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LÍMITE TEMPORAL Y GEOGRÁFICO , Apuntes de Administración de Empresas
Asignatura: Direccion Comercial, Profesor: 2º ade, Carrera: Administración y dirección de empresas, Universidad: URJC
Tipo: Apuntes
2015/2016
1 / 17
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Raúl Chocano Abengózar Eduardo Arroyo García Jesús Sánchez Agudo
LÍMITE TEMPORAL Y GEOGRÁFICO
- Dimensión geográfica: Nacional
- Dimensión temporal: Enero-Diciembre 2016 A través de nuestra estrategia comercial ofrecemos a nuestros clientes: Productos a precios bajos y de calidad Amplia variedad de productos.
COMPETIDORES
cuota de mercado
Caprabo(1,3%) Eroski(6%) AhorraMas(1,5%) Carrefour(8,6%) Dia(8,8%) Alcampo(3,9%) Lidl(3,6%) 0tros(43,4%) Mercadona(22,9%)
MICROENTORNO
Ventas Potenciales: 30807 Millones € Demanda Potencial: 96272 Millones € Crecimiento 2016 2,5%
CANALES DE VENTA
Centros: 1599 establecimientos: 19.273,8 Millones de € Tienda online:19,062 Millones de €
ANÁLISIS DAFO DEBILIDAD
- No hay servicio específico para grandes clientes
- Poca variedad de marcas AMENAZA
- Menor numero de productos que los centros comerciales
- Horario de servicio menor que los centros comerciales. FORTALEZAS
- Gran número de locales y próximos
- Calidad total en todos sus productos
- Fortaleza de la red de distribución
- No necesidad de publicidad OPORTUNIDAD
- Posibilidad de diversificación de productos
- Posibilidad de nuevos clientes
- Nuevas formas de aprovisionamiento
ANÁLISIS CAME
Debilidades Crear un servicio específico para los grandes clientes. Amenazas Ampliar el horario de apertura de algunos centros. Fortalezas Impulsar nuestra posición competitiva mediante la calidad de nuestros productos y nuestros precios. Oportunidades Nos va a permitir mantener una estrategia competitiva frente a nuestros competidores potenciales.
ACCIONES
1
- Seguimiento y control de los clientes 2
- Aperturas de nuevos centros ( centros) 3
- Creación de aplicación móvil 4
- Seguimiento y control del presupuesto
CALENDARIO
Promociones Acciones (^) E F M A M J J A S O N D Seguimiento De clientes (Millones €) 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 App móvil (Miles €)
Control Presupuest o (Millones €)
Red Comercial (Millones €)
Apertura de centros 12 centros 48 1 centro 4 1 centro 4 4 centros 16 1 centro 4 1 centro 4 1 centro 4 12 centros 48 4 centros 16 1 centro 4 2 centros 8
Director comercial Director comercial zona noroeste Director comercial zona centro Director comercial zona Andalucía occidental Director comercial zona este Director comercial zona Andalucía oriental 22 Comerciales
Comerciales
Comerciales
Comerciales
Comerciales
VENTAS ESPERADAS POR ZONA - 2016
Andalucia Occidental Noroeste Centro Este Andalucia Oriental
CONTROL Y CONTINGENCIA
Objetivos Desviacione s Acción Coste Incremento de la facturación nacional <3% Campaña 10 € gratis en siguiente compra
<2% Aumento de promociones Realizadas en la Aplicación Móvil
<1% Promociones Relámpago en establecimiento
Aumento del beneficio <5% Ampliación del horario de apertura
<3% Motivación del Personal 10.000.000 € <2% Revisión de precios 16.000.000 €