Patrocinio en Eventos: Beneficios, Claves y Tipos, Apuntes de Marketing

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TEMA 5.

PATROCINIOS

Prof: Maria Mar*nez Barco

• 1. Definición y tipos
• 2. Criterios para el patrocinio
• 3. Beneficios de un buen patrocinio
• 4. Claves para seleccionar un buen

patrocinador

• 5. Sponsorship Packs

ÍNDICE

Patrocinio en eventos

Patrocinar un evento es pedir a grandes compañías, ONGS y pequeñas empresas que den un determinado importe de dinero o retribución en especie a cambio de “brand awareness” o “ notoriedad de marca” en un determinado evento.

1. Definición & Tipos

Tipos

PATROCINADORES FINANCIEROS

PATROCINADORES EN ESPECIE

PATROCINADORES DE MEDIOS

SOCIOS PROMOCIONALES

1. Definition & Types PATROCINADORES FINANCIEROS Son compañías que, a cambio de una serie de beneficios como exposición del logo, contenido pre evento, post patrocinados…financian un determinado evento. Para la mayor parte de las empresas, esto es un gasto de markeUng, especialmente para las grandes corporaciones, donde hay una línea del presupuesto que específicamente se va a los patrocinios. PATROCINADORES EN ESPECIE Compañías que ofrecen productos o servicios graUs a cambio de una cierta exposición en el evento. El problema aqui es cuando tratamos de calcular el valor de dicho patrocinio.

Patrocinio en eventos

Compañias pagan por ser asociadas con un evento en específico Además de los eventos/galas benéficas, las compañías pueden patrocinar eventos deporUvos de todo Upo. Torneos, compeUciones, todo lo que tenga que ver con su ciudad / región ya que la idea es mostrarse al mundo como una empresa integradora y parte acUva de la comunidad. Jim Karrh sugiere 4 criterios para que una empresa decida si patrocinar o no algo:

1. Definición

1. RELEVANCIA El evento, la organización o la causa que estáis considerando patrocinar debe tener algún grado de relevancia para el servicio o los productos que proporcionais. Por ejemplo, una empresa de calzado para correr puede considerar patrocinar un maratón local, pero realmente no tiene mucho sentido que una cervecería local lo haga. Hay que hacer coincidir el patrocinio de eventos con aquellos que involucran tu target / mercado objetivo
2. FIT CON LA MARCA tu marca debe ajustarse al evento. Una compañía de informática que patrocine un evento de juegos usando un juego que no es compatible con su sistema no tiene sentido y puede ser contraproducente.
   2. Criteria

PRÁCTICA!

Selecciona dos grandes eventos y analiza sus

patrocinadores

Añade dos más y di por qué

BRAND

Culture Mission ObjecUves

1. Potencia la imagen Culture Las empresas a menudo buscan formas de mejorar la percepción de su público objeUvo. Los eventos de patrocinio ayudan a generar una reacción posiUva. Por ejemplo: Coca Cola siempre busca generar una influencia posiUva de sus productos en la mente de los consumidores. Como tal, la empresa regularmente apoya eventos que sienten pueden influir en las opiniones de los consumidores como American Idol. Aquí en España, Mercedes es el patrocinador oficial de la FW.
2. Beneficios

Culture Mission ObjecUves Culture

IMPULSA LAS VENTAS

Esto va de la mano con la conciencia de marca. El patrocinio orientado a impulsar las ventas puede ser una herramienta de promoción extremadamente potente. Este objeUvo permite a los patrocinadores mostrar sus atributos de producto. Las empresas de alimentos y bebidas a menudo usan patrocinios para alentar los muestreos y las ventas. La Guía Completa de Patrocinio de IEG cita el esfuerzo de recaudación de fondos de Visa en torno a su patrocinio de los Juegos Olímpicos y el Equipo Olímpico de EE. UU. Promovieron su asociación al ofrecer hacer una donación al equipo cada vez que los consumidores cobran una compra a su tarjeta Visa. American Express uUlizó una estrategia similar donando a causas necesitadas con su campaña "Carga contra el Hambre". Como resultado, ambas compañías experimentaron un aumento significaUvo en el volumen de ventas

3. Beneficios

BRAND

Culture Mission ObjecUves Culture

4. AUMENTA EL ALCANCE DE TU MARCA

Un buen patrocinio no solo te permiUrá contactar con compradores y clientes potenciales, sino que también puede promocionar esa valiosa herramienta de markeUng: el boca a boca/boca oreja Idealmente, las personas que asistan al evento conUnuarán hablando sobre el servicio o producto, especialmente si tuvieron una buena experiencia con él en ese momento. La marca debe aparecer en todos los materiales promocionales del evento, incluidos los correos electrónicos y sus propios anuncios.

3. Beneficios

BRAND

Culture Mission ObjecUves

3. Beneficios Culture

6. TE DIFERENCIA DE TUS COMPETIDORES

El mero hecho de patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, es una forma significaUva de crear diferenciación de la competencia. El nombre de su empresa Uene la oportunidad de sobresalir por encima del resto. Esto es parUcularmente úUl si su empresa quiere combaUr a un compeUdor que Uene un presupuesto publicitario más grande. El patrocinio permite a las empresas más pequeñas compeUr con los gigantes de la industria.

EJEMPLO DE PATROCINIOS EXITOSOS

1. TED y Rolex TED y su patrocinio a largo plazo desde 2006 de las TED talks es un ejemplo de una unión existosa. Rolex fue uno de los primeros en crear branded content original exclusivamente para la plataforma TED. De esta forma, integraba publicidad de una forma no invasiva, através de branded content. Tip: Si vuestros valores están en línea, no te asustes en proponer colaboraciones más allá de patrocinar un evento anual.

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Culture Mission ObjecUves

4. Clave para conseguir patrocinador Culture Las razones para querer un patrocinador son básicamente dos: 1 Para ayudar a soportar el coste del evento
5. Para darle relevancia y legiUmidad al evento Cuantos más patrocinadores en línea con la marca tengas, más autoridad tendrás y más gente se interesará en asisUr. La clave para conseguir un buen patrocinador es:

Tener un mensaje perfectamente

desarrollado y claro alrededor de tu

evento.

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5. Paquetes Culture En<ende tu ventaja compe<<va El sponsorship pack es la base del acuerdo entre tu organización y el patrocinador. Tienes que pensar en tu s.p como un producto. Piensa en comprar un producto y encontrarlo mal explicado, incoherente, incompleto…seguramente no lo compres finalmente. Por ello, cuando crees un s.p necesitas definir perfectamente todo lo que incluye cada una de las opciones. Lo primero es darle un nombre y después, incluir la información según proceda. Todo de forma atracUva!