TEMA 9 EL PRECIO
EL CONCEPTO DE PRECIO
El precio es el valor monetario asignado a un bien o servicio (precio, honorario,
corretaje, alquiler, interés, prima, tasa, canon, sueldo, salario, comisión)
Es la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos
monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, entre otros.
También es el valor monetario de un producto para el comprador o el valor de realizar
la transacción para el vendedor.
Los aspectos más importantes desde el punto de vista del marketing son cómo debe
fijarse el precio y el impacto que tiene sobre los beneficios las acciones tomadas.
INSTRUMENTO DEL MARKETING
El precio es un importante instrumento en las acciones de marketing:
- Instrumento a corto plazo
- Poderoso instrumento competitivo
- Único instrumento que proporciona ingresos
- Importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario
- En muchas decisiones de compra es la única información disponible
CONDICIONES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
La fijación de precios no es ni arbitraria ni fácil
FIJACIÓN
DEL PRECIO
OBJETIVOS
EMPRESA
CVP
MARCO
LEGAL
CURVA
COSTES
MERCADO Y
COMPETENCIA
RESPUESTA
DEMANDA
INTERACCIÓN
INSTRUMENTOS
COMERCIALES
ELASTICIDAD
CRUZADA
PARTES
INTERESADAS
Condicionantes en la fijación de precios
La fijación de precios no es ni arbitraria ni fácil
Factores condicionantes:
