Planificación Comercial y de Ventas: Objetivos, Estrategias y Herramientas, Apuntes de Gestión Comercial

¡Descarga Planificación Comercial y de Ventas: Objetivos, Estrategias y Herramientas y más Apuntes en PDF de Gestión Comercial solo en Docsity!

EL PLAN

COMERCIAL

Y DE VENTAS

TEMA 2

PLANIFICAIÓN COMERCIAL

INFORMACIÓN Y GESTIÓN DEL

CONOCIMEINTO COMERCIAL

El PLAN COMERCIAL O DE VENTAS

4 TEMA 2

AUDITORÍA Y CONTENIDO

TEMA 2 La Planificación Estratégica de una empresa define los objetivos estratégicos generales : ¿Qué quiere hacer la empresa o unidad de negocio? Dando lugar al PLAN DE NEGOCIO

TEMA 2 La Planificación de Marketing implica toma de decisiones sobre: Estrategias de marketing que ayudarán a la empresa a alcanzar dichos objetivos estratégicos Dando lugar al PLAN DE MARKETING

TEMA 2 El Plan de Marketing es la herramienta básica para la Planificación del Marketing, al recoger: o Las estrategias de marketing que ayudarán a la empresa a alcanzar sus objetivos estratégicos o Las acciones concretas de marketing que deben ser ejecutadas para implantar dichas estrategias o Los elementos de control que van a ser monitorizados a lo largo de su ejecución, para la retroalimentación del Plan.

TEMA 2 El Plan de Marketing es un documento estratégico y táctico , con elementos de: o Marketing con Óptica Empresarial o Marketing Estratégico o Marketing Operativo El Plan de Marketing tiene que estar coordinado con el resto de planes de la empresa: o Financiero, Producción, RR.HH.,.…...

TEMA 2 La Planificación de Marketing implica toma de decisiones sobre: o Estrategias de marketing que ayudarán a la empresa a alcanzar dichos objetivos estratégicos La Planificación Comercial (ventas) implica toma de decisiones sobre: o Objetivos de Venta y acciones a adoptar, organización y presupuesto calendarizado para su consecución Dando lugar al PLAN DE MARKETING Dando lugar al PLAN DE VENTAS

TEMA 2 PLAN DE NEGOCIO PLAN DE MARKETING PLAN COMERCIAL PLAN DE VENTAS

TEMA 2 o La planificación comercial se trata de un proceso estratégico que se enfoca en la planeación de futuros escenarios de ingresos de ventas y costes, que deberá especificarse en un presupuesto de ventas. o Herramienta para realizar el seguimiento de las ventas, a través de comparaciones de escenarios reales con las diferentes estimaciones y escenarios planteados.

TEMA 2 o En un plan comercial se establecen los objetivos de la empresa, mientras que el plan de ventas se describe al detalle los pasos a seguir para alcanzarlos. o El plan de ventas es un documento donde se detallan las ventas que se realizarán en un determinado periodo de tiempo en función de las características, del producto, la empresa y el mercado Por ejemplo, un plan comercial podría tener como objetivo «Aumentar 15 % las ventas anuales», mientras que el plan de ventas contará con metas como «Captar 500 leads nuevos en el primer trimestre» o «Aumentar 25 % el cierre de ventas de leads calificados por marketing». DIFERENCIA ENTRE PLAN COMERCIAL Y DE VENTAS

TEMA 2 o Observar qué ocurrió en el pasado o Reflexionar sobre qué se puede hacer en el futuro o Con un plan comercial es mucho más fácil medir, experimentar e incrementar tu rendimiento. Aprender de tu rendimiento pasado (+)

TEMA 2 o Necesario un buen rendimiento individual o Mantener a los equipos de venta equilibrados para que puedan alcanzar sus objetivos o Sin una estructura definida, la disciplina adecuada y el enfoque correcto, se corre el riesgo potencial de sufrir pronto dificultades y problemas mayores. Aprovechar las herramientas de gestión comercial para tener una buena relación con los clientes (+)

INFORMACIÓN Y GESTIÓN DEL CONOCIMEINTO COMERCIAL

TEMA 2

TEMA 2 Para que una organización esté perfectamente alineada con sus objetivos deben: o Captar los datos o Transfórmalos en información o Convertir esa información en conocimiento o Transformar el conocimiento en acción – INGRESOS Y RENTABILIDAD La información es un valioso tesoro a descubrir y explorar, y ello aporta ventaja competitiva que se debe utilizar de forma estratégica.