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Gestión de Riesgo en Apache.

Febrero, 2022

PRÁCTICA VIRTUAL – MODALIDAD ANÁLISIS DE CASOS HARVARD

INFORME ANÁLISIS CASO DE NEGOCIO

CASO Gestión de Riesgo en Apache INTEGRANTES I. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA SITUACIÓN PLANTEADA Se habla la actividad y en dónde opera Apache corporation Mundialmente la industria petrolera es fundamental para el desarrollo económico. Dentro de este mercado se encuentra Apache Corporation, una compañía independiente que se dedica a la exploración, desarrollo y producción de gas natural y petróleo dentro de Estados Unidos y de otros países como Egipto, Australia, Polonia y China. Apache buscaba poder ser el líder en el mercado petrolero un su país y expandirse internacionalmente en la misma industria. Un gran objetivo era poder lograr el aumento de su producción y al mismo tiempo disminuir los costos. Debido a la adquisición de otras compañías se enfrenta a compromisos financieros por saldar, debido a la inestabilidad de los precios los flujos de caja de ven altamente alterados, lo que dificulta saldar las deudas. II. ASPECTOS RELEVANTES (MÁXIMO 5)

1. Compañía independiente considerada “pequeña” por la competencia, sin embargo, es la de mayor crecimiento y expansión, en el mercado independiente.
2. Inestabilidad del precio del petróleo y del gas natural.
3. Elevados costos fijos de extracción y producción de petróleo.

encargadas de la exploración y extracción. Además, estas empresas deben doblegarse a las propuestas del mercado, ya que como se sabe el valor del producto es volátil, y de esto depende la producción. ellos. Poder de Negociación con Clientes: BAJO  La demanda de los hidrocarburos es alta, es una de las fuentes de economía más importantes. Sin embargo, la industria se ve sometida a las condiciones del cliente, ya que los precios de este son inestables, motivo por el cual la industria petrolera debe ceder a las ofertas propuestas por el cliente. Al mismo tiempo el cliente comienza una gran competencia dentro del mercado, ya que muchas veces debe nivelar o igual el valor del hidrocarburo con su competencia directa, lo que le impide poder determinar libremente el valor. Poder de Negociación con Clientes:  Es probable que a futuro el poder de negociación con el cliente no presente variaciones, ya que las nuevas fuentes de energía se introducen fuertemente en el mercado Amenaza de Productos Sustitutivos: BAJA  Actualmente son reducidos los productos sustitutos, es el hidrocarburo el más demandado para múltiples funciones, tales como vehículos a motos, calefacción, etc. Amenaza de Productos Sustitutivos:  Fuentes alternativas de combustión, como la electricidad Amenaza de Nuevos Entrantes: BAJA  El acceso al mercado dentro de este rubro requiere de grandes desembolsos de capital para adquirir la maquinaria indispensable, para la exploración, desarrollo y producción de petróleo y gas natural. Amenaza de Nuevos Entrantes:  Es reducida la amenaza de nuevos entrantes al mercado de compañías independientes de producción de petróleo. Intensidad de la Rivalidad Interna: ALTA  Es un mercado muy competitivo, desde la producción incluso también una vez distribuido a los clientes. Un claro ejemplo son las bencineras, compiten por la fidelidad de los usuarios mediante promociones y atenciones. Intensidad de la Rivalidad Interna:  Es un mercado altamente competitivo. CONCLUSIONES ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

V. ANÁLISIS DE LA POSICIÓN COMPETITIVA (FODA)

SITUACION ACTUAL ACCIONES POR DESARROLLAR

Fortalezas :  Capacidad de crear acuerdos y cerrar contratos rápidamente lo destaca en el mercado.  Reputación de gestión financiera sólida. Potenciar:  Acuerdos internacionales Debilidades :  Mal uso de los mayores flujos de caja cuando el precio del petróleo y el gas suben.  Alto desembolso por los despidos y nuevas contrataciones en los cierres y aperturas de faenas. Corregir :  Uso de flujos en inversiones.  Realizar estrategias para evitar el cierre de faenas, de este modo se evita el alto costo de despidos y nuevas contrataciones. Oportunidades:  Excelente reputación financiera, lo que le permite crear y cerrar acuerdos rápidamente.  Contratación de derivados, específicamente los collars. Explorar:  Exploración de nuevos terrenos internacionales, de bajo costo fijo de producción y mantención. Peligros:  Inestabilidad del precio del petróleo y gas natural.  La nueva tecnología eléctrica, preferencia de electricidad por sobre el petróleo en los nuevos autos. Afrontar:  Mediante gestión y mitigación de riesgos estar preparados para la inestabilidad de precios del petróleo y gas natural. CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DE LA POSICIÓN COMPETITIVA VI. ANÁLISIS DEL MODELO DE NEGOCIO (CANVAS) SITUACION ACTUAL CLASIFICACIÓN Segmentos de clientes:  Mayormente, son empresas manufactureras o extractoras, que requieren de petroleó para la producción y fabricación de sus propios productos.  Oportunidad Oferta de Valor:  Al extraer hidrocarburos y producirlos, se logra el abastecimiento como 

Precio: Precio: Canal de Distribución : Canal de Distribución : Estrategia Promocional: Estrategia Promocional: CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO VIII. PRINCIPALES PROBLEMAS IDENTIFICADOS Preguntas adicionales: IX. PROPUESTA DE SOLUCIÓN  X. RECOMENDACIONES PARA IMPLEMENTAR LA PROPUESTA DE SOLUCIÓN 