Proceso de emprender, Esquemas y mapas conceptuales de Administración de Negocios

¡Descarga Proceso de emprender y más Esquemas y mapas conceptuales en PDF de Administración de Negocios solo en Docsity!

El proceso emprendedor

Sesión 5

Presentación elaborada por el equipo de profesores del curso Emprendimiento e Innovación

El proceso emprendedor Scott Shane & John Mullins Implica:

• (^) La existencia de una oportunidad;
• (^) El descubrimiento de la oportunidad;
• (^) El proceso de innovación en base a comportamientos, percepciones, tendencias;
• La decisión de explotar la oportunidad [1];
• La adquisición de recursos;
• La determinación de una estrategia empresarial tácita o explícita;
• (^) La organización de procesos,
• (^) El desempeño o puesta en marcha de la nueva iniciativa empresarial [1] Se debe diferenciar claramente entre la “existencia” de una oportunidad y la capacidad de “descubrirla”. La esencia de la oportunidad puede estar en los cambios tecnológicos, políticos, legales, sociales o demográficos,

Primeros pasos para un proceso emprendedor: “Preincubación”

¡INVESTIGAR!

• (^) Buscar e identificar oportunidades : análisis de tendencias, del entorno, de los recursos y capacidades de los miembros del equipo
• (^) Pensar en algo innovador: PROPUESTA DE VALOR
• (^) Decidir cuál es la idea que se evaluará.
• (^) REVISAR FUENTES SECUNDARIAS
• (^) REALIZAR ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD Primer paso ¡MODELAR!
• (^) Realizar la investigación de mercado: clientes, proveedores, competidores, sustitutos, costos, viabilidad operativa
• (^) Identificar la fuente de generación de la ventaja competitiva y la posible diferenciación. Análisis estratégico
• (^) Definir el “modelo de negocio” en dos semanas Segundo paso
• (^) ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS Tercer paso

Conceptos

diferentes

Una oportunidad  (en el entorno o en mis fortalezas) Una idea  (observar el entorno y crear o innovar) Un modelo de negocio  (proponer una forma de funcionar y generar ingresos) Un plan de negocios  (cómo se organiza los procesos para producir, vender y generan los ingresos en un periodo determinado) Un buen negocio debe tener los cuatro conceptos

¿Qué debemos observar y analizar para

identificar OPORTUNIDADES?

• (^) Necesidades o demandas insatisfechas
• (^) Aparición o cambio de tecnología
• (^) Nuevos gustos o cambios en los hábitos
• (^) Nuevos segmentos de mercado
• Mejora de productos existentes
• (^) Actividades complementarias a nuevos negocios
• (^) Posibilidades de sustituir importaciones
• (^) TENDENCIAS… conversando con la gente…
• (^) ¿Qué tipo de emprendedor soy?

Algunos patrones para

encontrar oportunidades

• (^) Oportunidades creadas por las macro tendencias,
• (^) Oportunidades creadas por experimentar y vivir problemas de los clientes,
• (^) Oportunidades creadas por descubrimientos científicos,
• (^) Oportunidades en otros lugares donde se puedan replicar negocios

¿Hay mercado?

• (^) Existe un grupo de clientes:
  • (^) Potenciales
  • (^) Recurrentes y no ocasionales
  • (^) Con deseos y necesidades insatisfechas
  • (^) Con disposición de pago
  • (^) Suficiente en número como para generar utilidades

¿Es posible producir?

• (^) En cantidades suficientes
• (^) Al costo que permita obtener utilidad
• (^) Con la calidad y detalles que el cliente valora
• (^) Se cuenta con los proveedores necesarios
• (^) Cuál es el tamaño de producción óptimo

John Mullins

Haz una investigación de mercado que

responda a las siguientes preguntas:

• (^) ¿Qué es lo que dicen y quieren los clientes?
• (^) ¿Qué es lo que buscan?
• (^) ¿Qué es lo que compran?
• (^) ¿Qué es lo que hace la competencia?
• (^) ¿Qué, por qué, cuánto, dónde, con quién…?

Si no se trata de algo que sea:

Nuevo Diferente Novedoso Satisfaga una necesidad Tenga mercado Lo más probable es que fracase

Condiciones para ingresar al mundo del emprendimiento

• ECOSISTEMA EMPRENDEDOR PROMOTOR DE EMPRESAS COMPETITIVAS, ESCALABLES Y DE ALTO IMPACTO

La clave está en…

Crear un modelo empresarial novedoso, haciendo que la verdadera competencia se dé entre modelos y conceptos más que entre productos o empresas.

Algunas sugerencias...

• (^) Construyan sobre sus fortalezas y sean conscientes de sus debilidades.
• (^) ¡“Emociónense” con lo que hagan!
• (^) Comprométanse a la acción… hagan que las cosas sucedan...
• (^) Tengan la disposición para hacer preguntas constantemente.
• (^) Desde el inicio piensen si van a ser socios y manejen los conflictos dentro del equipo.