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Una guía sobre los gestos y comportamientos que pueden revelar la personalidad de una persona. Se abordan diversos aspectos, desde los gestos que denotan tensión o nerviosismo hasta los que indican confianza o autoridad. Además, se incluyen consejos sobre cómo controlar los gestos de lenguaje corporal en situaciones de entrevistas o reuniones. También se analizan los gestos que pueden ser atractivos o desafortunados en hombres y mujeres.
Tipo: Apuntes
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De seguro te habrás topado con ese chico que parece tomarte en cuenta más que a las demás… y el sentimiento es mutuo. ¿No te ha asaltado la duda: ¿De verdad le gustaré…? estas diez pistas de comunicación no verbal te enseñarán a descubrir silenciosamente lo que siente por ti: 1 – Sonríe mucho cuando está cerca de ti: ¡Hasta pareciera que se ríe solo! le es muy difícil ocultar el placer que siente al estar contigo, y lo expresa de la manera más sencilla: con una sonrisa auténtica. 2 – Te presta especial atención: El umbral de atención de los hombres es muy limitado, a menos que estés hablando de algo que nos atraiga en verdad. Si nos estás comentando la última comedia romántica que viste y te estamos prestando todo nuestro interés, es una buena señal. 3 – En reuniones sociales siempre tratará de tenerte bajo su ‘radar’; aunque no esté contigo, se asegurará de no perderte de vista; inclusive, si no te ve por algunos minutos, será capaz de preguntar tu paradero. El sólo hecho de no saber dónde te encuentras lo llenará de ansiedad. 4 – Saca el pecho, echa los hombros hacia atrás y trata de parecer más alto: Este es un gesto inconsciente, que heredamos de la época en la que los machos debíamos salir a cazar. Evidentemente, un compañero con buena complexión física era mucho más deseable que otro menos agraciado. 5 – Tratará de ser atento y agradarte: La caballerosidad, los halagos y los pequeños detalles (Por ejemplo, recordar de qué iba aquella comedia romántica de la que hablabas en el punto No. 2) serán fuertes indicios de que siente algo por ti. 6 – Siempre conseguirá algún pretexto para acercarse a tí o compartir alguna actividad, así sean unos pocos minutos. Con la atracción no hay “coincidencias”, aunque parezca que ese chico aparece ‘casualmente’ siempre en el momento justo. 7- Puede costarle comunicarse verbalmente: los hombres no tenemos las habilidades comunicacionales de las mujeres. ¡Imagínense cuando tratamos de expresar lo que sentimos!. Es probable un ligero tartamudeo, manos sobre la boca o súbitas caídas en el tono de voz; recuerden que el miedo al rechazo nos embarga en esos momentos. 8 – Te “defiende” de los demás ‘pretendientes’: Al hablar contigo, puede que al principio se sienta un poco tímido e incluso llegue a cruzar los brazos; pero a medida que va ganando confianza, no sólo los soltará, sino que apuntalará una de sus manos (o incluso ambas) en su cintura y abrirá los codos, como para “bloquear el acceso” a cualquier otro hombre que quiera acercarse. 9 – Ojos más brilantes: la atracción tiene una reacción directa en nuestros lacrimales; y no es algo que se pueda evitar, pues es una reacción totalmente involuntaria. Verás que sus ojos tienen un “brillo” particular, que no sabes describir. 10 – Mirar tu boca: Ésta es una de las señales más fuertes de que un hombre gusta de ti. Si su mirada se desvía hacia tu boca (tanto si estás hablando como si no), puedes asegurar que le atraes
Alguna vez te has detenido a pensar cuál será el magnetismo detrás de la mirada de personalidades como George Clooney y Liv Tyler? Definitivamente hay algo ahí, que no podemos determinar racionalmente… es ese “Algo” que los hace separarse del común; una mirada capaz de derretir miles de corazones. ¿Será posible tener una mirada así? ¡Claro que sí…! y en realidad, no sólo es posible; también es muy sencillo. Para que tu mirada esté cargada de sensualidad, simplemente tienes que entornar un poco tus ojos. ¿Que cómo haces eso…? muy fácil: tensa tus párpados inferiores (los llamados músculos preseptales) hasta que se levanten un poco. ¡Inténtalo ahora mismo!. Si lo haces bien, posiblemente recuerdes que la última vez que hiciste un gesto parecido fue al oler alguna comida que te parecía deliciosa. Inclusive esta última palabra nos permite formarnos una imagen mental de nuestros platos favoritos. Me tomo la libertad de hacer una analogía con la palabra “delicioso” porque ¿qué más seductor que alguien nos encuentre “deliciosos”, y lo demuestre