesto que los consumidores siempretratando de alcanzar el mayor grado de
satisfacción
posible cuando toman decisiones respecto a cómoasignar su renta o riqueza en la compra de distintosbienes.
-^
En economía utilizamos el concepto
utilidad
para
LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES denominar el grado de satisfacción o de contento quesiente un individuo con una combinación de bienes.
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•^
Nuestro
objetivo
será
conocer
como
llegan
los
consumidores a decidir los productos que comprany las cantidades en que los compran
suponiendo que
su objetivo es obtener la máxima utilidad del consumode bienes.
-^
Para poder responder debemos conocer dos cosas :^
Sus gustos , llamados preferencias
Su capacidad monetaria o restricciones
LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES
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ESTUDIO DE LOS GUSTOS O
PREFERENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES
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•^
Los objetos que elige el consumidor se denominan cestas de consumo
-^
Éstas consisten en una lista completa de los bienes yservicios a disposición del consumidor.
-^
Cada
consumidor
ordena
las
cestas
según
sus
preferencias (gustos)
-^
No
conocemos
las
preferencias
de
todos
los
consumidores, pero si
podemos identificar algunas
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES generalidades en el comportamiento de todos losindividuos
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EJEMPLO
•^
Supongamos que sólo existen dos bienes, alimentos(A), y vestido (V).
-^ 1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES Las posibles combinaciones de los dos bienes, o cestasde mercado, entre las que puede elegir el individuo sonlas que aparecen en la siguiente tabla
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B
C
D
E
F
G
Cesta de mercado
Unidades de alimentos Unidades de vestido
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
Los consumidoresprefieren la cesta demercado Copyright © 2004 South-Western
C
a todas
las combinaciones del
área en azul. Sinembargo, en el árearosa, la
C
no puede
compararse con lasdemás cestas de
mercado.
Alimentos(unidades semanales)
40 30 20 10
10
20
30
40
Vestido (unidadessemanales)
50
F
C
E
B G
D
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40 30 20 10
10
20
30
40
Vestido (unidadessemanales)
50
U^1
La combinación de
B, C, y D
reportan el
mismo nivel de satisfacción:
U
1
E
a
U
1
prefiere
U
a 1 G y F
F
D
C
E
G
B
Alimentos(unidades semanales)
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
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- Una curva de indiferencia es una curva
que recoge todas las combinaciones decestas
de
mercado
que
suponemos
reportan el mismo nivel de satisfacción auna persona, es decir, entre las cualesestá indiferente.
Las curvas de indiferencia
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
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- Un mapa de curvas de indiferencia es un
conjunto
de
curvas
de
indiferencia
que
describen las preferencias de una personapor
todas
las
combinaciones
de
dos
mercancías:•
Los mapas de curvas de indiferencia Cada una de las curvas del mapa muestra lascestas de mercado entre las que es indiferente lapersona.
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
Copyright © 2004 South-Western U
U 2 (^3) Alimentos(unidades semanales)
Vestido(unidades semanales)
U^1
El individuo estará indiferenteentre todas las cestas que estén Situadas sobre las misma curva
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
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La
curva
de
indiferencia
tiene
pendiente
negativa
hacia
la
derecha.
Una
pendiente
positiva violaría el supuesto según el cual seprefiere una cantidad mayor de un bien a unamenor.
Cualquier cesta de mercado que se encuentre porencima y a la derecha de la curva de indiferenciase prefiere a cualquiera que se encuentre en lacurva de indiferencia.
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORESPropiedades de las curvas de indiferencia
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2
3
4
5
1
16 14 12 10 8 6 4 2
C
B
D
E
G
-
1
1
1
1
- - -
RMS
VA = 6
RMS
VA = 2 ( RMS
vA
)^
A
V
Vestido(unidades semanales)
Alimentos(unidades semanales)
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
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C
B
D
E^
G
- -
1
1
- -
1
1
Observación: la cantidad devestido a la que se renuncia poruna unidad de alimentosdisminuye de 6 a 1.
2
3
4
5
1
16 14 12 10 8 6 4 2
Vestido(unidades semanales)
Alimentos(unidades semanales)
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
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- Añadiremos otro supuesto más sobre las
preferencias de los consumidores:•
A lo largo de una curva de indiferencia seencuentra
una
relación
marginal
de
sustitución decreciente
, lo que hace que las
curvas sean convexas^ • Observe que la
RMS
V A para las cestas de mercado
CB
es 6, mientras que para
DE
es 2.
La relación marginal de sustitución
1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
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- A medida que se consume una cantidad mayor
de un bien, es de esperar que el consumidorprefiera
renunciar
a
una
cantidad
cada
vez
menor
de
otro
para
obtener
unidades
adicionales del primero.
consumidores
prefieren
una
cesta
de
mercado equilibrada.
La relación marginal de sustitución
LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES
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análisis
de
las
preferencias
de
los
consumidores puede ayudar a determinarcuándo y cómo deben cambiar el diseñode
sus
productos
las
compañías
de
automóviles.
El diseño de nuevos automóviles
Caso práctico
Copyright © 2004 South-Western Los consumidores estándispuestos a renunciar
al diseño a cambiode prestaciones
adicionales.
