Fundamentos de Marketing: Temas sobre Precio - Prof. Almodovar Martínez, Apuntes de Análisis Económico

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FUNDAMENTOS DE

MARKETING

TEMA 7. PRECIO

FACULTAD DE COMERCIO Y TURISMO 1º GRADO EN COMERCIO. CURSO 2016- 2017 1

TEMA 7. EL PRECIO

7.1 Concepto de precio en marketing

7.2 Factores de influencia en la determinación de precios

7.3 Tipos de precios

7.4 Métodos para la determinación de precios

Actividades

2

ÍNDICE

Contenidos

7. 1 Concepto de precio en marketing 4 Errores más frecuentes Fijar precio basado demasiado en costes

No revisar

precio

frecuente

mente

Fijar un precio que no varíe lo suficiente Fijar precio independie nte del resto variables

7. 2 Factores de influencia en la determinación de precios 5

FACTORES

Marco legal Mercado y competencia Objetivos Stakeholders Elasticidades cruzadas Interacción instrumentos comerciales Dificultad para determinar la respuesta de la demanda Costes y curva experiencia Ciclo de vida del producto

Precios Precio de descremación Precio de penetración Precio de liquidación Precio de promociones y rebajas Precio de paquete Precio de prestigio Precio de reclamo (gancho) Precio de referencia: todo a 100 Precio depredador Precio impar (psicológico): 9,9€ Precio redondeado Precios Precio acostumbrado Precio al por mayor Precio al por menor Precio autorizado Precios autorizados nacionales Precio bruto Precio con parte fija y variable: luz Precio de servicios profesionales: dentista Precio recomendado Precio de Venta al Público (PVP) Precio neto Precio único Precio no lineal, en función de consumos o de uso 7 7. 3 Tipos de precios

8 7. 4 Métodos de fijación de precios

En la fijación del precio de un producto o servicio pueden emplearse

varios métodos:

Métodos basados en la competencia

Métodos basados en la demanda

Métodos basados en el coste

Los métodos basados en el coste son de dos tipos: 7. 4 Métodos de fijación de precios Método del coste más margen:  Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total del producto  CTu: CV+CF/ nº uds Método del precio objetivo:  Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio Se utiliza el análisis del punto muerto o umbral de rentabilidad, que es aquel en el que los ingresos y los costes totales coinciden Q = CF/P – CVu

Los métodos basados en la competencia toman la actuación de los competidores en la fijación del precio Los precios se fijan en función de las posiciones de liderazgo en el sector La diferenciación por precio, comparada con la calidad del producto o servicio da lugar a nueve estrategias distintas. 7. 4 Métodos de fijación de precios

Las estrategias competitivas implican fijar precios iguales, superiores o inferiores a los del sector en función de las ventajas en tecnología, costes, producción o distribución

Estrategia de precios similares a los

de la competencia

Estrategia de precios primados

Estrategia de precios descontados

Estrategia de ventas a pérdida

7. 4 Métodos de fijación de precios

Las estrategias diferenciales tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios Se vende el mismo producto o marca a precios diferentes según las características de los consumidores Esta discriminación puede tener una base temporal o geográfica 7. 4 Métodos de fijación de precios Estrategia de precios fijos Estrategia de descuento por cantidad Estrategia de descuento por pronto pago Estrategia de aplazamiento del pago Estrategia de descuentos aleatorios u ofertas Estrategia de descuentos periódicos o rebajas Estrategia de descuentos en segundo mercado Precios de profesionales Precios éticos

Las estrategias de precios para líneas de productos consideran el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos que la integran , así como la relación existente entre las demandas de los distintos productos. Estrategia de líder de pérdidas Estrategia de precios de paquetes Estrategia de precios de productos cautivos Estrategia de precios con dos partes Estrategia de precio único 7. 4 Métodos de fijación de precios

Las estrategias de precios para nuevos productos son aplicables cuando éstos se encuentran en las primeras fases de su ciclo de vida.  Estrategia de penetración : consiste en fijar precios bajos desde el principio del lanzamiento del producto, con la finalidad de conseguir lo más rápidamente la máxima penetración posible en el mercado. 7. 4 Métodos de fijación de precios  Estrategia de descremación : fijación de precios altos al principio, junto con una elevada inversión en promoción, para así atraer a la “crema” del marcado, y en ir bajando los precios posteriormente, con el fin de captar sucesivamente nuevos segmentos del mercado

6. Las estrategias competitivas implican fijar precios iguales, superiores o inferiores a los del sector en función de ventajas en tecnología, costes, producción o distribución
7. Las estrategias de precios low cost y precios habituales forman parte de las estrategias de precios psicológicos
8. Algunos factores que influyen en la fijación de precios son el marco legal, el ciclo de vida del producto y la dificultad para determinar la respuesta de la demanda
9. Pepsi y Cocacola…compiten sobre todo a través de los precios
10. Las estrategias de penetración en los precios son aplicables cuando el producto está protegido por patentes Actividades

1) ¿Qué estrategia de precios será la adecuada para fijar los precios de…?:

 Autobús urbano

 Tienda de ropa

 PSP

 Periódico

 Piso

 Chanel nº

 Fotocopias

 Lidl

2) ¿En qué situaciones consideras que el precio es el único elemento del

marketing clave?

3) ¿Qué factores pueden contribuir a incrementar su utilización como

elemento estratégico?

Actividades