PREGUNTAS DE DIRECCIÓN COMERCIAL
TEMA 1. DIRECCIÓN COMERCIAL ACTUAL
1. Las funciones personales de la Dirección Comercial Actual son. Señalar la correcta.
1.a. Selección.
1.b.Política de Retribución e incentivos.
1.c. A y b son correctas.
2. ¿Qué áreas de actividad exigen trabajar de forma sincronizada a la Dirección de
Marketing y Comercial? Señalar la respuesta incorrecta.
1.d.Investigación.
1.e. Precios.
1.f. Producción.
1.g.Recursos Humanos.
3. ¿Cuáles son las competencias exigidas a la Dirección Comercial? Señalar la incorrecta.
1.h.Gestión del conocimiento.
1.i. Inteligencia emocional.
1.j. Rigidez.
TEMA 2. EL PLAN COMERCIAL O DE VENTAS.
1. En la previsión de Cuota del Plan de Ventas, cual No es una de las características.
1.a. Específicas.
1.b.Realistas.
1.c. Incontrolables.
2. ¿Qué es el TAM?
1.d.Suma de las ventas de los últimos 12 meses, cada mes que pasa añadiremos
el importe de las ventas del mes y eliminaremos la cifra del primer mes.
1.e. Se refiere a la división entre 12 de cada valor del TMM.