con su mirada? Como te digo siempre, no creas en mis palabras. Empieza hoy mismo a entornar ligeramente los ojos cuando hablen con alguien del sexo opuesto, no necesariamente por coquetería… solo hazlo para ver su actitud. Te aseguro que crearás un lazo empático mucho más fuerte que si no tensaras tus párpados. No tiene que ser exagerado; observa las fotos que complementan este artículo y verán que es un gesto más bien sutil. Si lo quieres practicar frente al espejo, concéntrate en “tapar” el blanco del ojo justo debajo del iris. ¿Quieres hacer tus ojos aún más hipnóticos? un consejo relámpago: Trata de parpadear “a conciencia”, y un poco -sólo un poco- más lentamente que lo normal. ¡Ahí está!. Esto transmitirá paz y sosiego a tu interlocutor, y ayudará a lubricar mejor tus ojos presentándolos más brillantes… ¡Como si tuvieses enfrente a tu más grande amor…!
La cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en que nos fijarnos primeramente cuando nos encontramos con una persona por primera vez, y los rasgos que grabamos en nuestra memoria para reconocer a esa persona si nos encontramos con ella, esta comprobado que tener un rostro amplio y despejado equivale varios puntos a nuestro favor en el impacto que provocamos a los demás al proyectar nuestra personalidad, pero como todos no tenemos esta ventaja hay ciertos gestos que nos serán de ayuda para intimidar a los demás. Evite parpadear constantemente: es más, ensaye a parpadear lo menos posible ya que el parpadeo constante denota vacilación e inseguridad. En todo momento trate que su mirada sea directa: establezca contacto visual con los ojos de su interlocutor, manteniéndolos siempre fijos. Esto revela decisión sinceridad y valentía. No se muerda los labios ni se los humedezca con la lengua- son muestras de timidez, inseguridad, titubeo e indecisión. Mantenga la boca cerrada, ambos labios unidos mientras escucha a su interlocutor. Esto denota calma y seguridad en si mismo, en cambio la boca abierta, la mandíbula caída, sugieren nerviosismo, prisa, asombro y sorpresa. ¡Precaución al sentarse! Al analizar las posiciones en las cuales el ser humano adopta al sentarse es evidente que estas revelan nuestras intenciones y emociones en un momento determinado. Envíe mensajes precisos de acuerdo con la posición que adopta al sentarse y los movimientos que realiza con las manos brazos y piernas Mantenga siempre una posición apropiada y evite los movimientos constantes y abruptos: estos denotan intranquilidad nerviosismo temor falta de control, por regla general la gente que sabe sentarse y que controla sus movimientos mientras está sentada, denota tranquilidad, seguridad y más sentido común. Por el contrario quienes no logran mantener una misma posición mientras están sentados, aquellos que mueven sus brazos y manos con frecuencia generalmente se les califica como irresponsables y erráticos. ¿rigidez al sentarse o una posición demasiado forzada? Es evidencia de tensión, nerviosismo y agresividad. Estas son emociones que no deben notarse en ningún momento, ya que revelan deficiencias de personalidad. Mientras los otros le hablen manténgase atento pero impasible. Nadie debe saber su opinión sobre un tema determinado a menos que usted quiera hacer un comentario al respecto, evite hacer movimientos con su cuerpo ante una frase que le provoque sorpresa, haga saber su opinión en el momento más oportuno No cruce las piernas ¡mantenga ambos pies sobre el piso! Esto sugiere seguridad en si mismo. Una persona de conceptos inalterables e integra es incapaz de ser estremecida ante una sorpresa o situación de crisis, o ¿ desea mostrar atención extrema? ... expresar un estado alerta total coloque ambos pies sobre el piso las manos sobre las rodillas e inclinarse ligeramente hacia delante, esta situación además sugiere un control. absoluto sobre la situación determinada Mantener las piernas cruzadas y balancear una de ellas sugiere nerviosismo impaciencia timidez temor Controle los movimientos de sus manos, recuerde que las manos dicen mas de lo que queremos expresar. Al sentarse mantenga los brazos sobre sus piernas o sobre sus lados sobre la butaca o sillón. Esta es una posición neutra que expresa muy poco lo que usted está realmente pensando. En todo momento mantenga sus manos visibles. Ocultarlas debajo de las piernas o detrás de un bolso o chaqueta sugiere timidez falsedad temor La voz, un tono moderado y sin titubear Todos sabemos que una voz vacilante es sinónimo de inseguridad y timidez, Generalmente revela que la persona no domina el tema sobre el cual esta hablando o que sus conceptos no son fuertes o definidos. Para demostrar, auto control y seguridad procure proyectar directamente su voz sin titubeos de ningún tipo. Ojo, el tono de voz revela mucho de la personalidad del individuo: Un tono de voz demasiado bajo (inconscientemente) sugiere timidez poca capacidad de decisión, inseguridad. En cambio, un tono de voz moderadamente alto, audible en todo momento revela seguridad dominio de lo que se ha expresado y con ello se logra firmeza de concepto.
Si usted baja el tono de voz controladamente usted está obligando a su interlocutor a que se vea forzado a prestar más atención usted lo está manipulando a su antojo y está demostrando su superioridad e Mantenga control de sí mismo siempre- Cuando uno mantiene la calma en momentos de confrontación su tono de voz es uniforme y domina los movimientos de su cuerpo está ejerciendo un dominio absoluto de la situación. Ejercer poderío por medio del lenguaje corporal en los negocios Una persona que se quiera distinguir o mostrar su superioridad se vale de ciertos artificios para hacer saber a otros su superioridad, veamos algunos ejemplos: El tiempo de espera: este representa status para la persona que hace esperar, mientras más espera un individuo por otro menos es su importancia ante los ojos de esa persona. Por el contrario si el individuo es invitado a pasar inmediatamente por la persona con la cual se va entrevistar su posición de importancia aumenta considerablemente. Otros factores a tomar en cuenta para definir jerarquía y poder en el mundo de los negocios: ¿Lo recibe sentado o se pone de pie? ¿Es él mismo quien le abre la puerta? ¿Se sienta frente a él... o al lado de él? ¿A qué distancia se mantiene uno del otro? El maletín es otro símbolo que proyecta el status del empleado y la imagen que proyecta: Esta establecido que en una empresa, solo los ejecutivos de mayor importancia lleven un maletín que se supone que contiene documentos importantes, material de trabajo constante esto sugiere autoridad, superioridad aunque en el solo haya papeles de menor importancia. Si nuestro tamaño no nos acompaña ¿qué podemos hacer? Es evidente que en el lenguaje corporal, estatura equivale a autoridad y poder, pero como todos no podemos tener esto a nuestro favor, depende de nosotros hacer cierto tipo de ajuste para colocarlo en un plano superior al de nuestro interlocutor. Si alguien entra en una habitación donde usted ya esta (sea hombre o mujer): póngase de pie inmediatamente de manera que en ese primer encuentro, usted este al menos en el mismo nivel de la persona que va a saludar, permita que ella o el se siente primero. No permita Jamás que alguien que permanezca de pie le hable mientras usted esta sentado: De acuerdo con el lenguaje del cuerpo usted se encontraría en tina posición totalmente adversa y de total desventaja. De énfasis a su opinión, póngase de pie en el momento adecuado: Si se coloca deliberadamente en un nivel superior usted estará mirando hacia abajo al resto de las personas e imponiendo su superioridad. Además de colocarse en un nivel superior invada con toda intención el espacio de su interlocutor: El efecto que esto provoca en la otra persona es de intimidación. Colóquese de pie fuera del campo visual de su interlocutor: Inquiételo al tratar de que él adivine cuáles son sus intenciones, fuércelo a que él le preste una atención especial, quizás hasta se vuelva en su asiento para seguirlo con la mirada. Otras señales del cuerpo y lo que significan Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocación discreta, coqueteo. Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del pantalón, las solapas de la chaqueta, el pañuelo en el bolsillo de al chaqueta, etc. En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje abiertamente sexual, de provocación sutil. Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa. Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto típico de los individuos de sexualidad desarrollada. Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o más)Sugiere provocación discreta y coqueteo. La clásica mirada de arriba, abajo: Es característica de la persona que es muy sensual. La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto característico de las personas sinceras. El puño cerrado: Revela tensión nerviosismo, se oculta la verdad
Pisadas repetidas en el suelo mientras se está estático: Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se está acumulando tensión y es posible que esta estalle en cualquier momento.
