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Marketing Personal..., Apuntes de Marketing

Universidad Mesoamericana de San Agustín (UMSA) Marketing

El documento contiene información general del marketing personal como qué es, qué es el branding personal, la marca personal, las ventajas y desventajas de la merca personal, para qué sirve, que es lo que propone y como lo propone, como se desarrolla el branding personal, que es la tormenta de ideas, los objetivos SMART, Diferencias entre investigación cualitativa y cuantitativa, los elementos de la mercadotecnia aplicados a la merca personal, tipos de investigación, análisis FODA, etc..

Tipo: Apuntes

2020/2021

Subido el 03/03/2021

alexi2000
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Guía de estudio
Marketing Personal
¿Qué es la mercadotecnia personal?
Marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos
satisfactores de necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados
meta, a fin de lograr los objetivos de la organización (Stanton,2007).
Marketing como un proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y
establecen relaciones sólidas con ellos obteniendo a cambio el valor de los clientes (Kotler,
2008).
Proceso de Marketing.
Analizar oportunidades.
Seleccionar los mercados meta.
Desarrollo de Mezcla de MKT.
Administración de la labor de Marketing.
- Nos permite establecer nuestro nicho, nuestra diferenciación, nuestro valor
añadido y los valores que tenemos para ofrecer.
- Define y crea nuestra propia marca personal, articulando y mejorándola, es parte del
proceso de marketing.
La marca personal es el reflejo de aquello que somos. Afortunadamente las personas somos
complejas, diversas y con múltiples matices que nos hacen únicos, singulares y atractivos.
El personal branding se encarga de descubrir, escoger y dar visibilidad a aquellos elementos
o atributos que nos hacen ser deseables, fiables y finalmente escogidos (Pérez, 2012:83).
Marca personal o Branding personal
La marca personal o reputación pretende conseguir identificar y comunicar aquello que te
hace valioso, útil y fiable para que te perciban como la persona o profesional con quién
merece la pena estar o trabajar.
Branding es el proceso de definición, desarrollo y mantenimiento de un posicionamiento
(Proceso de gestión de la marca personal) Lo que busca es el posicionamiento.
Ventajas de la mercadotecnia personal
- Promover tu carrera y mejorar tu posición profesional.
- Atraer a gente para demostrar quién eres y que haces.
- Conocer a más y mejores personas.
- Encontrar tu verdadera pasión (Autoconfianza)
- Nos ayuda a entendernos mejor a nosotros mismos
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Guía de estudio

Marketing Personal ¿Qué es la mercadotecnia personal? Marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización (Stanton,2007). Marketing como un proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos obteniendo a cambio el valor de los clientes (Kotler, 2008). Proceso de Marketing. Analizar oportunidades. Seleccionar los mercados meta. Desarrollo de Mezcla de MKT. Administración de la labor de Marketing.

  • Nos permite establecer nuestro nicho, nuestra diferenciación, nuestro valor añadido y los valores que tenemos para ofrecer.
  • Define y crea nuestra propia marca personal, articulando y mejorándola, es parte del proceso de marketing. La marca personal es el reflejo de aquello que somos. Afortunadamente las personas somos complejas, diversas y con múltiples matices que nos hacen únicos, singulares y atractivos. El personal branding se encarga de descubrir, escoger y dar visibilidad a aquellos elementos o atributos que nos hacen ser deseables, fiables y finalmente escogidos (Pérez, 2012:83). Marca personal o Branding personal La marca personal o reputación pretende conseguir identificar y comunicar aquello que te hace valioso, útil y fiable para que te perciban como la persona o profesional con quién merece la pena estar o trabajar. Branding es el proceso de definición, desarrollo y mantenimiento de un posicionamiento (Proceso de gestión de la marca personal) Lo que busca es el posicionamiento. Ventajas de la mercadotecnia personal
  • Promover tu carrera y mejorar tu posición profesional.
  • Atraer a gente para demostrar quién eres y que haces.
  • Conocer a más y mejores personas.
  • Encontrar tu verdadera pasión (Autoconfianza)
  • Nos ayuda a entendernos mejor a nosotros mismos

