DEPE II
Tema 9: Concepto de Estrategia Corporativa
1. El campo de actividad y el desarrollo de la empresa
1.1El campo de actividad
La definición del campo
a) Alcance/Ámbito: se refiere al número de funciones, grupos de clientes o
tecnologías que utiliza una empresa
1. El alcance de las funciones explica la diversidad de necesidades de los clientes
que deben satisfacerse.
2. El alcance de clientes identifica el grupo objetivo de clientes según uno más
de los criterios habituales para la segmentación de la demanda, en función de
las características de los clientes.
3. El alcance de las tecnologías significa que competirá en diferentes industrias
con diferentes negocios
b) Diferenciación entre segmentos estratégicos : Estos segmentos representan las
diferentes combinaciones posibles entre funciones, clientes y tecnologías.
La diferenciación entre segmentos estratégica se refiere al grado en que una
empresa trata de manera diferente a los distintos segmentos según cada una de las
dimensiones básicas (principalmente funciones y grupos de clientes, y en
ocasiones tecnologías).
Esta diferenciación se ve como una respuesta a las distintas necesidades de los
consumidores, por lo que se puede lograr principalmente de dos maneras:
modificando el producto real o mediante algún cambio en la estrategia comercial
de la empresa
La diferenciación entre segmentos estratégicos se refiere no tanto la cantidad de
funciones, grupos de clientes y tecnologías, sino a la variedad de las mismas y la
manera en que una empresa aborda esa variedad. Se trata, por tanto, de un aspecto
cualitativo en la definición del ámbito de su negocio.
1.2Crecimiento y desarrollo
Se refiere al proceso evolutivo mediante el cual la empresa cambia su tamaño o
su alcance, aunque estos términos no son sinónimos.
El concepto de crecimiento empresarial se refiere a aumentos en el tamaño de
variables como el volumen de activos, la producción, las ventas, las ganancias y
la plantilla. El crecimiento es fundamental porque:
-Como ocurre con las personas, el crecimiento se interpreta como un signo de
salud, vitalidad y fortaleza.
-El objetivo de crecimiento está estrechamente relacionado con la función de
utilidad de los altos directivos de la empresa
El concepto de desarrollo empresarial es más amplio que el crecimiento, ya que
incluye las variaciones cualitativas de la empresa (por ejemplo, el alcance de su
negocio) y , aunque tienden a ir acompañado de crecimiento en la mayoría de los
casos no siempre es así.
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