Trabajo comercio internacional, Ejercicios de Reglamento del Comercio Internacional

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Exportación de vino de la Bodega

Salnesur - Condes de Albarei a EEUU

Álvaro Ortega López-Peláez

Miguel Rodríguez Sánchez

Jaime Sancho Majan

Índice

Márketing mix

Producto Distribución Comunicación Ejecución y control

Análisis dafo

Debilidades Fortalezas Amenazas Oportunidades

Balanza comercial

Relación y evolución exportaciones e importaciones últimos años

Dimensión económica

Superficies y producción

Principales productos exportados e importados en España

Evolución principales clientes productos exportados

Desarrollo estructura plan Marketing internacional

• Objetivos :

Como objetivo principal, se destaca el afán de seguir creciendo en el mercado y prevé vender un millón de botellas de su variedad Alvariño, la cuál apunta a un público más jóven y , al mismo tiempo que prevé facturar cinco millones de euros y exportar un 60% del total de sus productos.

• Estrategia y posicionamiento:

de consumo es de 21 años. Esto es debido a que el número de alcohólicos adulto ha aumentado en hasta un 14%. Pese a estos datos, esto son buenas noticias ya que en los EEUU se pretendía prohibir el consumo de cualquier bebida alcohólicas.

Por su parte, se trata de una empresa creada en Galicia y el logo está integrado en el ambiente de campos y cultivos de vino que ofrece la comunidad gallega.

La marca también ha creado su propio corcho, algo que destaca entre la competencia

Distribución:

Existe una distribución extensiva donde se busca una distribución que abarque el máximo número de puntos de venta posible, garantizando una mayor cobertura para las vinotecas. También se puede decir que existe la distribución selectiva aunque un poco más camuflada, buscando una diferenciación de la competencia y un intento de potenciar la marca y obtener mayor público consumidor.

En cuanto a los canales de distribución, la compañía en sus propias bodegas ofrece un canal directo , pudiendo así adquirir el producto “recién salido de la fábrica” Pero realmente destaca el canal indirecto donde existen intermediarios que ayudan a que el producto circule.

A este canal, lo llamaremos “canal largo” donde intervienen tanto mayoristas, como minoristas agentes comerciales, etc.. al igual que en cualquier otro producto de consumo

Comunicación :

La comunicación afirman que es formal dentro de la empresa en cualquiera de los canales citados anteriormente, tanto horizontal como verticalmente. Elemento clave en la empresa.

• Ejecución y control

Fortalezas

Una de las fortalezas a destacar es que cuentan con buenas instalaciones para el almacenamiento y cultivo del vino. Con esto obtienen un buen nivel de verticalización con los agricultores.

Otra de las fortalezas está relacionada con los viñedos de la marca. Estos, son própios y exclusivos de la compañía , y según cuentan, disponen de 40.000 m2 para la producción de su exquisito producto.

Por otra parte, el nivel de embotellado es excelentemente productivo, cuentan con técnicas innovadoras, siendo así grandes protagonistas el proceso de reestructuración del viñedo.

Procesos de elaboración y productos de alta calidad.

La estrategia de márketing está muy presente y realmente se pone en práctica.

En los últimos años han mejorado significativamente sus producciones y exportaciones.

Al realizar ellos mismos el embotellamiento con su propio corcho, reducen gastos externos.

Cuentan con gamas muy amplias.

Amenazas

Modificación de la OCM que previsiblemente reducirá las ayudas a la destilación y con ella el precio del mercado.

Debido a los desacuerdos en EEUU , es previsible una subida de impuestos y más restricciones en contra del consumo del alcohol.

Por otra parte, siendo realistas, se prevé una caída del consumo de vinos de mesa.

Floración de nuevas competencias.

Oportunidades

Incremento del embotellado y del vino envejecido.

Creación mayor variedad de productos con posible inclusión de nuevos sabores.

Potenciación de los mercados de radio corto y aprovechamiento del turismo enológico.

Cualificación del mercado de graneles.

Establecimiento de acuerdos de comercialización con las fases siguientes de la cadena de producción.

Producción de marcas de la distribución mediante acuerdos a medio plazo.

Establecimiento de una estrategia de marcas propias.

Establecimiento de acuerdos intercooperativos horizontales para abordar determinadas cuestiones (exportación, suministros de envases, estrategia de marcas, elaboración de marcas de la distribución, etc.)

Desarrollo de una estrategia específica para los mercados exteriores.

Desarrollo de una estrategia de comercialización dirigida a los canales indirectos.

Según informe elaborado por ICEX España Exportación e Inversiones durante el

año 2016, 3.992 empresas exportaron vino por un valor de 2.714,5 millones de

euros.

