CONTRATOS INTERNACIONALES
16/11/2021
Contrato de distribución internacional
Los distribuidores son personas jurídicas independientes de la empresa
fabricante, que basa su negocio en la compra de productos a
proveedores para posteriormente revenderlos en el mercado local,
obteniendo un margen comercial y usualmente respetando la marca del
fabricante.
Los distribuidores gozan de una total autonomía para
autoorganizarse.
Se busca la promoción y venta de productos a nivel internacional
mediante un contrato de distribución con un locatario de dicho
país sin la necesidad de invertir en un local (inclusive se puede
otorgar la exclusividad).
El contrato de distribución permite la inclusión de distintos
productos sin necesidad de autorización del proveedor sin
embargo las franquicias no permiten una modificación ni
introducción de productos sin autorización previa debido a que se
busca la uniformidad de la marca.
En la distribución no se modifica la marca de los productos solo se
revenden los mismos en distintos lugares o uno solo.
Este contrato permite utilizar los servicios de empresas
distribuidores, con exclusividad o sin ella, normalmente
especializados por sectores para que realicen las tareas de
comercialización en el país destino. Esta opción es adecuada para
PYMES que buscan la expansión.
Este tipo de contrato contribuye un acuerdo marco, lo que significa
que establece obligaciones generales para cada una de las partes.
El contrato de distribución internacional es el documento mediante el
cual el “suministrador” se obliga frente a el “distribuidor” a cederle el
derecho de comercialización y venta de sus productos en un
determinado territorio y por un plazo determinado.
El exportador (suministrador) es importante que se establezcan con
claridad las funciones del distribuidor, así como el tipo de distribución
que se van a realizar. Normalmente es el exportador el que inicia los
contratos con posibles distribuidores en mercados exteriores y por
ello debe ser quien tome la iniciativa.
