The marketing plan / El plan de mercadeo, Diapositivas de Mercado Financiero

¡Descarga The marketing plan / El plan de mercadeo y más Diapositivas en PDF de Mercado Financiero solo en Docsity!

The marketing

plan.

M e r l y B e n j u m e a -

A r e a n d i n a

Contents

c o n c e p t

s t r u c t u r e

A s a m a i n m e a s u r e , w e w i l l a n a l y z e t h e d i f f e r e n t s t r a t e g i c a n d f u n d a m e n t a l e l e m e n t s o f m a r k e t i n g , d e f i n i n g t h e m a i n s t e p s o f t h e m a r k e t i n g p l a n. Introduction

I t i s a d o c u m e n t t h a t s e r v e s a s

a g u i d e f o r t h e o r g a n i z a t i o n

t o a d j u s t i t s m a r k e t i n g

s t r a t e g i e s w i t h i n a m e a s u r a b l e

a n d v e r i f i a b l e f r a m e w o r k.

T H E M A R K E T I N G P L A N

Phase 1.

Executive Summary I t m u s t a b b r e v i a t e t h e m o s t i m p o r t a n t a s p e c t s o f t h e p l a n , i t m u s t a l s o c o n t a i n a s u m m a r y w h e r e t h e m a i n c h a r a c t e r i s t i c s t h a t a r e t o b e h i g h l i g h t e d a r e e x p l a i n e d. T h e s e c h a r a c t e r i s t i c s c a n b e :

• E x p l a n a t i o n a b o u t t h e p r o d u c t , i t s c o m p e t i t o r s a n d p r o s p e c t s.
• O b j e c t i v e s.
• S t r a t e g i e s.
• B u d g e t a n d e x p e c t e d r e s u l t s.

Market analysis

F o r a m a r k e t t o e x i s t , p e o p l e m u s t h a v e n e e d s a n d d e s i r e s , a n d

p r o d u c t s o r s e r v i c e s t h a t s a t i s f y t h e m.

B y u s i n g t h e p r o d u c t - m a r k e t d e s i g n a t i o n , b o t h o f t h e s e r e q u i r e m e n t s

a r e s a t i s f i e d. P r o d u c t - m a r k e t d e f i n i t i o n a n d a n a l y s i s u n d e r l i e m o s t o f

t h e p l a n n i n g d e c i s i o n s m a d e i n a c o m p a n y. T o t h i s e n d , m a r k e t i n g

p l a n s a r e d r a w n u p w i t h v a r i o u s k e y a c t i v i t i e s r e l a t e d t o t h e

c o m p a n y ' s p r o d u c t - m a r k e t :

• R e s e a r c h a b o u t t h e n e e d s a n d c h a r a c t e r i s t i c s o f p e o p l e o r

o r g a n i z a t i o n s w i t h i n e a c h p r o d u c t - m a r k e t.

• E s t i m a t i o n o f t h e m a g n i t u d e o f t h e p r o d u c t - m a r k e t a n d f o r e c a s t o f

h o w i t w i l l c h a n g e i n t h e f u t u r e.

• A n a l y s i s o f t h e i n d u s t r y a n d t h e s t r u c t u r e o f t h e c o m p e t i t i o n i n t h a t

p r o d u c t - m a r k e t , t o i d e n t i f y o p p o r t u n i t i e s a n d a v o i d d a n g e r s.

Objective group S i n c e t h e c o m p a n y ' s g o a l i s t o s a t i s f y t h e n e e d s a n d w a n t s o f i t s c u s t o m e r s , i t i s e s s e n t i a l t o o b t a i n a s m u c h i n f o r m a t i o n a b o u t t h e m a s p o s s i b l e. T h e a n s w e r s t o t h e f o l l o w i n g f o u r :

1. W h o a r e t h e e x i s t i n g o r p o t e n t i a l c u s t o m e r s?
2. W h a t a r e t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e c l i e n t s?
3. H o w d o c u s t o m e r s d e c i d e t o b u y?
4. W h a t f a c t o r s o t h e r t h a n c u s t o m e r c h a r a c t e r i s t i c s a n d t h e c o m p a n y ' s m a r k e t i n g e f f o r t s i n f l u e n c e p u r c h a s e s? T h e s e q u e s t i o n s c a n b e a n s w e r e d o n l y i f e x h a u s t i v e r e s e a r c h i s c a r r i e d o u t t o d e f i n e t h e t a r g e t g r o u p t h a t c u r r e n t l y a c q u i r e s t h e g o o d o r i s i n t e r e s t e d i n b u y i n g i t. I t s m a i n c h a r a c t e r i s t i c s , n e e d s , d e s i r e s , i n t e r e s t s m u s t b e d e f i n e d ; t o d e f i n e s t r a t e g i e s b a s e d o n t h e s e a t t r i b u t e s.