FICHA REPASO TEMA 3: EL PROCESO DE COMPRAS.
1. Completa el siguiente enunciado, rellenando los huecos con las palabras que
corresponda:
empresas
target
ofertas
técnicas de ventas
cliente
producto
reunión
Algunas de las recomendaciones utilizadas por las ______________al
exponer sus _______________________son:
Conocer al máximo al ________________ tener en cuenta su
__________________y conocer sus necesidades.
Conocer al máximo el _________________: qué necesidades cubre,
qué valor añadido puede aportar.
Preparar la ____________________organizar la reunión con las
necesidades del cliente y""adaptadas a él
2. Señala cuáles de los siguientes enunciados se refieren a la
fase de preparación de la venta:
Realizar un buen plan para ofrecer su producto a un futuro
comprador.
Conocer con exactitud el momento adecuado para cerrar la
venta.
Dar coherencia y coordinación al plan de acción empresarial.
Saber adelantarse a las objeciones del cliente.
Mejorar la imagen de la organización.
Prevenir y evitar cualquier tipo de incidencia que tenga como
consecuencia que la venta finalmente no se lleve a cabo.
