Nombre: Loida Braassi Velázquez Arellano
Matrícula: 19000053
Fecha de elaboración: 9-sep-2020
Nombre del Módulo: El proceso de ventas v2
Nombre de la Evidencia
de Aprendizaje: Proyecto: Venta de tiempos compartidos (avance 1)
Nombre del asesor: Víctor Manuel Arias Reyes
¿Qué son los tiempos compartidos?, ¿cómo funcionan?
Es un procedimiento para comercializar cualquier bien inmueble destinado a
alojar turistas en sus períodos vacacionales y consiste esencialmente, en
dividir por períodos el uso de una unidad, este tipo de hospedaje está basado
en el ejercicio del derecho de propiedad por un periodo determinado, por un
precio fijo y una cuota anual de mantenimiento.
Prospección.
Edad promedio entre 18 a 99 años que sean profesionistas.
Personas casadas y con familia. (Niños menores de 18 años viviendo en
casa).
Pertenecer a la clase media alta. Con recursos económicos para solventar el
pago del tiempo compartido, así como del viaje.
¿Qué diferentes planes o tipos de precios se manejan?, ¿en
cuánto tiempo y de qué forma se van pagando?
Los precios de éstos dependen del destino donde se ubica el desarrollo, la
temporada en que se adquiere el periodo (súper alta que son las semanas de
navidad y semana santa, temporada alta, media y baja), el número de personas
que se pueden alojar y periodo de duración del tiempo compartido (de 10 a 50
años). Entre más servicios e instalaciones tenga la unidad vacacional mayor será
su valor.
En cuanto al esquema de pago, la mayoría de las veces, el usuario debe hacer el
pago de la membresía (ya sea de contado o mediante un crédito que implica el
pago de un anticipo y después realizar pagos mensuales durante cierto tiempo).
