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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVA Y CONTABLES
COMPORTAMIENTO INDIVIDUAL Y ORGANIZACIONAL AGE164- CASO PRACTICO 5° GRUPO # PRESENTADO POR: KATIA XIOMARA FUENTES CALDERON 20091001106 GEDER DANIEL ELVIR HERNANDEZ 20151020985 CINTIA MARIA BONILLA ORTEZ 20171034126 YEIMY ODALI SOTO ESPINOZA 20191005577 DAVID ALFONSO ORDOÑEZ MARTINEZ 20201003010 ODALYS NICOLL SIERRA SOSA 20211031258 MARSELA ELISA ARCHILA DOMINGUEZ 20091013058 DOCENTE: Lic. Bryan Cruz Henriquez CIUDAD UNIVERSITARIA “JOSÉ TRINIDAD REYES”, TEGUCIGALPA M.D.C. 24 DE JULIO DEL 2022
Caso Práctico: Una Personalidad de Diamante Pregunte a Óscar Rodríguez sobre el derrumbe de las empresas punto-com y mirará con una sonrisa burlona como si dijera “¿cuál derrumbe?”. Rodríguez, un emprendedor de 38 años de edad posee un negocio por Internet que vende diamantes sueltos a varios compradores. Los negocios van bien para Rodríguez. En 2004 obtuvo ventas por $2.06 millones–un incremento de 140 por ciento respecto de 2003–, y su base de datos de casi 60,000 diamantes es una de las más grandes y está valuada, según Rodríguez, en más de $350 millones de dólares. No se necesita decir que Rodríguez es optimista sobre su negocio de riesgo. El futuro no siempre fue tan brillante para Rodríguez. En 1985 emigró del país donde nació, Puerto Rico, a Gainesville, Florida, con poca capacidad para hablar en inglés. Ahí asistió al bachillerato de la comunidad y trabajó en un centro comercial local para sostenerse. Después de su graduación, su novia y compañera de residencia le sugirió que trabajara con un joyero de la localidad. “Pensé que se había vuelto loca. Yo no sabía nada de joyería”, dice Rodríguez, pero siguió su consejo. Aunque trabajó duro y recibió un certificado en Diamantes y otro en Diamantes y su clasificación, del Gemological Institute of America, no estaba satisfecho con sus progresos. “Me di cuenta con rapidez de que al trabajar ahí sólo iba a tener un salario con aumentos ocasionales. Nunca llegaría a ser nada. Eso me llevó a explorar otras posibilidades de negocios. También había llegado a conocer a fondo los diamantes: su evaluación y calidad”. En 1997, cansado de trabajar para otros, Rodríguez decidió abrir su propia joyería. Sin embargo, el negocio no despegaba. “Algunos de mis clientes me decían que podían encontrar diamantes más baratos en Internet. Eso fue como un martillazo en mi mente”. Rodríguez se percató de la oportunidad y comenzó a contactar distribuidores de diamantes reconocidos para saber si les interesaría vender sus gemas en línea. Rodríguez recuerda una conversación con un distribuidor prominente que le dijo: “no se pueden vender diamantes en Internet. No sobrevivirás”. Desalentado, Rodríguez dice que después de eso cometió un error. “Dejé de trabajar en mi proyecto. Si tienes un sueño, tienes que mantenerte trabajando duro en él”. Un año después, Rodríguez trabajó más duro aún en su sueño y encontró un distribuidor que le dio algunos diamantes. Rodríguez dice: “una vez que tuve uno, pude abordar a otros. El negocio comenzó a surgir. Los primeros tres meses vendí $200,000 en diamantes, de súbito. Y eso fue todo. Comencé a contratar empleados y eventualmente cerré la joyería y me retiré del negocio al menudeo”. Aunque Rodríguez aún tiene algunos diamantes en inventario, actúa principalmente como conexión entre los compradores y los proveedores, lo que da a sus clientes un potencial de selección extraordinario. Rodríguez es ahora un emprendedor juicioso y su compañía, Abazias.com, hizo pública en octubre de 2003. ¿Por qué es exitoso Rodríguez? Preguntemos a dos personas que lo han conocido durante varios años. Gary Schneider, agente inmobiliario que intervino en la construcción del edificio de Rodríguez, dice que “Óscar es un joven muy ambicioso. No estoy sorprendido de todo lo exitoso que es. Es un emprendedor en todo el sentido de la palabra”. Habla uno de los primeros profesores de bienes raíces de Rodríguez, Howard Freeman: “No me sorprende su éxito”, dice, “Óscar siempre ha sido un individuo motivado en extremo con muchos recursos. Tiene una personalidad maravillosa y pone mucha atención en los detalles. También tiene habilidad para hacer que las cosas resulten. Se hubiera podido decir desde el principio que iba a perseverar, estoy orgulloso de él”. Rodríguez mira su éxito en perspectiva, pero se da cuenta del potencial de su negocio: “cobro un salario muy bajo y nuestros costos indirectos son de $250,000 al año. No tengo deudas y el negocio está en equilibrio. Cuido la compañía. Quiero mantener todo equilibrado hasta que despeguemos, entonces será otra cosa”.
