Problema
3 problemas
principales
Alternativas
Existentes
Solución
3 funcionalidades
principales
Métricas Clave
3 funcionalidades
principales
Propuesta de Valor
Única
Simple, clara,
completa, mensaje
que declare porque
es diferente y vale la
pena comprarle
Concepto a un
alto nivel
Ventaja Injusta
No puede ser
fácilmente copiado o
comprado
Segmento de
Clientes
Clientes Objetivo
Adaptadores
tempranos
Flujo de Ingresos
Modelo de ingresos
Valor de tiempo de vida del cliente
Ingresos, margen bruto
Estructura de Costos
Costo Variable de productos vendidos
Soporte al cliente/ Devoluciones
Costos de adquisición de clientes
Costos de distribución
Costos operacionales (gente)