UNIDAD III Precios en función de la competencia.
La fijación de precios basados en la competencia:
La fijación de precios basados en la competencia es una estrategia de precios en la cual una
empresa establece sus precios basados en la competencia. Puede fijar el precio de sus
productos más barato, más caro o igual que el de sus competidores.
¿Cuáles son los principales problemas de la fijación de precios basados en la
competencia?
El principal problema con la fijación de precios competitivos es que puede llevar a
oportunidades perdidas, ya que puede crear una situación en la que todos los actores en un
mercado dado están utilizando ciegamente los mismos precios. Esto resulta en un mercado
estático y también puede crear una guerra de precios o una carrera hacia el fondo.
Los precios de los competidores pueden llevar a establecer un precio no óptimo.
Tomando un ejemplo ligeramente diferente, si un competidor establece un precio incorrecto
debido únicamente a un error humano (por ejemplo, agregar un cero adicional por error y
establecer el precio en $1400 en lugar de $140), el precio “competitivo” incorrecto
obviamente sería subóptimo.
La fijación de precios competitivos es utilizada por prácticamente todos los actores en
el mercado.
El mercado puede volverse estático como resultado, y si el equilibrio de precios de mercado
es subóptimo, se reducirá la ganancia de todo el mercado. El precio se mantendrá en el mismo
nivel “competitivo” hasta que las ganancias alcancen un valor nulo.
La fijación de precios competitivos agresivos puede llevar a una carrera hacia el fondo.
Por ejemplo, una empresa puede decidir emplear una política de precios agresiva con una
combinación de precios competitivos y precios de penetración al establecer el precio un 10%
más bajo que sus competidores. Si otro competidor decide hacer lo mismo, el precio general
del mercado disminuirá lentamente y las ganancias también disminuirán. El nuevo equilibrio
será uno con ganancias más bajas y, por lo tanto, en gran medida subóptimo.
La fijación de precios competitivos también puede llevar a una carrera hacia el cielo.
Por ejemplo, Amazon vende libros “impresos bajo demanda” que los rastreadores web (que
también operan en el Amazon Market Place) pueden vender a un precio más alto.