Diseño
Prestaciones
Preferencias de los
consumidores:elevada
RMS
DP
Caso práctico
Copyright © 2004 South-Western Los consumidores estándispuestos a renunciar
a las prestaciones acambio de diseño
adicional.
Diseño
Prestaciones
Preferencias de los
consumidores:
Baja
RMS
DP
Caso práctico
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- Las preferencias no explican la conducta de los
consumidores en su totalidad.
Restricciones
presupuestarias
limitan
la
capacidad de los consumidores para consumiren vista de los precios que deben pagar por losdistintos bienes y servicios.
LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES
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Recta presupuestaria A
+
2V
=
80$
/P
A
P
V
1 2
/^
A
V
Pendiente
10
20
(M
/P
) = 40 V
40
60
80 = (M
/P
) A
20
30 20 10 0
C
B
D
E
F
P^ V
= 2$
PA
= 1$
M = 80$
Vestido(unidades semanales)
Alimentos(unidades semanales)
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
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LA RECTA PRESUPUESTARIA
-^
A medida que el consumo se desplaza a lo largo dela
recta
presupuestaria
desde
la
intersección,
el
consumidor gasta cada vez menos en un producto ymás en otro.
-^
La pendiente de la recta mide el coste relativo de losalimentos y el vestido.
-^
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA La pendiente es la relación de precios de los dosbienes con signo negativo.
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- La recta presupuestaria -^
La pendiente indica la relación a la que puedensustituirse los
dos
bienes
uno
por otro
sin
alterar la cantidad total de dinero gastada.
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
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- La recta presupuestaria -^
La
ordenada
en
el
origen
(M/P
V
)^
representa
la
cantidad máxima de V que puede comprarse con larenta M.
-^
La abscisa en el origen (M/P
A
) indica la cantidad
máxima de A que puede comprarse con la renta M.
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
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-^
Los efectos de las variaciones de la renta y delos precios^ •
Las variaciones de la renta:•
Un aumento de la renta provoca un desplazamiento de larecta presupuestaria hacia fuera, paralelo a la recta inicial(sin que varíen los precios).
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
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-^
Los efectos de las variaciones de la renta y delos precios^ •
Las variaciones de la renta:
- Una reducción de la renta provoca un desplazamiento de
la recta presupuestaria hacia dentro, paralelo a la rectainicial (sin que varíen los precios).
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
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80
120
160
40
80 60 40 20 0
Un aumento de la renta desplaza larecta presupuestaria
hacia fuera.
(M= 160$) L^2
(M = 80$) L^1
L^3^ (
M^
=40$)
Una reducción dela renta desplaza larecta presupuestaria
hacia dentro.
Vestido(unidades semanales)
Alimentos(unidades semanales)
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
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-^
Los efectos de las variaciones de la renta y delos precios^ •
Las variaciones de los precios:^ • Si el precio de un producto aumenta manteniéndose el
precio del otro bien constante, la pendiente variará, y larecta presupuestaria se mueve hacia adentro en el eje querepresenta al bien cuyo precio ha variado
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
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- Los consumidores eligen una combinación de
bienes con la idea de maximizar la satisfacciónque
éstos
le
reportan,
dado
el
presupuesto
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA limitado con que cuentan.
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cesta
de
mercado
maximizadora
debe
satisfacer dos condiciones:1) Debe encontrarse en la recta presupuestaria.2)
Debe
suministrar
al
consumidor
la
combinación de bienes y servicios por la quemuestra una preferencia mayor.
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
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Recuerde,
la
pendiente
de
una
curva
de
indiferencia es:
RMS
VA
A
V
P
V P
A
Pendiente
La pendiente de la recta presupuestaria es:
LA ELECCIÓN DEL CONSUMIDOR
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- Por lo tanto, se puede decir que la satisfacción
se maximiza en el punto en el que:
P
V
P
A
RMS
A
V
LA ELECCIÓN DEL CONSUMIDOR
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- Se puede decir que la satisfacción se maximiza
cuando
la relación marginal de sustitución (de
A por V) es igual a la relación de precios (entreA y V).
LA ELECCIÓN DEL CONSUMIDOR
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40
80
20
40 30 20 0
U
1
B
Recta presupuestaria
P^ V
= 2$
PA
= 1$
M= 80$
El punto
B
no maximiza
la satisfacción porquela RMS (-(-10/10) = 1es mayor que la relación
de precios (1/2).
-10V
+10A
Vestido(unidades semanales)
Alimentos(unidades semanales)
LA ELECCIÓN DEL CONSUMIDOR
Recta presupuestaria^ Copyright © 2004 South-Western
U^3
D
No se puede alcanzarla cesta de mercado
D,
teniendo en cuenta la recta
presupuestaria actual.
40
80
20
(^403020) 0
Vestido(unidades semanales)
Alimentos(unidades semanales)
P^ V
= 2$
PA
= 1$
M = 80$
LA ELECCIÓN DEL CONSUMIDOR
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U^
2
P^ V
= 2$
PA
= 1$
M= 80$
Recta presupuestaria
C
En la cesta de mercado
C,
la recta presupuestaria y lacurva de indiferencia sontangentes y no es posible
alcanzar un nivel desatisfacción mayor.
en
C: RMS
V A =P
/PA
= 0,5V^
40
80
20
40 30 20 0
Vestido(unidades semanales)
Alimentos(unidades semanales)
LA ELECCIÓN DEL CONSUMIDOR
