Marketing
Segmentación de Mercados
Marketing
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS La cantidad máxima que los consumidores
pertenecientes a un mercado estarían dispuestos a consumir es lo que se entiende
como mercado potencial, el cual depende tanto del esfuerzo
de marketing, las
variables del entorno económico, el transcurso del tiempo como de la diversidad de
producto existentes. Los mercados están formados por compradores, y estos
difieren unos de otros en uno o más aspectos (deseos, recursos, localización
geo
gráfica, actitudes de compra y prácticas de compra), cualquiera de estas
variables puede utilizarse para segmentar un mercado. El procedimiento de
segmentación se compone de tres etapas: 1. Etapa de encuesta (localización de
grupo de consumidores para anal
izar sus motivaciones, actitudes y
comportamientos) 2. Etapa de análisis (aplicación de técnicas multivariantes para el
estudio de los datos) 3. Etapa de perfil (cada segmento debe ser perfilado en
términos de distinguir actitudes, comportamientos, caracte
rísticas demográficas,
psicológicas o hábitos de consumo) Este procedimiento debe replicarse
periódicamente, porque los segmentos de mercado cambia a lo largo del tiempo.
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