Gesto de La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto característico de las personas sinceras. Gesto del puño cerrado: Revela tensión nerviosismo, con este gesto se oculta la verdad Gesto de Los hombros caídos: Sugiere depresión incapacidad, para hacerle frente a ciertas situaciones en la vida. Gesto de sentarse con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una personalidad cuidadosa, ordenada y cuidadosa. Gesto de cruzar la pierna en un ángulo de 90º al nivel de la rodilla: Es ambicioso. Competitivo. Es un gesto poco común en las mujeres. Gesto de sentarse sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le es fácil tomar decisiones. Gesto de La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto muy definido de su imagen. La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinámica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado. Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relación recta al caminar: Denota una personalidad vacilante, errática, insegura, tímida y cansada por los embates recibidos en la vida. Gesto de Echarse hacia atrás en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo Gesto de Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto. También chulería. Cuando se llama la atención por la ropa y forma en que uno se viste: No sólo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carácter rebelde independiente. Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia en un momento determinado
“¿Quién de ustedes mueve insistentemente el pie cuando está sentado en clases o alguna reunión? ¡Yo!, grité entusiasmada. Bueno, psicoanalíticamente hablando, este gesto significa deseo con connotación sexual reprimida, contestó mi profesor, ante toda la clase en la universidad”. “Las risas inundaron el salón y, aunque debo confesar que fue una buena plancha, conversando después con mis compañeros, me di cuenta de que somos muchos los que hacemos este gesto de lenguaje corporal sólo que ninguno de ellos fue tan efusivo para contestar”, comenta Viviana de 32 años
Los procesos de selección de personal, en especial, las entrevistas con psicólogos, quizás sea una de las circunstancias en que los sujetos nos vemos enfrentados al más claro hecho de análisis. No sólo por cómo nos expresamos o la forma en que interactuamos con el otro, sino que, sobre todo, por los gestos que realizamos en nuestro lenguaje corporal o los movimientos que hacemos frente a determinados temas. Son ellos, los especialistas, quienes están atentos a estas formas de expresión, porque conscientes o no, los seres humanos, delatamos mucho de nuestra personalidad a través de simples gestos y de nuestro lenguaje corporal. Sin embargo, no es posible pensar el lenguaje corporal o la interpretación de nuestros gestos, independientemente del lenguaje. Como lo señala el psicólogo del Instituto Neuropsiquiátrico de Chile (INC), Emanuel Rechter, “cuando se intenta establecer determinados comportamientos de lenguaje corporal, se tratan de ver como naturales, pero lo cierto, es que todos estos significantes que les damos están pauteados culturalmente. Es decir, si X gesto significa X cosa, es que por culturalmente le dimos esa interpretación. En pocas palabras, el lenguaje corporal está determinado por el lenguaje aunque, en este caso, ellenguaje no haya sido verbalizado”. El profesional advierte que lo normal, hablando desde un ámbito muy general de la psicología, es que los gestos acompañen allenguaje, es decir, “que subrayen, enfaticen o remarquen, lo que estamos expresando a través de las palabras”. El gesto de las manos en la caderas, frotarse un ojo… “Dime lo que haces y te diré quién eres”, así podría llamarse el subtítulo de este reportaje, puesto que a juicio de los profesionales que estudian el lenguaje corporal hay ciertos patrones que se repiten y que, por lo mismo, se les puede dar cierta significación general. Claro, que según Rechter, tampoco es bueno creer en todo y cada uno de estas definiciones, ya que los movimientos ygestos, también están determinados por las características propias de cada ser humano. “Eso que nos hacer ser únicos”. No obstante, diversos especialistas coinciden a la hora de dar ciertos consejos para tener un mejor desempeño frente a los demás. Es así como se puede desprender que quienes hacen el gesto de mirar directamente a los ojos de otra persona cuando hablan, son personas seguras, maduras, amistosas y sinceras. Por el contrario, movimientos como cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente la hora en el reloj, denotará a todas luces signos de aburrimiento, por eso se aconseja controlar estos gestos de lenguaje corporal, y en caso de que la hora se quiera saber a toda costa, siempre es bueno, mirarla en el reloj de otro, no en el propio. Por otra parte, hay actos mucho más concretos que poseen un claro significado en lenguaje corporal. Por ejemplo, el gesto de entrelazar los dedos, denota autoridad; mirar hacia abajo, se entiende como un signo de que no creemos en lo que nos están
atosigues, no seas pesada… una llamadita nada más.
Aunque muchas quisieran seguir creyendo en el cuento de Cupido y su flecha de amor, lo cierto es que la atracción que sentimos por otra persona no es más que el placentero estado emocional que promueve el acercamiento de una persona a otra con el propósito de llevar a cabo un intercambio sexual. Pero, ¿qué sucede entonces cuando una persona atrae a otra? Según un sinnúmero de estudios que han tratado de revelar este tema, la elección de una pareja está condicionada por una serie de factores sicobiológicos, es decir, por las feromonas, las características posturales, las características dinámicas, la simetría del rostro y los elementos socioculturales. ¿Qué papel juegan las hormonas? Por años se ha hablado de las Feromonas e incluso la esencia de su poder atractivo ha sido utilizada para la fabricación de perfumes femeninos que ya son todo un éxito. Y es que estas hormonas son unas señales químicas que expelen los animales para recibir información social y sexual de los miembros de su misma especie. Una tenue brisa de esta sustancia química puede estimular a su pareja a aparearse inmediatamente. Ahora bien, en cuanto a las personas, se dice que también hacemos uso de este lenguaje hormonal, claro que sería de una manera mucho más sutil, ya que el mensaje competiría con los otros factores, como la conducta, las normas sociales y la moral, por ejemplo. De igual forma, nuestra fisiología sigue siendo tan sensible como la de otros mamíferos, lo que se demuestra cuando muchas mujeres viven juntas, ya que al cabo del tiempo todas terminan teniendo sus ciclos menstruales en la misma fase. En todo caso, hay que decir que las feromonas funcionan con mayor rigurosidad en las mujeres. Esto se demuestra en un estudio que realizó por el Centro de Sentidos Químicos Monell en Pensilvana, en el año 1986, cuando descubrieron que la “feromona humana femenina”, como la definieron, tiene como función hacer a la mujer fértil, lo que la con vierte en potencialmente más atractiva para el sexo opuesto. Las posturas y el físico sí importan. Después de varios estudios sobre los elementos físicos que se consideran más atrayentes en hombres y mujeres, la psicología concluyó que estas son: *En las mujeres: Los puntos más encantadores de una mujer son aquellos que manifiestan salud y capaz de procrear, es decir, una piel sana y limpia, dientes cuidados, cabello brillante, pechos turgentes, cintura estrecha, caderas anchas y soltura. En cuanto al rostro, llama mucho la atención los contornos redondeados, ojos grandes, nariz y pera pequeña, además de los pómulos marcados y las cejas arqueadas. *En los hombres: En ellos es sexualmente atractiva la imagen de hombre sano y reproductivo, es decir, constitución armoniosa y firme, contornos corporales angulosos, con hombros relativamente más anchos que las caderas, vientre llano, glúteos firmes y piernas largas. En cuanto a sus rostros, son llamativos los pómulos