Con respecto a 2015, se produce un aumento del +0,9% en cuanto al número de

empresas exportadoras y una caída del -0,5% en cuanto a la facturación por las

exportaciones de vino.

Si nos remontamos al año 2000, desde principios de siglo el aumento ha sido

considerable. Muchas más empresas comercializadoras de vino se han puesto a

exportar.

Cabe destacar que en España, la industria vinícola supone el 14% de toda la

industria alimentaria española.

Según varias fuentes, el sector vitivinícola supone el 1% del PIB español. Sin olvidar

la importancia del vino como imagen del país en el exterior. Por todo ello, el sector

es de extraordinaria relevancia.

Europa sigue siendo el principal productor, y el que mayor superficie tiene de viñedo,

no obstante, ya hay varios países que ejercen una gran competencia. De hecho,

Nueva Zelanda, Estados Unidos o Australia, amenazan el predominio de los vinos

europeos.

Como dato a destacar, la elevada cosecha de 2013 facilitó la salida de grandes

volúmenes de vino (sobre todo a granel) y mosto español a los mercados exteriores

en 2014.

En concreto, las exportaciones españolas de vino aumentaron en volumen un

22,3% , hasta superar los 2.280 Ml.

Las comunidades autónomas más dependientes de estos productos, sobre todo

Castilla La Mancha y Extremadura, así como la Comunidad Valenciana, lideran el

crecimiento de las exportaciones españolas en litros , aunque a precios mucho más

baratos que provocaron una caída de sus ingresos.

Sin embargo, son las comunidades más enfocadas a los vinos con mayor valor

añadido (sobre todo DOP) las que más euros ganaron por exportación respecto a

2013, principalmente el País Vasco, Andalucía y Castilla y León.

Todo esto marca un saldo comercial del vino en España netamente positivo, de

22,3 M hl y 2.437,8 M€.

Balanza comercial

Consultando datos del Ministerio de agricultura

( http://www.mapama.gob.es/es/agricultura/temas/producciones-agricolas/

vitivinicultura/)

Dimensión económica

El valor de la producción del sector del vino y mosto, según la 2ª estimación de la Renta Agraria de 2017, ha crecido un 26% respecto al año anterior, ascendiendo a 2.142,8 millones de euros (estimación en valores corrientes a precios básicos), aportando el 8,02% de la Producción Vegetal y casi el 4,8% de la Producción de la Rama Agraria.

La mano de obra que genera el cultivo del viñedo se aproxima a los 18 millones de jornales.

Superficies y producción

En España la superficie plantada de viñedo según datos de Registro Vitícola de cada comunidad autónoma a 31 de julio de 2017 asciende a 957.573 has.

En cuanto a la evolución de los sectores económicos se constata una mayor

profundidad de la crisis que a nivel nacional en la mayoría de los sectores

económicos:

En Agricultura, ganadería, selvicultura y pesca, el PIB decrecía en el año

2009,con una media nacional el -7.70%, en 2010 crecía el 6.90%, en 2011 decrecía

el -3.20%, en 2012 la media nacional decrece -2.90%, y en 2013, 3.90%. Las

exportaciones de las producciones en fresco de frutas y hortalizas son el referente

del mercado exterior.

El sector i ndustria l en su conjunto, incluyendo la industria extractiva, la industria

manufacturera, el suministro de energía eléctrica, gas, vapor y aire

acondicionado, el suministro de agua y actividades de saneamiento, gestión

de residuos y descontaminación, decrecía en 2009 a nivel nacional el -10.80%,

en 2010 crecía en un 4.00%, mientras que en 2011 crecía el 4.10%. , En 2012 la

media nacional decrecía el -0.40%, y en 2013 el -0.60%.

El sector de la construcción decrece en 2009 a nivel nacional el -6.90%, en 2010

obteníamos un -19.40%. En 2011 el -10.50%, en 2012 el -11.30%, y en 2013

decrecía en el -9.40%.

En el sector servicios, en las actividades dedicadas a la venta , constatamos que

en comercio al por mayor y al por menor, reparación de vehículos de motor y

motocicletas, transporte y almacenamiento, incluyendo hostelería, la caída ha sido

en 2009 del -0.80%, crece el 1.20% en 2010 , en 2011 se obtiene un 2.10%, en

2012, 1.30%, y en 2013 se mantiene con un 1.3%.

En los servicios no destinados a la venta, se encuentran Administración pública y

Defensa, seguridad social obligatoria, educación, actividades sanitarias y de

servicios sociales. En el año 2009 crecieron a nivel nacional en 5.30%, en 2010

En cuanto a la evolución de las exportaciones e importaciones por sectores :