Desventajas de la mercadotecnia personal

  • Alardear o jactarse
  • Pretender ser algo de lo que no se es. ¿Qué es mercadotecnia personal? Es la suma de valores, atributos o beneficios que las demás personas perciben de un determinado individuo. Usamos nuestra personalidad para crear un sello particular. ¿Para qué sirve? Ayuda a una persona a verse como un profesional, a diferenciarse de los demás, pero también a ser relevantes mediante lo que demuestras. ¿Cómo desarrollar una marca personal o branding personal? Es necesario realizar un autoanálisis para comprendes las fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas, valores, ambiciones, metas y pasiones. Después deberá desarrollar la “marca yo” que exprese de forma clara los resultados del autoanálisis, formar una imagen para identificar a la persona y finalmente promocionarse y darse a conocer por la capacidad creadora nata. ¿Qué es lo que propone? Confianza, pensamiento creativo, buena imagen, diferenciación y posicionamiento. ¿Cómo se propone? Transmitiendo valores, beneficios, atributos para así diferenciarse de los demás y producir la confianza para posicionarse. ¿Qué es la tormenta de ideas? (Ejemplo) Es una técnica de desarrollo del pensamiento creativo permite que una persona se enseñe a sí misma y favorece un “darse cuenta” de manera personal. Esta técnica deja huella, es significativa y no se olvida. Los participantes dicen todo aquello que se les ocurra de acuerdo al problema planteado y guardando las reglas anteriores. Ej: ¿Qué podemos hacer para disminuir la contaminación? Respuestas: Usar bici, sembrar árboles, disminuir plásticos, coches eléctricos, clasificar la basura, ir a pie, aplicar las 3R, multar, etc… ¿Qué es la creatividad? La creatividad es la capacidad para captar la realidad de manera singular, y transformarla generando y expresando nuevas ideas, valores y significados. Autoconocimiento: Es entendido como una construcción de lo que el individuo percibe y valora de sí mismo y que se conforma en el marco de diversas experiencias socio-culturales a lo largo de todo el ciclo vital.
  • Fortalezas y áreas para el desarrollo:
  • Competencias requeridas y competencias poseídas.
  • Intereses: personales y profesionales
  • Valores y prioridades.
  • Objetivos y aspiraciones: a corto, mediano y largo plazo.

Deductivo------ general a particular asociado con la investigación cuantitativa Inductivo ------- particular a general asociado con la investigación cualitativa Investigación cuantitativa: Es aquella en la que se recogen y analizan datos cuantitativos sobre variables. Investigación cualitativa: Evita la cuantificación. Diferencias entre investigación cualitativa y cuantitativa Investigación cualitativa Investigación cuantitativa Centrada en la fenomenología y comprensión. Basada en la inducción probabilística del positivismo lógico. Observación naturista sin control. Medición penetrante y controlada. Subjetiva Objetiva Exploratoria, inductiva y descriptiva Confirmatoria, inferencial, deductiva Orientada al proceso Orientada al resultado Datos ricos y profundos Datos sólidos y repetibles No generalizable Generalizable Holista Particularista Realidad dinámica Realidad estática

Elementos de la mercadotecnia aplicados a la mercadotecnia personal

1. Investigación de mercados y mercadotecnia personal. Inteligencia de marketing Es la obtención y análisis sistemático de información, que está disponible para el público, acerca de la competencia y de los sucesos en el entorno de marketing. La meta del sistema de inteligencia es mejorar la toma de decisiones estratégicas, evaluar y seguir el movimiento de los competidores. Investigación de mercados Diseño, obtención, análisis y presentación sistemática de datos pertinentes a una situación de marketing específica que una organización enfrenta.

  1. Identificación del problema y establecer los objetivos de la investigación. (exploratorio, descriptivo- cualitativa, causal- cuantitativa).
  2. Plan de investigación para la obtención de información de datos primarios o secundarios.
  3. Implementar el plan de investigación de mercados mediante la recolección, procesamiento y análisis de la información.
  4. Interpretar e informar los resultados. (info. Específica- datos secundarios y primarios). Investigación Exploratoria: Investigación de mercados que busca obtener información preliminar que ayude a definir problemas y sugerir hipótesis. Investigación Descriptiva: Investigación de mercados que busca describir mejor los problemas de marketing, situaciones o mercados, tales como el potencial de mercado para un producto o las características demográficas y actitudes de los consumidores. Investigación Causal: Investigación de mercados que busca probar una hipótesis acerca de relaciones de causa y efecto. 2. Posicionamiento personal o de marca Lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor. Reputación actual: Visión que los otros tienen sobre mí persona. Investigación de mercados Redes sociales Networking Coaching Espacio donde Tendencia para llevar profesionales se de la mano a las personas reúnen para compartir para cumplir una meta sus conocimientos o retroalimentarse

