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TEMA 1
INFLUENCIA SOCIAL
♦ Definida como: capacidad de un individuo para modificar el comportamiento de otros individuos sin recurrir a la fuerza o cambio de comportamiento observado en un individuo cuando interactúa con otro u otros individuos o con el grupo en su totalidad.
♦ ¿Cuándo se produce?
▲ En presencia de un individuo/grupo que intenta convencer a otros de sus ideas o comportamientos
■ En otras situaciones la inducción es involuntaria
♦ Tipos de influencia
▲ Normalización: evita el conflicto a través de compromisos entre individuos que mantienen posiciones diferentes
■ Norma: conjunto de expectativas sostenidas por los miembros de un grupo concernientes a la forma en que un sujeto debe comportarse
■ Se produce: cuando se carece de norma previa y se establece un criterio de grupo
▲ Conformidad: se modifica sentimientos, opiniones, conducta en dirección a la posición del grupo mayoritario, por la presión ejercida
■ Tipos: percepción / acción / juicio
■ Factores: Tamaño del grupo
Consistencia
Implicación
Personalidad
Estructuración del estimulo
Juicio de valor
Inseguridad
15/11/2016 juan
▲ Obediencia: cuando se somete a las ordenes directas de la autoridad
■ Porque obedecen los sujetos: estado de autonomía
Estado agente
Socialización
Incremento paulatino del castigo
Justifica su conducta
▲ Influencia de la mayoría (dependencia)
■ De información: el sujeto busca exactitud de los juicios
■ De afecto: busca aprobación social, afiliación
▲ Innovación: minoría carente de poder que intenta introducir nuevas ideas o modificar las existentes
♦ Definición de minoría: unidad de conciencia de si mismos sotenidapor personas que comparten una postura diferente a la mayoría
▲ Tipos:
■ Anomicas: pienso diferente pero no pretendo influir
■ Nomicas: pienso diferente y intento influir
▲ Para que la minoría influya tiene que generar conflicto (socialinterno)
♦ Estilos de comportamiento: composición intencional de señales verbales y no verbales que expresan el significado del estado presente y la evolución futura de aquellos que la manifiestan
▲ Instrumental
▲ Simbolico
♦ Consistencia
▲ Sincronica
▲ Diacrónica
♦ Autonomía
♦ Modelos de actitud
▲ Unidimensional: sentimiento general, positivo o negativo
■ Diferenciar de creencia y intención
♦ Como se forma las actitudes
▲ Explicación conductista: resultado del aprendizaje a través de experiencia directa o indirecta
■ Condicionamiento clásico: actitud= EC
■ Condicionamiento operante: actitudes mediante refuerzos
■ Aprendizaje vicario: por observación
▲ Explicación funcionalista: necesidad que resuelve una actitud
■ F. instrumental
■ F. defensiva del yo
■ F. expresiva de autorrealización
■ F. economía cognoscitiva
♦ Como se miden:
▲ Medidas psicofisiológicas
▲ Observación de la conducta
▲ Procedimientos psicométricos
TEMA 3. PERSUASION
♦ Modelos teóricos de la persuasión
▲ Influencia social: intención de cambiar la forma de actuar, sentir o pensar de otra persona o grupo respecto al estimulo
▲ Persuasión: el comunicador intenta iducir un cambio en las creencias, actitudes y conductas de otra persona o grupo a través de
la transmisión de un mensaje y en contexto el receptor puede aceptar o rechazar la recomendación propuesta.
♦ Fases de la persuasión
▲ Atención
▲ Comprensión
▲ Aceptación
▲ Retención
▲ Acción
♦ Teoría de asimilación y del contraste de Sherif
▲ Establecimiento de juicios sociales es afectivo y cognitivo simultáneamente
▲ Latitud o margen
■ De aceptación
■ De rechazo
■ Indiferencia o no compromiso
▲ Principios y cambio de actitud
■ Asimilación
■ Contraste
▲ Cambio actitudinal= baja implicaicon personal ( no compromiso)
♦ Teoría de la disonancia cognitiva (empieza el tema aquí lo de arriba no entra)
▲ Consistencia cognitiva; mantener un alto grado de consistencia entre sus creencias, actitudes y conducta
■ La inconsistencia es aversiva e incomoda
■ En este estado se evita la disonancia
■ Disonancia cognitiva:
- 2 elementos están en disonancia si son lo contrario
■ La recompensa alta tiene mas disonacia porque justifica que lo hizo por esa recompensa
■ La recompensa baja deja de tener disonancia puesto que tiene que justificar ese comportamiento ya que la recompensa no era lo suficiente para engañar a sus compañeros.
▲ Iniciación dura
■ Estudio de Aronson y Mills
- Leer 12 palabras obscenas y dos expresiones muy graficas del acto sexual en presencia de un experimentador de sexo masculino
- Iniciación media: leer cinco palabras de contenido sexual pero no obscenas
- Grupo control
