DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y POLÍTICA DE
LA EMPRESA II
TEMA 9. Las Direcciones de desarrollo
9.1 EL CAMPO DE ACTIVIDAD Y DESARROLLO DE LA EMPRESA
1. CAMPO DE ACTIVIDAD: Conjunto de productos y mercados en los
que quiere competir la empresa, es decir, la concepción básica de los
negocios en los que se va a competir y cómo se van a relacionar esos
negocios entre sí.
•Abell propone 3 DIMENSIONES:
•Funciones de los clientes.
•Grupos de clientes.
•Tecnologías utilizadas.
•A partir de estas dimensiones, la empresa elige su campo de actividad
definiendo 2 CONCEPTOS:
a. ÁMBITO: Variable con un carácter más cuantitativo ya que hace
referencia al número de funciones, de grupos de clientes o de
tecnologías que utiliza la empresa.
•Estrecho: Supone atender una única función, a un solo grupo de
clientes y utiliza una única tecnología.
•Amplio: Supone atender múltiples funciones y/o grupos de clientes
y/o varias tecnologías.
b. DIFERENCIACIÓN ENTRE SEGMENTOS ESTRATÉGICOS:
Grado en el que una empresa trata de forma diferente a los distintos
segmentos clave de acuerdo con cada una de las dimensiones básicas.
Los segmentos estratégicos representan las distintas combinaciones
posibles entre funciones, clientes y tecnologías.
2 FORMAS PARA CONSEGUIR DIFERENCIACIÓN:
1. Modificación en el propio producto.
2. Alguna modificación en la estrategia comercial de la empresa.
♦La combinación de las variables “ÁMBITO” y “DIFERENCIACIÓN”,
define finalmente el campo de actividad de una empresa. A medida que el
ámbito es más amplio y esta diferenciación es mayor, el campo de
actividad resulta más complejo y exigente para la empresa.
2. CRECIMIENTO Y DESARROLLO
■“Crecimiento de la empresa”: Hace referencia a incrementos de tamaño
en variables tales como el volumen de activos, producción, ventas,
beneficios o personal empleado.
