tarea logistica tema 3, Ejercicios de Fundamentos de Administración y Gestión

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**CFGS ADMINISTRACION Y FINANZAS GESTION LOGISTICA Y COMERCIAL MARZO 2026

1. Pantallazos de todas las comunicaciones entre proveedor y cliente a través de email.**

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2. Condiciones de partida del cliente, así como márgenes de negociación y elementos negociables. Las condiciones iniciales ofrecidas por el proveedor en la Oferta C son: - Descuento comercial: 3% - Plazo de entrega: 7 días Los objetivos de negociación son: - Aumentar el descuento comercial al 5% - Reducir el plazo de entrega a 3 días - Conseguir transporte gratuito Los márgenes de negociación son: Algunos de los elementos negociables son: - Descuento comercial - Plazo de entrega - Coste del transporte - Forma de pago - Volumen de pedido 3. informe: a) Representante en la negociación por parte del proveedor: Nombre: Teresa López Cargo: responsable Comercial b) Representante en la negociación por parte del cliente: Nombre: Nerea Moreno Cargo: Responsable de compras Elemento Objetivo Límite Descuento comercial 5% 4% Plazo de entrega 3 días 5 días Transporte Gratis Compartido

CFGS ADMINISTRACION Y FINANZAS GESTION LOGISTICA Y COMERCIAL MARZO 2026 Postura del proveedor:

• Mantener el descuento cercano al 3-4%
• Mantener el plazo de entrega de 7 días
• Ajustar condiciones según volumen de compra Durante la negociación se intercambiaron propuestas hasta alcanzar un acuerdo intermedio que satisface a ambas partes. 4. Escrito del acuerdo al que se ha llegado: ACTA DE ACUERDO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL REUNIDOS:
• Por parte de TAPISA (Cliente): Nerea Moreno, en calidad de responsable de Compras.
• Por parte de PROVEEDOR C (Adjudicatario): Teresa López , en calidad de responsable Comercial. LUGAR Y FECHA: En las dependencias de TAPISA, C/ Hermanos Galiano s/n, Guadalajara, a 26 de marzo de 2026. ESTIPULACIONES DEL ACUERDO: Ambas partes, tras la fase de exposición y debate de propuestas, acuerdan las siguientes condiciones definitivas que regirán el contrato de suministro: 1. CONDICIONES ECONÓMICAS (DESCUENTOS): Se acuerda un Descuento Comercial del 5% lineal sobre el precio de tarifa de todos los productos incluidos en la Oferta C. motivado por el compromiso de TAPISA de mantener una exclusividad de compra durante el primer semestre. 2. LOGÍSTICA Y PLAZOS DE ENTREGA: El proveedor se compromete formalmente a reducir el plazo de entrega de 7 días naturales a un máximo de 3 días laborables tras la recepción del pedido en firme. El transporte será a cargo del proveedor hasta el almacén central de TAPISA en Guadalajara. 3. CONDICIONES DE PAGO (MEJORA ADICIONAL): se acuerda establecer el pago de facturas a 45 días mediante transferencia bancaria 4. SEGUIMIENTO Y CALIDAD: Se establece una revisión trimestral de las condiciones. 5. VIGENCIA: El presente acuerdo entrará en vigor de forma inmediata y tendrá una validez de un año natural, prorrogable por periodos iguales si ambas partes muestran conformidad. FIRMAS: Nerea Moreno Teresa lopez Dto. Comercial ENCURTIDOS SA Dpto. Compras TAPISA

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5. Conclusión final: La negociación ha sido un éxito. Hemos logrado el objetivo principal (5% dto. y 3 días de entrega) y una mejora adicional en el plazo de pago (de 30 a 45 días). Esto mejora nuestra tesorería y asegura que el stock en el almacén de TAPISA rote con mayor agilidad, reduciendo costes de almacenamiento En definitiva, hemos transformado una simple transacción comercial en una alianza estratégica sólida y rentable a largo plazo.