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Asignatura: Distribución Comercial y Gestión Logística, Profesor: Mencia Mencia, Carrera: Comercio, Universidad: UCM
Tipo: Apuntes
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TEMA 2. LA DISTRIBUCION COMO VARIABLE DE MARKETING: ESTRATEGIAS DEL FABRICANTE
1. Distribucion como parte de la estrategia de mk. del fabricante
◦ El fabricante ha de fijar los objetivos de su distribución comercial en consonancia con su estrategia organizativa y con su estrategia de marketing.
◦ Importante tomar una decisión adecuada en el diseño y selección de canales de distribucion. Error: elevados costes
◦ Para diseñarlo correctamente hay que determinar las funciones y los servicios
2. Configuracion de un canal de distribucion
Se debe tener en cuenta:
◦ Intereses presentes y futuros ◦ Atributos del producto y servicio ofrecidos ◦ Características de los mercados o segmentos ◦ Recursos de la empresa ◦ Disponibilidad de los diferentes canales de distribución
3. Estrategias de cobertura de mercado
Se hace referencia al numero de puntos de venta que han de existir en el area geografica para hacer disponible el producto del fabricante y facilitar asi su compra y consumo
3. Estrategias de cobertura de mercado
Distribución intensiva : máxima
cobertura del mercado con numerosos puntos de venta para el producto. Es adecuado para los productos de conveniencia. Galletas, bebidas, pan, chicles, revistas,…
3. Estrategias de cobertura de mercado
4. Estrategias de longitud
◦ Canal directo
◦ Canal indirecto
Influye en la decisión:
◦ Factores de mercado: numero de clientes
◦ Factores de producto: perecederos o no…..
◦ Factores propios de la organización
◦ Factores de los distribuidores
5. Estrategias de distribución multicanal
◦ Razones por las que escoger D. multicanal:
◦ Adaptación del mercado: consumidores, competencia… ◦ Disponibilidad ◦ Promoción y control ◦ Aparición de las nuevas tecnologías de la información