marcados, las cejas gruesas y altas, la pera amplia, la nariz pequeña y los ojos grandes. Claro que no hay que dejar de lado la postura. Esta, tanto en hombres como en mujeres, es muy atractiva si es muscularmente firme, la que se manifiesta por el abdomen hacia dentro, el pecho alzado, los hombros hacia atrás, el cuello recto y la mirada dirigida al frente. Ahora bien, referente a los llamados elementos dinámicos, hombres y mujeres son atractivos si sonríen ampliamente, producen un roce “casual” con la persona que les interesa y lanzan una mirada intencionada. En las mujeres especialmente es seductor cuando caminan preocupándose de extender en cada paso la totalidad de su pierna,
cuando al mismo tiempo realizan un movimiento pendular y natural de los brazos sin separarlos demasiado del cuerpo, oscilando a la vez las caderas. Los hombres, por su parte, son sexualmente atractivos, si dan pasos más bien largos y firmes mientras que los brazos fluctúan más ampliamente y algo más separados del cuerpo. Y es que muchas veces nuestro cuerpo habla por sí solo y nuestro lenguaje corporal resulta más fino que el verbal. Por eso, nuestra “víctima” se dará cuenta que nos interesa si nuestra mirada se clava en él de manera intencional y sincera (no olvidar que los ojos son el espejo del alma), desviándola cuando se encuentra con la de él; si cruzamos las piernas lentamente delante de él (y apuntan en su dirección), delatando deseo de proximidad; si nuestros gestos muestran especialmente las muñecas y palmas de las manos o si nos tocamos el pelo cuando logramos hablar con él. A esto se añade la inevitable evidencia del nerviosismo, expresado por el temblor de las manos y la voz, la confusión y la torpeza en los movimientos. Claro que una de las maneras más claras de descubrir si alguien se interesa en otra es por su esfuerzo en acortar distancias, es decir, si en una reunión elige sentarse en un sillón cercano o si al caminar intenta ir a nuestro paso. Ahora, una vez que se ha animado a presentarse, se muestra confiado y accesible, con los brazos relajados, en posición abierta y con los pies (o las piernas si está sentado) dirigidos a nosotros. Tal vez estos sean detalles en una conquista, pero son señales que si se les da un poco de atención disminuirán ostensiblemente el margen de error cuando existe interés en otra persona. Elementos sicológicos y culturales. Si bien cada uno de estos elementos intenta explicar en mayor o menor grado el impacto de la atracción sexual, cada uno por separado no logra el efecto cometido. Por eso, no hay que descartar la presencia de elementos sicológicos y culturales en este proceso. Atendiendo a las leyes del aprendizaje, es sensato pensar que elegiremos la compañía de personas que nos hagan sentir bien, es decir, que nos entregue por sobre todo comprensión. También nos influye su cordialidad, simpatía, afecto, que tenga gustos y aficiones similares, que nos haga sentir importantes y nos entregue así momentos reconfortantes. A todos estos factores hay que añadir la presencia de los estereotipos sexuales dictados en cada etapa de nuestras vidas, ya que estas “modas” tienen a ensalzar o perjudicar ciertos tipos de personas. Además, hay que tener en consideración el marco sociocultural en el que estamos inmersas, ya que según estas ideologías algunas costumbres resultarían atractivas o simplemente extravagantes. Así es como la primera fase de una relación resulta ser la más instintiva y puramente física. A la que se le añade un sinnúmero de imágenes previas, experiencias y educaciones, que determinan un modelo social propio de cada persona. Una vez elegido el individuo, lanzamos un estímulo que si es bien recibido por la otra persona (a través del olor que emana, la presencia, una sonrisa, un gesto), se transmite al hipotálamo y luego a la glándula pituitaria, donde se liberaría la hormona que determinará la impresión provocada por esa persona. Sin duda, aquí la única que manda es la química y en su esencia más pura.