1. Cuando hablamos de modelos de persuasión, tenemos en cuenta dos grandes marcos
teóricos: la teoría del aprendizaje y el enfoque de la respuesta cognitiva. Ambos
explican como un discurso es introducido, como funciona el proceso de persuasión. Sin
embargo, la teoría del aprendizaje fue paulatinamente sustituido como enfoque
dominante por el de la respuesta cognitiva. Este fenómeno fue provocado por diversos
motivos, entre los cuales el más importante:
A. Las etapas propuestas por la teoría del aprendizaje serían necesariamente
secuenciales;
B. El rol excesivamente pasivo que la teoría del aprendizaje se otorga al destinario;
C. La teoría del aprendizaje explica apenas como se produce la persuasión abogado-
jurados y no abogado-juez;
D. Falta de un modelo sistemático solido en la teoría del aprendizaje.
2. En relación a la persuasión, considere las siguientes frases:
I. Nunca es favorable para un abogado presentar puntos de vista opuestos sobre un mismo
asunto;
II. Cuando dos mensajes contrapuestos son seguidos uno del otro, el primero tenderá a
prevalecer. Ahora si el tiempo entre uno y otro mensaje es largo, ese efecto tenderá a
desaparecer, en beneficio de aquel mensaje más reciente;
III. Debemos esperar un mayor efecto persuasivo de mensajes racionales cuando sus
destinatarios son gente de elevada formación y habituados a un procesamiento analítico-
sistemático de la información, y un impacto menor en caso contrario.
Están correctas:
A. Sólo la I.
B. Sólo la I y la III.
C. Sólo la II y la III.
D. Sólo La I y la II.