BUSINESS MODEL DESIGN
MODELLO DI ANSOFF
Questo modello spiega le strategie che le imprese possono esercitare, per migliorare il
loro posizionamento strategico sul mercato e allargare le loro quote di mercato; le
strategie sono in funzione della tipologia dei prodotti e dei mercati (esistenti o nuovi).
Se un’impresa investe nei suoi prodotti
in un mercato esistente, si adotta una
strategia di penetrazione di
mercato, si cerca di aumentare le
proprie quote in un’area di business già
presidiata e puntando sul portafoglio di
prodotti esistente.
Può essere considerata la strategia più
semplice, si creano delle tattiche di
pricing sui prodotti, che agevolano e
facilitano maggiormente l’acquisto e il
rischio è nullo, dato che si conosce già
il mercato.
Se venissero inseriti prodotti nuovi in
un mercato già presidiato, quindi
strategia di sviluppo prodotto, si
rischierebbe la cannibalizzazione:
due prodotti simili sullo stesso mercato
vanno in competizione tra loro per un
periodo di tempo togliendosi quote di
mercato a vicenda, alla fine valuto quello genera maggiori ritorni, dismettendo l’altro.
Quando esercito una strategia di sviluppo di mercato, non c’è più rischio di
cannibalizzazione, perché lancio prodotti esistenti in un mercato nuovo, che però non
conosco (Huawei lanciò prodotti preesistenti nei nuovi mercati, sfruttò partnership con
operatori locali per conoscere il nuovo settore e minimizzare il rischio di mercato).
Quando tratto la diversificazione, allargo il mio portafoglio prodotti e offro in mercati
nuovi e sconosciuti (rischio mercato ignoto e prodotti nuovi); l’azienda deve avere
un’idea chiara di cosa si aspetta di ottenere da questa strategia, con conseguente
valutazione dei rischi.
Può portare aumenti di vendite e nuova clientela, permette di avere diverse possibilità
di successo (infatti puntiamo su più prodotti).
Ho due tipologie di diversificazione:
Collegata, creo un portafoglio di tipo correlato in cui ho potenziali sinergie e
know-how, quindi ho un prodotto nuovo con stessa base tecnologica (produttore
di scarpe decide di iniziare a produrre cinture e portafogli).
Non collegata, non riesco a sfruttare sinergie tra diversi prodotti (situazione
più pericolosa) ed ho un portafoglio non correlato; è la tipologia che permette
un miglior bilanciamento dei ritorni economico-finanziari (per esempio se
investissi in borsa su titoli azionari diversi, potrei ottenere perdite da
