Actitudes Tema 3, Apuntes de Periodismo

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ACTITUDES E

INTENCIONES

¿Es fácil cambiar

actitudes?

Reforzar / Modificar

Las actitudes constituyen rasgos

de personalidad

No funcionan aisladamente

Está en función del papel del

individuo en el seno del grupo

Vías de persuasión

Estrategias persuasivas Estrategias persuasivas Activación de conductas CAMBIO DE ACTITUD Activación de conductas CAMBIO DE ACTITUD Modificación de la actitud CONDUCTA Modificación de la actitud CONDUCTA

Definición de actitud

Las actitudes son evaluaciones

afectivas generales, aprendidas y

relativamente duraderas, están

relacionadas con un objeto concreto

(que puede ser material o inmaterial) y

expresan un grado de preferencia hacia

ese objeto

La actitud

Afecto positivo Afecto negativo Evitar contacto Buscar contacto IR HACIA DAR LA VIDA APRECIAR A DISTANCIA MOSTRAR INDIFERENCIA PLANEAR ARROJARLE UNA BOMBA

Razones de la falta de

relación entre actitud y

conducta

 (^) La actitud se enfrenta a actitudes más fuertes  (^) El receptor no es el único en tomar decisiones  Distancia entre el momento de la actitud y la conducta  (^) La actitud es positiva hacia distintas alternativas  (^) El grado de seguridad en sí mismo  (^) Razones desindividualizantes  (^) Características del receptor

Traducción de una

conversación

 (^) Miren (a Peio) - ¿Te gusto?  (^) Peio (a Miren) - Me gustas.  (^) Miren - Pero... ¿cuánto te gusto?  (^) Peio - Me gustas mucho, mucho. Te amo.  (^) Miren - Y... ¿por qué te gusto? ¿Qué es lo que te  (^) gusta de mí?  (^) Peio (azorado, como si estuviera en una trampa de la  (^) que no pudiera salir bien parado) - Pues, verás... me pareces una chica muy inteligente, y divertida, y lo pasamos muy bien juntos.

Traducción

 Peio (azorado, como si estuviera en una trampa de la que no pudiera salir bien parado) - Pues, verás... Me pareces una chica muy inteligente, y divertida, y lo pasamos muy bien juntos.  (^) Peio - Pues, verás... tres ideas fundamentales están asociadas a mi actitud positiva y la refuerzan. Son "Miren es una chica muy inteligente", "Miren es divertida" y "Miren y yo lo pasamos muy bien juntos”.

Situaciones

desindividualizantes

Miren – Entonces, ¿por qué te

acostaste con aquella chica?

Peio - Verás, salí con unos

amigos. Iba a tomar la última,

pero después de aquella vinieron

varias más. Y entonces me

llevaron a aquel bar, en el que

estaba aquella chica y...yo... yo

no sé que me pasó.

Propiedades de las actitudesPropiedades de las actitudes

Consistencia - Inconsistencia

Sencillez – Complejidad

Centralidad de la actitud

¿Por qué nos tomamos la molestia de desarrollar afectos hacia los objetos?  F. De Conocimiento. Generamos actitudes positivas hacia lo “bueno” o “los buenos” y negativas hacia “lo malo” o “los malos”  F. Utilitaria. Se produce identificando las fuentes de recompensa

Funciones de las actitudesFunciones de las actitudes  Las actitudes canalizan la satisfacción de necesidades humanas  Tener conocimiento y control sobre el entorno  Mantener cierto equilibrio interno  Sentirnos bien con nosotros mismos  Ser aceptados por los demás

Estrategias de formación y cambio de actitudes desde el marketing Estrategias de formación y cambio de actitudes desde el marketing

Condicionamiento de la Agenda Setting

Acelerar las innovaciones

Alterar algún componente de la actitud

Forzar la experiencia

Variaciones en el precio