Amenazas: Son factores del entorno que resultan en circunstancias adversas que ponen en riesgo el alcanzar los objetivos establecidos, pueden ser cambios o tendencias que se presentan repentinamente o de manera paulatina, las cuales crean una condición de incertidumbre e inestabilidad en donde la empresa tiene muy poca o nula influencia, las amenazas también, pueden aparecer en cualquier sector como en la tecnología, competencia agresiva, productos nuevos más baratos, restricciones gubernamentales, impuestos, inflación, etc. Estrategias Max-Max: Utilizan las fortalezas para maximizar las oportunidades. Estrategias Min-Max: Minimizar las debilidades, aprovechando las oportunidades Estrategias Min-Min: Minimizar debilidades, evitando amenazas. Estrategias Max-Min: Utiliza las fortalezas para minimizar las amenazas. Imagen: Es la percepción convertida en la identidad de lo percibido, esta a su vez será producida por los estímulos que hayan emanado. La percepción es el proceso de recibir, organizar y asignar sentido a la información olos estímulos detectados por nuestros cinco sentidos. Tipología de la imagen en MKT. Imagen física. Estímulos procedentes de la apariencia personal y lenguaje corporal. Vestuario, accesorios, además y gestos; conducta visual y conducta táctil. Imagen profesional. Protocolos de la persona en el ámbito de la profesión y los protocolos de crisis. Imagen verbal. Uso adecuado la palabra oral y escrita. Buena presentación en exposiciones y escribir correctamente las propuestas. Imagen visual. Catálogos, instructivos, papelería, fotografías, tarjetas de presentación, empaques, etiquetas, etc. Imagen pública: La percepción compartida que provoca una respuesta colectiva unificada. Verbales = A todo lo que decimos con las palabras. No verbales = Todo aquello que manda mensajes sin palabras. Estímulo + Receptor = Percepción + Mente = Imagen Mental + Opinión = Identidad. Reputación: Se entiende como la imagen pública sostenida en el tiempo. Estímulo + Receptor = Percepción + Mente = Imagen Mental + Opinión = Identidad + Tiempo = Reputación Personalidad: La personalidad es el conjunto de características, personales que nos diferencian de los demás y ellas nos han conformado de manera ya sea innatas o adquirida. Temperamento. Principios. Valores.

El temperamento es una configuración de inclinaciones, es la predisposición. Carácter es la configuración de los hábitos, es la disposición Temperamento + Historia = Carácter. El temperamento es la forma innata de la manera de ser, mientras que el carácter es la forma que emerge, es la que se desarrolla a través de la interacción del temperamento y el ambiente que nos tocó vivir. Omitir no es mentir – REGLA DE MKT Relaciones Públicas: Lleva un mensaje no específico para generar opinión. Las relaciones públicas abarcan una gran variedad de esfuerzos de comunicación para contribuir a actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organización y sus productos. A diferencia de la mayor parte de la publicidad y de las ventas personales, no incluyen un mensaje de ventas específico.

  • Herramienta de integración del mkt.
  • Llevar a tu persona a un punto donde generes opiniones y críticas. Los objetivos pueden ser clientes, accionistas, una organización gubernamental o un grupo de interés especial. Pueden asumir muchas formas, entre ellas los boletines, los informes, anuales, el cabildeo (pláticas a puerta cerrada, negociación sin dinero) y el respaldo de eventos de beneficencia o cívicos. Las actividades de relaciones públicas están diseñadas para fomentar o mantener una imagen favorable de la organización ante sus diversos públicos: clientes, candidatos, accionistas, empleados, sindicatos, la comunidad local y el gobierno. La opinión pública es una alianza inseparable entre la gente receptora de los medios de comunicación, los propios medios de comunicación y las encuestas o sondeos de opinión.