EXAMEN FINAL DEPE DE BILINGÜE:
PENETRACION EN EL MERCADO:
Mediante la penetración en el mercado, la empresa trata de incrementar el volumen de las ventas dirigiéndose a sus
clientes actuales o bien tratando de encontrar nuevos clientes para sus actuales productos. No supone modificación
del campo de actividad, aunque sí implica crecimiento ya que al menos aumenta el volumen de las ventas, activos y
contratación de personal.
La penetración en el mercado puede conseguirse, con variables comerciales tales como campañas publicitarias,
promociones, etc. Estas acciones comerciales pueden ir dirigidas a los actuales clientes de la empresa tratando de
conseguir el incremento en la frecuencia de uso del producto o servicio o el incremento de la cantidad de uso. Pero
también pueden ir dirigidas a captar nuevos clientes .
Una alternativa más consistente y que permite mayor crecimiento a l/p consiste en explotar la fuente de ventaja
competitiva , liderazgo en costes o diferenciación de producto. Como consecuencia de la estrategia de penetración
en el mercado, la empresa puede reforzar esta ventaja.
La penetración en el mercado es más adecuada cuando se da alguna de estas circunstancias:
- La industria está en fase de rápido crecimiento.
- Aun cuando la industria esté en fase de madurez a veces es posible la localización de bolsas de demanda
insatisfechas que pueden proporcionar un importante número de clientes potenciales.
- Incluso en industrias en declive, es posible crecer como consecuencia del abandono de otras empresas de la
industria que no han podido soportar la presión competitiva. (Adquisición de esas empresas o captación de
sus clientes)
- La complacencia de los líderes del mercado permite que los competidores con menores cuotas vayan
creciendo paulatinamente porque no son considerados competidores serios.
Esta estrategia también tiene varios riesgos :
- Es muy dependiente de las condiciones y evolución del entorno competitivo.
- La empresa apuesta todo a una sola actividad
- Pierde la oportunidad de generar sinergias extendiendo su campo de actividad en nuevos productos o
mercados
CRITERIO DE ACEPTABILIDAD:
La aceptabilidad mide las consecuencias de adoptar una determinada estrategia, es decir, si los resultados
esperados de la misma son aceptables o no para la empresa y para los distintos grupos de interés participantes La
aceptabilidad es algo muy subjetivo, ya que está fuertemente relacionada con las expectativas de los grupos de
interés, por lo que es importante identificar «para quién» debe ser aceptable. En general, podemos señalar que,
desde una perspectiva económico-racional, una estrategia es aceptable si permite hacer económicamente sostenible
a largo plazo el proyecto empresarial y si atiende al cumplimiento de los objetivos de los accionistas o propietarios.
Los tres criterios más importantes para evaluar la aceptabilidad son la creación de valor/rentabilidad, el riesgo y
la reacción de los grupos de interés.
Rendimiento de la empresa
Un análisis de los beneficios obtenidos por cada opción estratégica concreta es una buena medida de su grado de
aceptabilidad. Con carácter general, puede decirse que el objetivo de la estrategia es la mejora del rendimiento de la
empresa, medido a través de la creación de valor o de cualesquiera otros indicadores contables o de mercado. Ahora
bien, los distintos métodos financieros, especialmente los basados en la información contable, no suelen tener en
cuenta los beneficios intangibles que se derivan de la puesta en marcha de una estrategia pero el análisis coste-
beneficio – y su variante de análisis coste-efectividad– pueden ser especialmente útiles. Para ello, los beneficios de
una estrategia se miden con algún tipo de indicador, mientras que los costes –habitualmente más tangibles– se
representan en unidades monetarias.
IMPLANTACION DE ESTRATEGIAS:
Conjunto de actividades y decisiones que son necesarias para hacer efectiva o poner en marcha una estrategia, de
modo que se consigan la misión y los objetivos estratégicos. La literatura sobre dirección estratégica ha dedicado una
escasa atención a los problemas de implantación y, como consecuencia de ello, unos pobres resultados respecto de
los objetivos estratégicos planteados. Esta menor atención a los problemas de implantación se puede deber a la
percepción de que es una tarea menos atractiva que la formulación, a la creencia generalizada de que se requieren
más habilidades para la formulación que para la implantación. Este planteamiento ha ido cambiando. Si la
formulación nos indica qué es lo que debe hacerse, la implantación señala cómo debe actuarse para conseguir lo que
se quiere hacer. Una mala formulación puede ser tan perjudicial como una mala implantación.
