Pronosticar y métodos de
pronóstico
Conceptos Generales
Pronosticar. Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro,
basándose en análisis y en consideraciones de juicio
Propósito. Hacer un pronóstico es obtener conocimiento sobre eventos inciertos que son
importantes en la toma de decisiones presentes.
Pronosticar: Ciencia y Arte
Ciencia. Métodos con bases estadísticas.
Arte. Juicio e intuición sobre el marco metodológico que se va a emplear. Implica, conocer
el ambiente, la selección de la mejor técnica, el número de datos históricos que debe
incluirse, etc.
Las técnicas de pronósticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, permitiendo
estructurar planes y acciones congruentes con los objetivos de la organización y permiten
también tomar acciones correctivas apropiadas y a tiempo cuando ocurren situaciones
fuera de lo pronosticado.
Pronosticar vs. Planear
Pronóstico. Estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de
un producto.
Presupuesto. Valor anticipado de la variable que una compañía está en posibilidad de
concretizar, por ejemplo: la cantidad de producto que la compañía decide fabricar en
función de la demanda y de la capacidad instalada.
El conocimiento de las técnicas de pronósticos es de poco valor a menos que puedan
aplicarse efectivamente en el proceso de planeación de la organización.
Usos de los pronósticos
• Mercadotecnia
Tamaño del mercado
Participación en el mercado
Tendencia de precios
Desarrollo de nuevos productos
• Producción
