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Introducción Con este informe se establece el canal de distribución adecuado para el producto a exportar en este el café, por medio del análisis y estudio de los tipos de canales que existen, evaluando el producto y el país de exportación; para llevar a cabo esta selección es necesario tener claro los parámetros que requiere para distribuir el café y la manera en que se desea hacer llegar el producto al consumidor final. Por esta razón es importante realizar la construcción de ideas y procedimientos para iniciar la distribución efectiva del café
Influir en el desarrollo del mercado español del café con nuestra experiencia, conocimientos, productos, servicios e implicación con los clientes, siendo capaces de anticiparnos a los cambios en la sociedad, y aportándoles diferenciación con respecto a sus competidores.
Kayi café, será en el año 2023 una empresa posicionada y reconocida a nivel Nacional e Internacional por producir cafés 100% en Colomb ia, productos derivados de café. Realizar exportaciones a países como Alemania, Holanda, España, Canadá y Reino unido.
Debilidades
El café ayuda a prevenir las enfermedades cardiovasculares y las neurodegenerativas, como el parkinson y el alzheimer, También reduce el riesgo de piedras en el riñón y es bueno para el hígado, al protegerlo de enfermedades. Incluyendo el cáncer, tanto de hígado como el color rectal. Por cierto, entre tú y yo, el café es bueno para el hígado sobre todo si bebes alcohol: quienes beben una taza al día son un 20% menos propenso a la cirrosis. Aunque lo mejor para evitar la cirrosis es no PROMOCION: Con este tipo de productos se puede manejar una promoción del producto en una pequeña cantidad, es decir, inicialmente fabricar y dar a conocer el producto gratis en diferentes sectores de distribución para que el cliente pruebe y conozca los beneficios del café Otra forma de promocionar el producto es la publicidad por medio de las redes sociales crear un slogan llamativo para ser publicado. Un cartel llamativo en los lugares de distribución también puede favorecer la promoción del producto. PRECIO: El precio del producto por una taza (un contenido estándar) sería de $3600, es un precio por debajo de la competencia es decir más económico. PLAZA: Inicialmente el producto será distribuido, como canal de distribución será la venta directa en locales, centros comerciales, cafeterías, colegios, empresas y distribuidores mayoristas dedicados al consumo de café contantemente, que en total pueden sumar 180 aproximadamente. El producto será enviado a cada distribuidor para ser comercializado al cliente, es un producto para todo tipo de clientes, mujeres, hombres, jóvenes, adultos y de clase baja, media y alta.
Políticas Reducción de contactos: Con el canal de distribución se simplifica el número de contactos para despachar el producto. Solución de problemas: Permite remediar obstáculos presentados en el transcurso de la producción y el consumo.
Participación en publicidad: Desarrolla funciones de comunicación a los diferentes puntos de venta. Servicios adicionales: Presta garantías y mantenimientos en la parte operativa. Estrategias ü Reducir costos de transporte: Al momento de desplazar el producto solo se concentra en entregarlo al contacto directo, este es el responsable de distribuirlo a todos los lugares establecidos. ü Comunicación con los clientes potenciales: El canal de distribución brinda la oportunidad intermediar con el consumidor final, porque no siempre se puede establecer contacto con estos.
Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del producto solo se hace a un intermediario lo que permite solo enfocarnos en el desplazamiento a un solo destino. Venta completa del café: El mayorista adquiere toda la línea de producción lo que genera menos perdidas de producto almacenados. Aumento del capital: Este canal permite consolidar la distribución del café lo que genera la madurez del producto. Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el producto y alcanzar un prestigio y reconocimiento a nivel global. Variedades de líneas de producción: Permite complementar la producción del café con surtidos y así tener más variedad al momento de la distribución. Criterios por los cuales se tomó la decisión Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será vendido al por menor. Naturaleza del mercado: el café es un producto que llega a más del 90% de las familias tanto nacionales como internacionales por eso está concentrado en muchos clientes.
Situación financiera de la empresa: Es una empresa poco reconocida porque es nueva y este canal permite darla a conocer en el mercado nacional e internacional, en este caso no aplica la dificultad económica puesto apenas está en sus inicios y aun no hay estadísticas de pérdidas. Competencia: Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar al detallista es bueno estar atento con todos los intermediarios para que la cadena de distribución no se rompa, y así no generar disminución de ventas. Conveniencia económica: El costo del canal es menor y no requiere de compensarlo con ventas superiores, lo que es importante para el café teniendo en cuenta que está en inicios. Indicadores de gestión para el canal de distribución Indicadores de eficiencia: Indicador de utilización: 0,7 % Utilización: capacidad utilizada 70% / capacidad disponible 100% Indicadores de eficacia Indicador de rendimiento: 0,8% Rendimiento: nivel de producción real 79 % / nivel de producción esperada 98% Indicadores de productividad Indicador de productividad: 80% Productividad: valor real producción $6.000.000 / valor esperado de la producción 7.443.037x 100 Conclusión Este informe permite desarrollar ágilmente los objetivos, estrategias, y definir las decisiones para escoger el canal indicado para la distribución del café hacia España, teniendo en cuenta las necesidades y preferencias del mercado y también la forma en cómo se quiere exportar y que cumpla con las expectativas planteadas.
