12 LOGISMARKET
> AULA LOGISMARKET-INSTITUTO DE EMPRESA / FABRICACIÓN
El debate entre fabricar o com-
prar es muy antiguo en el
campo de la dirección de las
operaciones. En los últimos tiem-
pos,en España se ha mezclado con
el de la deslocalización, ya que el
fenómeno de la globalización está
permitiendo y,en muchos casos,
aconsejando, llevar a cabo ambos
en otras latitudes.Ahora bien, para
un fanático del “método científico”,
la solución al interrogante que en-
cabeza este artículo pasa, en pri-
mer lugar, por desgajar las dos
cuestiones y resolverlas con preci-
sión por separado.
La primera duda que se debe des-
pejar es, por tanto, si debemos fa-
bricar nosotros mismos o es mejor
comprar un determinado compo-
nente o,incluso, un producto final.
La respuesta a esa disyuntiva tiene
un primer valor esencial:éste es un
tema básicamente estratégico y
como tal debe ser tratado.
Con demasiada frecuencia sor-
prende observar cómo este tipo
de interrogantes se resuelven con
criterios operativos y a un nivel de-
masiado bajo en la organización.
Entrando en el tema, desarrollar
cualquier actividad industrial re-
quiere, además de las inversiones
correspondientes,la necesidad de
adquirir y/o mantener permanen-
temente actualizado un conjunto
de conocimientos asociados a di-
cha actividad.
Al mismo tiempo, el nivel de com-
plejidad y de sofisticación global
en el mundo de la empresa, y el
coste de la adquisición y manteni-
miento actualizado del conoci-
miento,hacen aconsejable que la
compañía concentre sus esfuerzos
en aquellas divisiones que estime
que constituyen el núcleo de su
negocio,es decir,las que son esen-
ciales para tener éxito en el merca-
do y que le permiten diferenciarse
de sus competidores. De esta for-
ma,parece fácil concluir que la pri-
mera consideración a tener en
cuenta es si el área a la que nos re-
ferimos es fundamental para nues-
tro negocio o no.
EXCESO DE COMPETENCIA
En cualquier caso,seguramente es
aconsejable plantearse fabricar.Y
si se descarta, resultará necesario
buscar alternativas.Pero éste no es
el único criterio a tener en cuenta.
Tanto en un caso como en otro,hay
una segunda cuestión que debe
ponerse sobre la mesa: ¿existe un
mercado de proveedores organi-
zado,competitivo y accesible?
Podría darse el caso de que la acti-
vidad fuera básica para competir
pero que en el sector existiera una
oferta muy competitiva para des-
arrollarla.Es la situación, por ejem-
plo, de muchas empresas del sec-
tor textil, para las que la logística
de distribución es vital y sin em-
bargo la tienen externalizada por-
que existe un mercado de opera-
dores logísticos muy competente.
También podría darse el caso con-
trario,es decir, que el negocio fue-
ra poco relevante, pero que no
existiera un mercado de provee-
¿Cuándo conviene producir
y cuándo comprar?
Txt: Luis Miravitlles*
Es una pregunta estratégica en la actividad industrial:¿debe fabricar
la empresa o es mejor comprar determinados componentes o, incluso,
el producto final? El Instituto de Empresa de Madrid,a través de uno de
sus grandes especialistas,Luis Miravitlles,ofrece respuestas a este
complicado dilema.
A la hora de dibujar su estructura, toda
empresa debe plantearse si hay mercado
de proveedores organizado.
Foto: cortesía de Audi.
La primera
consideración a
tener en cuenta es si
la actividad a la que
nos referimos es
fundamental para
nuestro negocio o no
