Comparativo de métodos predictivos: Delphi y Investigación de Mercados - Prof. Santos, Guías, Proyectos, Investigaciones de Economía I

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PEREZ SANCHEZ LUIS GERARDO

CAMPUS TEXCOCO

VILLA VEGA GABRIELA

VENTAS COMPLEJAS

PRONOSTICOS

Cuadro comparativo

Presupuesto cualitativo Descripción del método Usos Ventajas Desventajas Método Delphi El método Delphi es un sistema predictivo que nos ayuda a conocer con una mayor seguridad cómo va a evolucionar algún elemento en el futuro mediante una serie de técnicas de prospección. En las empresas se trata de un método habitual para realizar predicciones de demanda o análisis de mercado La aplicación de este tipo de métodos de prospección son los que permiten a las empresas destacar sobre sus competidores, adelantándose a las necesidades que tienen los usuarios y permitiéndoles ofrecer unos productos y servicios más preparados para las demandas del público. Además, también es una herramienta importante a la hora de tomar decisiones que puedan afectar a la empresa en muy diferentes ámbitos que van desde el precio o la distribución a la comunicación externa. Proporciona una valiosa información proveniente de expertos que puede ser de gran relevancia para el negocio. El anonimato permite reducir la presión y los condicionantes de los participantes. El control sobre el feedback que se da a los participantes permite reducir el ruido que puedan tener a la hora de dar una segunda opinión. Permite formarnos un criterio sobre la problemática planteada con un alto nivel de objetividad. Rápido de ejecutar si los expertos tienen disponibilidad Requiere de expertos a los que no siempre es fácil acceder. Un buen enfoque del cuestionario es fundamental para el éxito del método. No permite que los participantes elaboren sus opiniones o que haya diálogo entre ellos. La existencia de un consenso en las opiniones no garantiza que ésta sea la correcta. Investigación de mercados ¿Qué es la investigación de mercados? La investigación de mercado sirve para comprender mejor las intenciones de compra de los consumidores y saber cuáles son las tendencias actuales entre los mismos. Asimismo, también funciona como una herramienta para saber cómo actuar ante una situación específica. sirve para comprender mejor las intenciones de compra de los consumidores y saber cuáles son las tendencias actuales entre los mismos. Asimismo, también funciona como una herramienta para saber cómo actuar ante una situación específica. Ayuda a conocer las tendencias del mercado. Ayuda a la empresa a satisfacer preferencias, hábitos de compra y nivel de ingreso. Ayuda a saber cómo cambian los gustos y preferencias de los consumidores Una desventaja de la investigación es obtener opiniones de solo un cierto grupo de compradores objetivo en lugar de una muestra amplia, se podría sesgar los resultados. Falta de experiencia del encuestador que representa la empresa

(en este caso el tiempo) a través de una ecuación lineal extremadamente compleja y no tiene mucha información. Es menos propenso al sobreajuste. ajuste a funciones no lineales. Puede sufrir con valores atípicos. Run Rate El Run Rate es otro sencillo método para calcular las ventas en función al año anterior. el método Run Rate funciona mejor cuando intentas pronosticar los ingresos restantes de un periodo de tiempo específico. Por ejemplo, si el director general de la empresa te ha dado un target (x) que has de conseguir en (y) meses, puedes utilizar la técnica Run Rate para saber si llegarás o no. run rate puede ser útil al momento de lanzar nuevos productos, asumir nuevos proyectos o aplicar nuevas tácticas y metodologías. Aunque el run rate es ciertamente una métrica fácil de calcular y consultar, no hay garantía de que sea confiable. Varios factores pueden dificultar la medición en sí, su precisión y su utilidad final. REGERENCIAS:

Blog de Marketing | HubSpot. (2022, 1 abril).

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