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Tipo: Exámenes
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Apellidos y Nombres: .Sayuri Chung Benavides Nota: Duración: 90 minutos Fecha: ........../........../ Indicaciones:
3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del incoterm Ex Works (EXW) para el exportador e importador? (2 Puntos) Las ventajas y desventajas del Incoterm EXW para el exportador son: Opción más cómoda para los exportadores con poca experiencia en logística y transporte marítimo internacional. Dado que la única obligación del vendedor es dejar las mercancías preparadas para ser recogidas por el transportista, las complicaciones derivadas son mucho menores. Si como exportador sólo ofreces la venta en condiciones EXW, el comprador podría decantarse por otro proveedor que proponga una oferta más atractiva y logísticamente más sencilla. Las ventajas y desventajas del incoterm EXW para el importador son: Podrás negociar con la naviera o transitario para conseguir el flete más económico y que se adapte mejor a tus necesidades logísticas. Podrías negociar a la baja con el vendedor para conseguir un precio de compra más competitivo. Se aconseja comprar en condiciones EXW sólo cuando tengas experiencia gestionando transporte marítimo. 4. ¿Cuáles son los canales de distribución y sus funciones? Explique los factores que intervienen en la elección de un canal de distribución. (2 Puntos) Canales de Distribución Canal propio o directo: La empresa se hace cargo de la distribución de sus productos. Canal ajeno o indirecto: Cuando la distribución es realizada por tercerización, es decir por una empresa contratada por la productora. - Corto: El producto viaja de la empresa productora al punto de venta (detallista o minorista). - Largo: El producto sale del depósito del fabricante y llega a los almacenes del mayorista. - Doble Largo o muy largo: Este no solo contempla a los mayoristas y minoristas, sino a los agentes distribuidores o de venta exclusiva. Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución: Mercado (tipo, competidores comerciales) Producto (Valor unitario, carácter perecedero) Compañía (Nivel de control que se desea tener, capacidad de los ejecutivos) Intermediarios
Antes de efectuar la importación, el Gerente General desea conocer el precio de venta de los celulares en Perú y poder obtener un margen del 58% en todos los equipos. Se tiene estos datos adicionales: